廊坊包裝設(shè)備制造總公司依靠科技進(jìn)步，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，努力開(kāi)拓國(guó)際國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，由一個(gè)名不見(jiàn)經(jīng)傳的小廠發(fā)展成為國(guó)家機(jī)械工業(yè)局包裝行業(yè)重點(diǎn)骨干企業(yè)，具有生產(chǎn)4個(gè)系列28個(gè)品種的液體灌裝設(shè)備，形成年產(chǎn)159條灌裝生產(chǎn)線的生產(chǎn)能力，成為裝備我國(guó)飲料行業(yè)的重要力量。產(chǎn)品銷售國(guó)內(nèi)30多個(gè)省市自治區(qū)，并出口到東歐、東亞、東南亞、中東、北非等地區(qū)。總經(jīng)理宋錫森被評(píng)為全國(guó)食品包裝行業(yè)先進(jìn)工作者、廊坊市優(yōu)秀企業(yè)家、河北省機(jī)械廳優(yōu)秀企業(yè)家、河北省勞動(dòng)模范，并擔(dān)任中國(guó)食品包裝機(jī)械協(xié)會(huì)副會(huì)長(zhǎng)職務(wù)。 1996年以來(lái)，根據(jù)飲料企業(yè)向規(guī)�；�發(fā)展的趨勢(shì)和飲料品種多樣化的需求，宋錫森總經(jīng)理及時(shí)調(diào)整企業(yè)經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，提出“追求高大全，發(fā)展中小新，實(shí)施科技突破戰(zhàn)略，提高市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力”的經(jīng)營(yíng)戰(zhàn)略，即產(chǎn)品要向高技術(shù)含量、大型化、高配套率方向發(fā)展，開(kāi)發(fā)大型、先進(jìn)的含氣、不含氣成套灌裝設(shè)備，重點(diǎn)突出無(wú)菌灌裝、葡萄酒灌裝成套設(shè)備的開(kāi)發(fā)、生產(chǎn)，同時(shí)對(duì)傳統(tǒng)的中小型等壓設(shè)備進(jìn)行完善和創(chuàng)新，保持其在國(guó)內(nèi)的領(lǐng)先地位。 在新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)方式上，公司選取了引進(jìn)消化吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)與技術(shù)創(chuàng)新、提高自我開(kāi)發(fā)能力相結(jié)合的道路。1997年引進(jìn)了韓國(guó)萬(wàn)瓶聚酯瓶灌裝生產(chǎn)線成套技術(shù)，當(dāng)年投產(chǎn)并投放市場(chǎng)，1998年通過(guò)了河北省科委、經(jīng)貿(mào)委組織的省級(jí)鑒定，專家評(píng)委會(huì)認(rèn)為這條生產(chǎn)線是目前國(guó)內(nèi)技術(shù)水平最高、生產(chǎn)能力最大、配套最齊全的聚酯瓶不含氣灌裝生產(chǎn)設(shè)備，是處于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平并能夠代替進(jìn)口的產(chǎn)品。在引進(jìn)技術(shù)的基礎(chǔ)上還系列化開(kāi)發(fā)了DGY30/32/8、DGY18/18/6兩種沖灌封三合一體機(jī)，使公司的不含氣液體灌裝生產(chǎn)線無(wú)論從技術(shù)水平、生產(chǎn)規(guī)模還是配套能力等方面在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)占據(jù)了絕對(duì)優(yōu)勢(shì)。同時(shí)，通過(guò)吸收國(guó)外先進(jìn)技術(shù)，對(duì)等壓灌裝設(shè)備進(jìn)行了開(kāi)發(fā)、完善和創(chuàng)新，開(kāi)發(fā)了GDG32易拉罐灌裝機(jī)、拆垛機(jī)、DGP24/6等壓灌裝機(jī)及其配套設(shè)備產(chǎn)品，并使原有產(chǎn)品的生產(chǎn)能力提高了30%以上，1998年新產(chǎn)品產(chǎn)值率達(dá)39%。 通過(guò)十幾年的產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和結(jié)構(gòu)調(diào)整，特別是近幾年來(lái)的引進(jìn)和創(chuàng)新，公司形成了大、中型不含氣飲料灌裝生產(chǎn)線、中小型等壓灌裝線的生產(chǎn)能力，適應(yīng)了不同生產(chǎn)能力和品種的需求，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)能力不斷提高。 適應(yīng)近年來(lái)產(chǎn)品向高科技發(fā)展的要求，對(duì)市場(chǎng)營(yíng)銷工作進(jìn)行了綜合管理。首先，大力調(diào)整了營(yíng)銷人員的結(jié)構(gòu)，選拔了一批有技術(shù)、有能力的大學(xué)生和優(yōu)秀的技術(shù)工人充實(shí)銷售和調(diào)試隊(duì)伍，80%以上的營(yíng)銷人員具有大專以上學(xué)歷，他們不僅可以為用戶提供可以信賴的專業(yè)化服務(wù)，而且具備識(shí)別市場(chǎng)需求信息的能力，能夠?qū)⒏鞣N信息及時(shí)反饋回企業(yè)。其次，為了鼓勵(lì)營(yíng)銷人員創(chuàng)造好的銷售業(yè)績(jī)，宋錫森主持制定了營(yíng)銷責(zé)任制，把營(yíng)銷人員的經(jīng)濟(jì)收益與其凈銷售收入掛鉤，每月清算一次，當(dāng)時(shí)兌現(xiàn)，增加了獎(jiǎng)懲的透明度，調(diào)動(dòng)了營(yíng)銷人員的積極性。第三，在營(yíng)銷方式上，在全國(guó)建立了比較健全的銷售網(wǎng)絡(luò)，在機(jī)械行業(yè)設(shè)立了31個(gè)代理網(wǎng)點(diǎn)，在輕工系統(tǒng)開(kāi)拓了6個(gè)，在馬來(lái)西亞、哈薩克斯坦、俄羅斯三國(guó)設(shè)立了銷售代理處，并給予較高的代理回報(bào)，加大了市場(chǎng)開(kāi)拓力度。第四，向市場(chǎng)提供成套技術(shù)服務(wù)。第五，加強(qiáng)調(diào)試和售后服務(wù)工作，為用戶提供操作、維修、保養(yǎng)等技術(shù)培訓(xùn)，在用戶中樹(shù)立了良好的企業(yè)形象。1998年，產(chǎn)品產(chǎn)銷率100.6%，各種產(chǎn)品的平均市場(chǎng)占有率為30%。 在企業(yè)管理中，宋錫森提出：精心設(shè)計(jì)、精心制造、精益管理、精誠(chéng)服務(wù)的四精原則。 精心設(shè)計(jì)。為了提供技術(shù)人員的設(shè)計(jì)水平，宋錫森選派了部分技術(shù)人員出國(guó)參觀和學(xué)習(xí)，使之開(kāi)闊了眼界，設(shè)計(jì)意識(shí)和設(shè)計(jì)水平不斷提高。1997年以來(lái)，隨著企業(yè)技術(shù)引進(jìn)和技術(shù)創(chuàng)新工作的深入開(kāi)展，公司技術(shù)人員逐步具備了大型液體灌裝生產(chǎn)線的開(kāi)發(fā)能力，并且由于在設(shè)計(jì)中應(yīng)用了CAD等現(xiàn)代化設(shè)計(jì)手段，建立了課題承包責(zé)任制的新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)機(jī)制，使新產(chǎn)品設(shè)計(jì)的速度和質(zhì)量都有了很大提高。1998年公司完成了七項(xiàng)新產(chǎn)品并當(dāng)年獲得效益。1999年公司新產(chǎn)品安排八項(xiàng)，重點(diǎn)項(xiàng)目生啤酒無(wú)菌灌裝生產(chǎn)線、葡萄酒灌裝生產(chǎn)線等進(jìn)展順利，將成為2000年企業(yè)經(jīng)濟(jì)效益增長(zhǎng)點(diǎn)。 精心制造。為提高制造質(zhì)量，加強(qiáng)質(zhì)量管理和質(zhì)量控制工作，建立了以質(zhì)量為核心的經(jīng)濟(jì)責(zé)任制，加大了獎(jiǎng)懲力度；嚴(yán)把外購(gòu)件、外購(gòu)原材料關(guān)，為保證產(chǎn)品質(zhì)量實(shí)行貨比三家、擇優(yōu)選用，許多關(guān)鍵件采取進(jìn)口方式，以確保產(chǎn)品質(zhì)量；為了提供企業(yè)信譽(yù)和產(chǎn)品可靠性，整機(jī)出廠前必須進(jìn)行連線試車，確保整機(jī)質(zhì)量滿足用戶要求。通過(guò)提高設(shè)計(jì)水平和制造質(zhì)量，產(chǎn)品的內(nèi)外觀質(zhì)量都有了很大改觀，產(chǎn)品的可靠性不斷提高。 精益管理。在生產(chǎn)管理中，宋錫森總經(jīng)理注重學(xué)習(xí)、借鑒中外成功企業(yè)的管理方式，與企業(yè)實(shí)際相結(jié)合，推行精益管理方式，實(shí)行準(zhǔn)時(shí)生產(chǎn)、準(zhǔn)時(shí)供貨，根據(jù)市場(chǎng)訂單安排生產(chǎn)，生產(chǎn)計(jì)劃實(shí)行小批量化，隨時(shí)調(diào)整，減少資金占?jí)�，降低�?cái)務(wù)成本。 精誠(chéng)服務(wù)。要求營(yíng)銷人員確立售后服務(wù)是生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)的延伸的觀念，加強(qiáng)調(diào)試和售后服務(wù)工作，為用戶提供操作、維修、設(shè)備保養(yǎng)等技術(shù)培訓(xùn)工作，真誠(chéng)地對(duì)待客戶，在服務(wù)中樹(shù)立良好的企業(yè)形象，同時(shí)在調(diào)試中可以把問(wèn)題反饋回廠，以利產(chǎn)品的改進(jìn)和質(zhì)量的提高。 十幾年來(lái)，公司全體職工圍繞“昌盛國(guó)家，發(fā)達(dá)企業(yè)，富裕職工”的辦廠宗旨積極生產(chǎn)，努力工作，對(duì)國(guó)家，十年增加資產(chǎn)和貢獻(xiàn)利稅1.12億元；對(duì)企業(yè)，通過(guò)不斷的自我積累、自我改造、自我發(fā)展，由一個(gè)落后虧損的工廠發(fā)展成為一個(gè)加工設(shè)備先進(jìn)、技術(shù)力量雄厚、職工隊(duì)伍精干的現(xiàn)代化企業(yè)，1998年末，企業(yè)固定資產(chǎn)達(dá)到5000萬(wàn)元，比1983年的676萬(wàn)元提高了7.4倍。對(duì)職工，十年建11棟職工宿舍樓。正是由于經(jīng)營(yíng)思想中兼顧了國(guó)家、企業(yè)、職工三者利益，獲得了廣大職工的認(rèn)同和支持，廣大職工勤奮工作，為企業(yè)發(fā)展、為國(guó)家做出了突出貢獻(xiàn)，同時(shí)也創(chuàng)造了自己的美好生活。