編者按：2003年，北京艾可恩商貿(mào)有限公司憑借自己雄厚的實(shí)力，以及務(wù)實(shí)、創(chuàng)新的精神順利通過了德國Optimas公司的嚴(yán)格考核，最終成為Optimas專業(yè)磚石攤鋪設(shè)備的中國總代理。 國內(nèi)專業(yè)磚石攤鋪機(jī)械的市場在一定時間內(nèi)都將是艾可恩的，艾可恩的總經(jīng)理曾這樣對我們說。那么是什么讓艾可恩如此自信呢？冬日的午后，我們走進(jìn)了北京艾可恩商貿(mào)有限公司，對總經(jīng)理王偉進(jìn)行了專訪。
追根溯源 品質(zhì)值得信賴
Optimas是德國的一家著名的專業(yè)生產(chǎn)磚石攤鋪機(jī)械設(shè)備的公司，成立于1978年，是世界上專業(yè)磚石攤鋪機(jī)械的獨(dú)家制造商。Optimas以其先進(jìn)的產(chǎn)品技術(shù)、無可挑剔的產(chǎn)品質(zhì)量、國際先進(jìn)的設(shè)計理念聞名于世。其產(chǎn)品遠(yuǎn)銷世界幾十個國家。
王總向我們介紹說，經(jīng)過二十多年的發(fā)展，Optimas公司的機(jī)械制造技術(shù)已經(jīng)處于世界領(lǐng)先水平，其磚石攤鋪機(jī)械生產(chǎn)技術(shù)已經(jīng)申請了國際專利。在對Optimas公司的考察和學(xué)習(xí)過程中，王總發(fā)現(xiàn)德國人做事的態(tài)度是非常務(wù)實(shí)、非常嚴(yán)謹(jǐn)?shù)�，其產(chǎn)品質(zhì)量也很值得稱道。不久的將來，Optimas的專業(yè)磚石攤鋪設(shè)備一定會像德國汽車的形象一樣根植于國人心中。
專業(yè)攤鋪設(shè)備 發(fā)展?jié)摿o限
市場優(yōu)勢：目前國內(nèi)的磚石攤鋪工程大多是人工攤鋪，攤鋪效率低，施工質(zhì)量無法保證。而機(jī)械攤鋪不僅能夠克服人工攤鋪的缺點(diǎn)和不足，而且極大的提高了攤鋪效率。王總為我們舉了這樣的例子作對比：在國外10個人的小組一天可以攤鋪1000m2，而在國內(nèi)，由于人力資源方面的優(yōu)勢，可以采取倒班的形勢，一天可以攤鋪2000-3000m2，就是說即使是天安門廣場那么大的工程，幾臺機(jī)械同時施工，最多也就半個月完成。同時路面攤鋪標(biāo)準(zhǔn)化的推行，更需要先進(jìn)的攤鋪設(shè)備來保證工程的質(zhì)量。因此該設(shè)備具有非常好的市場前景。
技術(shù)優(yōu)勢：Optimas公司是有幾十年歷史的磚石攤鋪機(jī)械生產(chǎn)廠，其產(chǎn)品的專利技術(shù)已經(jīng)在世界范圍內(nèi)得到認(rèn)可。目前國內(nèi)尚無此種產(chǎn)品的生產(chǎn)廠家，也就是說在相當(dāng)長的一段時間內(nèi)，該產(chǎn)品可以處于高技術(shù)壟斷的地位，艾可恩將擁有國內(nèi)地磚攤鋪機(jī)械近乎是百分之百的市場。另一方面，綠色、環(huán)保理念已經(jīng)滲透到產(chǎn)品的設(shè)計中，讓Optimas產(chǎn)品順應(yīng)了國際標(biāo)準(zhǔn)的要求，成就百年品牌，Optimas為未來的發(fā)展打下了良好的基礎(chǔ)。因此該產(chǎn)品的前景是非常好的。
誠招天下代理 助力國內(nèi)攤鋪
可以說Optimas產(chǎn)品的技術(shù)和品質(zhì)，讓艾可恩的代理之路占盡了天時、地利。今天創(chuàng)造人和的氛圍，正是艾可恩發(fā)展的方向。在全國范圍內(nèi)誠邀代理商加盟就是他們堅實(shí)而穩(wěn)健的一步。王總說艾可恩希望通過組建人性化的網(wǎng)絡(luò)，組織企業(yè)大家庭式的代理商隊伍，更好的推廣銷售Optimas專業(yè)磚石攤鋪設(shè)備。艾可恩向Optimas公司學(xué)習(xí)成熟、完善的與代理商的合作經(jīng)驗(yàn)，并將加以推廣應(yīng)用。王總說他們愿意為代理商作細(xì)致周密的考慮，將最大限度的給予優(yōu)惠政策。如為保證代理商的利潤空間，艾可恩決定只招省級代理商。為保證市場價格的穩(wěn)定，他們將推行全國統(tǒng)一價。對于代理商的銷售方式不做限定等等。
近期艾可恩加大了企業(yè)的宣傳力度。除了在媒體刊物上投放廣告外，他們已經(jīng)建設(shè)了自己的網(wǎng)站，并已著手將德國Optimas的網(wǎng)站翻譯成中文版本的工作。他們的目標(biāo)是：讓更多的人了解Optimas，信賴艾可恩。相信這些也會為代理商開拓市場起到積極的作用。
對于企業(yè)的發(fā)展目標(biāo)，王總很興奮，也很激動。他說目前國內(nèi)的磚石攤鋪工程大都使用人工攤鋪，攤鋪路面的質(zhì)量良莠不齊，工程使用壽命短，復(fù)修率高，機(jī)械化程度、水平與國外都存在很大的差距，作為企業(yè)，他很希望通過他們的努力，讓國內(nèi)的大型工程都用上高水平的機(jī)械設(shè)備，讓國內(nèi)工程都達(dá)到環(huán)保的標(biāo)準(zhǔn)，符合國際的要求。
