訪北京居然之家投資控股集團(tuán)有限公司總裁

問：作為家居業(yè)的一哥，您最近又提出行業(yè)出現(xiàn)了拐點(diǎn)，家居業(yè)是不是又一次站在了十字路口?

汪林朋：可以這樣說，當(dāng)下，家居建材業(yè)面臨著兩個(gè)最大的問題，一是從今年開始，國家的宏觀經(jīng)濟(jì)發(fā)生了重要變化和轉(zhuǎn)折，高速增長的時(shí)代過去了。這樣可能使我們自己的蛋糕越變?cè)叫�，有些企業(yè)可能就難以支撐下去了。二是以電子商務(wù)為代表的新商業(yè)模式如潮水般洶涌，對(duì)傳統(tǒng)的家居業(yè)發(fā)展帶來極大的挑戰(zhàn)。

問：您怎樣帶領(lǐng)居然之家應(yīng)對(duì)?

汪林朋：雖然經(jīng)濟(jì)由高速放慢到了中速，市場競爭也進(jìn)入白熱化，但居然之家一定會(huì)站到最后，也就是說如果這個(gè)市場不行的話，我一定要成為最后倒下的那一個(gè)。這是我在十字路口的又一次自我告白。對(duì)新的商業(yè)模式，我的態(tài)度是不排斥、不抵觸，要積極去研究應(yīng)用。目前所有電商平臺(tái)幾乎都對(duì)家居業(yè)虎視眈眈，越是在這樣的情況下越要淡定，我的應(yīng)對(duì)辦法是：通過線上線下的融合共同發(fā)展。

問：您最近說，在經(jīng)濟(jì)處于十字路口時(shí)，賣場希望幫生產(chǎn)廠家和經(jīng)銷商優(yōu)勝劣汰，為什么有這樣的想法?

汪林朋：這就像跑馬拉松，剛開始出發(fā)時(shí)，人很多，跑到最后有大部分人體力不支就掉隊(duì)了，最后抵達(dá)終點(diǎn)的只是一小部分人。所謂的成功企業(yè)，都是一小部分。目前中國家具這個(gè)龐大市場上有幾萬個(gè)廠家，這幾萬個(gè)廠家都想成為品牌，都想堅(jiān)持到最后，但最后大部分是要掉隊(duì)的，在掉隊(duì)的過程中，自然會(huì)不斷有新的品牌加入。賣場就是優(yōu)勝劣汰的檢驗(yàn)場，你能滿足消費(fèi)者的條件，跟得上老百姓需求的隊(duì)，你自然就發(fā)展了;你跟不上，自然就掉隊(duì)了。其實(shí)這就是一個(gè)大浪淘沙的過程，說白了，就是賣場在幫助市場篩選實(shí)力強(qiáng)、有品質(zhì)保障的企業(yè)，最后讓消費(fèi)者得到好處。

問：這是不是有捆綁廠家和經(jīng)銷者的意思?很多人說汪林朋是一個(gè)行業(yè)“綁架者”，您認(rèn)同嗎?

汪林朋：行業(yè)“綁架者”這個(gè)詞雖然聽起來刺耳，但嚴(yán)格來說這就是賣場一個(gè)合理的游戲規(guī)則。因?yàn)槲业馁u場銷售好，你進(jìn)來就能賺錢。反過來講，如果你在這里賺到了錢，就應(yīng)該跟得上我的經(jīng)營策略和理念。這是市場經(jīng)濟(jì)很正常的現(xiàn)象。賣場跟經(jīng)銷商之間的關(guān)系是自愿的，你達(dá)不到這個(gè)條件，不能抱怨我不合作，而是消費(fèi)者因?yàn)槟愕馁|(zhì)量不夠好，而拋棄了你。就像考大學(xué)，你老想上北大、清華，可分?jǐn)?shù)達(dá)不到，怎么辦?我認(rèn)為，這種雙方責(zé)任的捆綁，有利于優(yōu)勝劣汰。比如我的新店招商，你要去上一個(gè)店，那就必須要接受我先行賠付的條款，必須明碼實(shí)價(jià)。有一次一位經(jīng)銷商指著一個(gè)賣場高管說：你這是捆綁。我當(dāng)時(shí)就說了，誰捆綁你?那你到公安報(bào)案!他當(dāng)時(shí)就啞口無言了。我說這番話的意思是，你在市場這條跑道上，不要輕易掉隊(duì)，因?yàn)樵诮?jīng)濟(jì)轉(zhuǎn)型期，不斷有新的品牌加入，如果你跟不上隊(duì)，就會(huì)被人無情拋棄，這個(gè)滋味只有你自己去體驗(yàn)。