星月的董事長周利敏是一個年輕人，三十多歲的他已經(jīng)創(chuàng)辦了順德星月電器有限公司、中山市澳格爾電器制造有限公司、順德可迪玩具有限公司這三家頗具規(guī)模的企業(yè)。其中順德容桂鎮(zhèn)星月電器廠是專業(yè)從事連接器、端子、開關(guān)、風(fēng)壓開關(guān)、塑料、沖壓、模具制造及新產(chǎn)品研究、開發(fā)的綜合性專業(yè)廠家。隨著電磁爐市場的成熟、擴(kuò)大，星月正在全力進(jìn)軍電磁爐市場，目前所開發(fā)的微電腦電磁爐在工藝設(shè)計、技術(shù)應(yīng)用等方面都取得了突破。這一切都是源于周利敏的一個信念：不斷的挑戰(zhàn)自我。
記者：星月原本是以專業(yè)生產(chǎn)家電配件聞名的企業(yè)，現(xiàn)在大力進(jìn)軍電磁爐市場主要有那些原因？
周總：我從事配件行業(yè)已經(jīng)有十七、八年的時間了，可以說在這個行業(yè)已經(jīng)有了比較多的經(jīng)驗積累。我是溫州人，原本在溫州發(fā)展，我從溫州到順德，從配件行業(yè)做到成品行業(yè)就是一個目的：挑戰(zhàn)自我，多走一條路。
其實我在1999年就已經(jīng)涉足電磁爐產(chǎn)品，但是那個時候只是小批量的生產(chǎn)，產(chǎn)品并沒有投放市場，都被我送了出去，通過大家的使用對產(chǎn)品進(jìn)行一番全方位的檢驗。因為當(dāng)時一方面電磁爐的市場、技術(shù)應(yīng)用都不夠成熟，更主要是因為我認(rèn)為一個產(chǎn)品在進(jìn)入市場前必須進(jìn)行充分的檢驗和了解，這樣才能夠保證產(chǎn)品正式推向市場后不出現(xiàn)或少出現(xiàn)問題。
這次星月進(jìn)軍電磁爐市場在技術(shù)上、資金上，以及心理方面都作了充足的準(zhǔn)備，我們有信心把事情做成功。
記者：您做了這么多年的配件，對配件行業(yè)一定有很深刻的了解，能簡單的談一下嗎？
周總：配件行業(yè)總體上比較于成品市場利潤要相對高一點，但是生產(chǎn)配件所要求的技術(shù)水準(zhǔn)同樣也高，專業(yè)化比較強(qiáng)。從事配件生產(chǎn)的企業(yè)要具備比較高的研發(fā)能力。
拿星月的配件產(chǎn)品來看，星月將國際的先進(jìn)設(shè)備，完善的科技手段、精湛的模具工藝、及專業(yè)的服務(wù)精神融入到系列產(chǎn)品中，產(chǎn)品先后取得ISO9002、UL、VDE、CCEE（長城）等認(rèn)證，所以星月的配件產(chǎn)品憑借其優(yōu)良的品質(zhì)，適宜的價格、規(guī)范的管理、完善的服務(wù)成為同行業(yè)中之杰出代表。為美的、萬家樂、科龍、萬和、櫻花、華帝、百威、駿達(dá)等全國大中企業(yè)所親睞，并出口香港、東南亞及歐美地區(qū)。
記者：您覺得在開拓電磁爐市場上那些因素比較重要？
周總：要開拓一個產(chǎn)品的市場是需要做很多工作的，以電磁爐產(chǎn)品為例，產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)研發(fā)、企業(yè)的管理都和產(chǎn)品最終的市場推廣息息相關(guān)，這是一個綜合性的話題。此外，價格因素也比較重要，因為在同樣的性能、同樣的質(zhì)量以及服務(wù)的條件下，價格將成為最直接的因素。以市場經(jīng)營來講，價格也一直是有效的競爭武器。
星月在這些方面已經(jīng)作了很多工作，而且我相信我們的價格會有很大的優(yōu)勢。主要原因還是在與星月本身是做配件的企業(yè)，我們的電磁爐產(chǎn)品的主要配件都是自己生產(chǎn)的，這對比于其他企業(yè)在生產(chǎn)成本上就降低了很多，我們所生產(chǎn)的成品電磁爐的銷售價格自然也就有了優(yōu)勢。
記者：您覺得星月目前相對欠缺的是什么方面？會怎樣去做？星月目前的主要工作在那個方向？
周總：相比較而言，星月目前在品牌方面還有一定的欠缺，這主要是我們正式進(jìn)入成品市場的時間還比較短，很多消費者還沒有接觸過我們的產(chǎn)品，隨著電磁爐市場旺季的來臨，我們會通過廣告宣傳等方式在這些方面進(jìn)行提高的。
至于工作方向，我們現(xiàn)在一方面對產(chǎn)品進(jìn)行完善，另外就是注重渠道的建設(shè)。我們會把更大的利潤空間讓給渠道，通過和渠道的良好合作迅速的打開市場。
記者：您已經(jīng)從事這個行業(yè)很長時間了，并且從無到有創(chuàng)建了象星月這樣優(yōu)秀的數(shù)家企業(yè)，可以說在事業(yè)上已經(jīng)取得了一定的成功，對此您有什么樣的感受？
周總：我感覺一個人在工作當(dāng)中、在實現(xiàn)自己的理想的過程中，就象在"沖關(guān)"。因為實現(xiàn)理想不會是一個簡單的過程，不會一帆風(fēng)順。每個人在這個過程當(dāng)中都會遇到各種各樣的問題，這個時候要有"沖"的精神，用更多的努力和更大的熱情去突破一道道"關(guān)口"。只要具有恒心，相信經(jīng)過足夠的努力和正確的方法一定會實現(xiàn)希望和夢想。(文／魯野)
