立志開(kāi)拓 誠(chéng)信為先
前言：立信印刷機(jī)械有限公司是上海印機(jī)集團(tuán)成員企業(yè)之一，專業(yè)生產(chǎn)印后加工設(shè)備。目前已形成“立信”牌切紙機(jī)、復(fù)膜機(jī)、上光機(jī)、壓光機(jī)、除粉機(jī)等五大系列十幾種產(chǎn)品。公司技術(shù)力量雄厚，已獲兩項(xiàng)國(guó)家專利。立信公司在立足國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的同時(shí)，積極參與國(guó)際市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，曾多次參加國(guó)際訂貨會(huì)，效果良好，產(chǎn)品遠(yuǎn)銷歐、美、中東等國(guó)，深受市場(chǎng)好評(píng)。
筆者：薛總您好，很高興您能接受我們的采訪。大家都知道印后領(lǐng)域競(jìng)爭(zhēng)異常激烈，請(qǐng)問(wèn)在這種情況下貴公司為何會(huì)決定進(jìn)入印后設(shè)備制造領(lǐng)域？
薛總：業(yè)內(nèi)人士都知道，溫州被稱為“中國(guó)印后加工設(shè)備的生產(chǎn)基地”。從零配件生產(chǎn)，到產(chǎn)品組裝，都形成了良好的社會(huì)分工系統(tǒng)。這種分工一方面有效地降低了企業(yè)的生產(chǎn)成本,另一方面培養(yǎng)和吸引了大批專業(yè)技術(shù)人才,使溫州的印后加工企業(yè)取得了較快發(fā)展。但創(chuàng)業(yè)初期，由于受技術(shù)限制，大多企業(yè)停留在低端產(chǎn)品制造上面，相互模仿，出現(xiàn)了很多同類企業(yè)，使競(jìng)爭(zhēng)加劇，利潤(rùn)降低。但從另一個(gè)角度講，這也使溫州印后加工迅速規(guī)�；a(chǎn)業(yè)化，奠定了溫州成為中國(guó)印后加工基地的基礎(chǔ)。
1998年,立信印刷機(jī)械有限公司成立,正是因?yàn)榭吹綔刂莸膮^(qū)位優(yōu)勢(shì)和自身優(yōu)勢(shì)，所以選擇進(jìn)軍印后加工領(lǐng)域。立信從成立之初到今天，事實(shí)證明：我們的選擇是正確的。目前，立信印刷機(jī)械有限公司已形成了”立信”牌高速卷筒切紙機(jī)、復(fù)膜機(jī)、上光機(jī)、壓光機(jī)、除粉機(jī)五大產(chǎn)品系列，產(chǎn)品集機(jī)、電、光、液于一體，多種產(chǎn)品暢銷國(guó)內(nèi)外，深受用戶好評(píng)。此外，公司還通過(guò)了上海印包集團(tuán)全面而嚴(yán)格的評(píng)估，成為上海印包集團(tuán)的成員企業(yè)之一。這證明立信公司是一個(gè)非常有競(jìng)爭(zhēng)力的企業(yè)，加入上海印包集團(tuán)后可我們可以借助集團(tuán)優(yōu)勢(shì),更好地促進(jìn)企業(yè)發(fā)展。
筆者：面對(duì)種類繁多的產(chǎn)品，請(qǐng)問(wèn)貴公司為何只將產(chǎn)品定位于切紙機(jī)、復(fù)膜機(jī)、上光機(jī)、壓光機(jī)和除粉機(jī)五大系列？
薛總：五大類產(chǎn)品的形成過(guò)程可以說(shuō)是企業(yè)不斷完善和發(fā)展的過(guò)程。立信公司在立足傳統(tǒng)優(yōu)勢(shì)產(chǎn)品如上光機(jī)、復(fù)膜機(jī)等產(chǎn)品的基礎(chǔ)上，不斷滿足用戶需求，加大產(chǎn)品研發(fā)投入，開(kāi)發(fā)出適應(yīng)市場(chǎng)和用戶需求的新產(chǎn)品，LXC-1400/1700/1900高速卷筒切紙機(jī)就是我們和臺(tái)灣筑圣企業(yè)聯(lián)手推出的新品，具有很強(qiáng)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力。
筆者：市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的規(guī)則就是“適者生存”，作為業(yè)內(nèi)知名企業(yè)，請(qǐng)問(wèn)貴公司在面對(duì)眾多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手時(shí)如何制定經(jīng)營(yíng)、管理、生產(chǎn)和服務(wù)等方面的發(fā)展策略？
薛總：首先要明確企業(yè)的發(fā)展方向。面對(duì)日益競(jìng)爭(zhēng)激烈的市場(chǎng)環(huán)境，首先要以誠(chéng)信為本，重點(diǎn)處理好做“強(qiáng)”與做“大”的關(guān)系。最初公司一直把“做大做強(qiáng)”作為公司的發(fā)展戰(zhàn)略，通過(guò)多年的企業(yè)實(shí)踐，我們漸漸領(lǐng)悟到企業(yè)在“做大”與“做強(qiáng)”的問(wèn)題上，是要有選擇的。公司做“強(qiáng)”才是根本，公司強(qiáng)了，做大是必然結(jié)果。所以，無(wú)論對(duì)內(nèi)對(duì)外，都要求一個(gè)“強(qiáng)”字，對(duì)內(nèi)要求員工有良好的職業(yè)素養(yǎng)，為此公司對(duì)員工進(jìn)行定期培訓(xùn)，以適應(yīng)公司快速發(fā)展的需要，充分做到“人盡其才”；此外，對(duì)各地經(jīng)銷商我們都進(jìn)行嚴(yán)格的考察，保證他們具有良好信譽(yù)和服務(wù)水平，以確保公司營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)的穩(wěn)固性。
其次要提高企業(yè)運(yùn)作效率，做到“事件、時(shí)間、成果”的協(xié)調(diào)發(fā)展。公司在日常運(yùn)作過(guò)程中，存在這樣或那樣的問(wèn)題和困難，能否及時(shí)有效解決，反映了一個(gè)公司的管理水平。解決問(wèn)題首先要抓住問(wèn)題的核心，分清矛盾的主次。如果因沒(méi)有注重時(shí)間、效益的主次，就會(huì)延誤時(shí)機(jī)，結(jié)果可想而知。
另外，在專注產(chǎn)品研發(fā)，不斷滿足用戶需求的同時(shí)，還要提高服務(wù)水平。一個(gè)企業(yè)產(chǎn)品質(zhì)量的優(yōu)劣是決定企業(yè)生存和發(fā)展的關(guān)鍵，正是因?yàn)樯钪@一點(diǎn)，我們始終把產(chǎn)品研發(fā)作為公司的頭等大事。另外，為了進(jìn)一步滿足廣大客戶的需求以及更好完善我們的售后服務(wù)，我們?cè)谏虾！⒈本�、廣東都成立了專門(mén)的辦事處，為廣大客戶提供更便利的服務(wù)。
筆者：前不久，貴公司在慧聰網(wǎng)上發(fā)布過(guò)一則有關(guān)LXC-1400高速切紙機(jī)的新聞，可以看出公司對(duì)此產(chǎn)品投入了大量的人力和物力，您可以就該切紙機(jī)具體談一談嗎？
薛總：關(guān)于本公司新近推出的這款高速卷筒切紙機(jī)，確實(shí)如你所說(shuō)，公司對(duì)這個(gè)項(xiàng)目非常重視，在該款產(chǎn)品推出之前，公司特意邀請(qǐng)合作方臺(tái)灣筑圣企業(yè)公司的專家、工程師到公司現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)行專業(yè)指導(dǎo)，同時(shí)，還專門(mén)引進(jìn)數(shù)名高級(jí)工程師，確保每道工序的精確無(wú)誤。該切紙機(jī)的特點(diǎn)可以用高、精、準(zhǔn)三個(gè)字來(lái)概括。此機(jī)器切斷速度高達(dá)300刀/分鐘，切斷精度可達(dá)±0.5mm／m。機(jī)器設(shè)備主傳動(dòng)采用日本安川AC伺服電機(jī)，德國(guó)生產(chǎn)的高精度切軸承及切斷刀，操作系統(tǒng)采用人機(jī)界面液晶熒屏，保證了機(jī)器的優(yōu)良性能，在國(guó)內(nèi)應(yīng)屬首類，不僅彌補(bǔ)了目前國(guó)內(nèi)卷筒切紙機(jī)的速度低，切斷精度差等不足，有效地降低了印刷企業(yè)的生產(chǎn)成本，是非常具有競(jìng)爭(zhēng)力的一款產(chǎn)品。
筆者：據(jù)悉，LXC-1400高速切紙機(jī)已經(jīng)在6月16號(hào)開(kāi)幕的上海第十二屆上海國(guó)際包裝展覽會(huì)亮相,請(qǐng)您預(yù)測(cè)一下該產(chǎn)品的市場(chǎng)前景如何？
薛總：LXC-1400高速切紙機(jī)在6月16號(hào)的上海第十二屆上海國(guó)際包裝展覽會(huì)首次亮相就得到了眾多用戶及代理商的關(guān)注，取得了非常好的效果。對(duì)切紙機(jī)這款產(chǎn)品的市場(chǎng)前景，本公司非�？春�。此款機(jī)器是采用英國(guó)先進(jìn)技術(shù)及臺(tái)灣優(yōu)質(zhì)零件在中國(guó)大陸組裝而成，機(jī)械結(jié)構(gòu)精度高，裁切準(zhǔn)確，速度快捷，操作容易，型號(hào)規(guī)格及配備選擇多，是一種高效率的紙品加工機(jī)械。目前，公司加大了市場(chǎng)推廣力度，通過(guò)進(jìn)一步與廣大的機(jī)械貿(mào)易同行建立合作伙伴，本著互惠互利的原則，共同擴(kuò)寬、擴(kuò)大市場(chǎng)。同時(shí)，我們?cè)谌珖?guó)各地不同地區(qū)選擇強(qiáng)有力的地區(qū)分銷商，充分發(fā)揮他們的渠道優(yōu)勢(shì)。此外，通過(guò)參加各地展會(huì)把產(chǎn)品地介紹給客戶。為進(jìn)一步拓展國(guó)外市場(chǎng)，我們還制定外貿(mào)銷售流程，我堅(jiān)信我們一定可以取得成功。
筆者：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)印后制造業(yè)較國(guó)外相比仍有較大距離，您認(rèn)為造成這一現(xiàn)象的主要原因是什么？要想扭轉(zhuǎn)這一局面，應(yīng)該采取哪些行之有效的措施？
薛總：?jiǎn)渭儚漠a(chǎn)品設(shè)計(jì)的角度講，應(yīng)該說(shuō)我們與國(guó)外的差距并不大，造成產(chǎn)品差距的主要原因是綜合因素所致而非單一因素的結(jié)果。比如卷筒切紙機(jī)，從技術(shù)設(shè)計(jì)的角度我們可以將材料、切割精度設(shè)置達(dá)到所需要求。但在隨后的加工過(guò)程中，由于材料加工工藝達(dá)不到硬度要求、零配件的精度達(dá)不到設(shè)計(jì)裝配要求、以及技術(shù)工人的操作差距等，所有這些差距的疊加都導(dǎo)致了印刷機(jī)械制造業(yè)整體差距的產(chǎn)生。但是我相信只要印刷行業(yè)同仁共同努力,我們就一定可以縮小與世界先進(jìn)水平的差距!
