挑戰(zhàn)自我 星月的董事長(zhǎng)周利敏是一個(gè)年輕人，三十多歲的他已經(jīng)創(chuàng)辦了順德星月電器有限公司、中山市澳格爾電器制造有限公司、順德可迪玩具有限公司這三家頗具規(guī)模的企業(yè)。其中順德容桂鎮(zhèn)星月電器廠是專業(yè)從事連接器、端子、開關(guān)、風(fēng)壓開關(guān)、塑料、沖壓、模具制造及新產(chǎn)品研究、開發(fā)的綜合性專業(yè)廠家。隨著電磁爐市場(chǎng)的成熟、擴(kuò)大，星月正在全力進(jìn)軍電磁爐市場(chǎng)，目前所開發(fā)的微電腦電磁爐在工藝設(shè)計(jì)、技術(shù)應(yīng)用等方面都取得了突破。這一切都是源于周利敏的一個(gè)信念：不斷的挑戰(zhàn)自我。 記者：星月原本是以專業(yè)生產(chǎn)家電配件聞名的企業(yè)，現(xiàn)在大力進(jìn)軍電磁爐市場(chǎng)主要有那些原因？ 周總：我從事配件行業(yè)已經(jīng)有十七、八年的時(shí)間了，可以說(shuō)在這個(gè)行業(yè)已經(jīng)有了比較多的經(jīng)驗(yàn)積累。我是溫州人，原本在溫州發(fā)展，我從溫州到順德，從配件行業(yè)做到成品行業(yè)就是一個(gè)目的：挑戰(zhàn)自我，多走一條路。 其實(shí)我在1999年就已經(jīng)涉足電磁爐產(chǎn)品，但是那個(gè)時(shí)候只是小批量的生產(chǎn)，產(chǎn)品并沒(méi)有投放市場(chǎng)，都被我送了出去，通過(guò)大家的使用對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行一番全方位的檢驗(yàn)。因?yàn)楫?dāng)時(shí)一方面電磁爐的市場(chǎng)、技術(shù)應(yīng)用都不夠成熟，更主要是因?yàn)槲艺J(rèn)為一個(gè)產(chǎn)品在進(jìn)入市場(chǎng)前必須進(jìn)行充分的檢驗(yàn)和了解，這樣才能夠保證產(chǎn)品正式推向市場(chǎng)后不出現(xiàn)或少出現(xiàn)問(wèn)題。 這次星月進(jìn)軍電磁爐市場(chǎng)在技術(shù)上、資金上，以及心理方面都作了充足的準(zhǔn)備，我們有信心把事情做成功。 記者：您做了這么多年的配件，對(duì)配件行業(yè)一定有很深刻的了解，能簡(jiǎn)單的談一下嗎？ 周總：配件行業(yè)總體上比較于成品市場(chǎng)利潤(rùn)要相對(duì)高一點(diǎn)，但是生產(chǎn)配件所要求的技術(shù)水準(zhǔn)同樣也高，專業(yè)化比較強(qiáng)。從事配件生產(chǎn)的企業(yè)要具備比較高的研發(fā)能力。 拿星月的配件產(chǎn)品來(lái)看，星月將國(guó)際的先進(jìn)設(shè)備，完善的科技手段、精湛的模具工藝、及專業(yè)的服務(wù)精神融入到系列產(chǎn)品中，產(chǎn)品先后取得ISO9002、UL、VDE、CCEE（長(zhǎng)城）等認(rèn)證，所以星月的配件產(chǎn)品憑借其優(yōu)良的品質(zhì)，適宜的價(jià)格、規(guī)范的管理、完善的服務(wù)成為同行業(yè)中之杰出代表。為美的、萬(wàn)家樂(lè)、科龍、萬(wàn)和、櫻花、華帝、百威、駿達(dá)等全國(guó)大中企業(yè)所親睞，并出口香港、東南亞及歐美地區(qū)。 記者：您覺得在開拓電磁爐市場(chǎng)上那些因素比較重要？ 周總：要開拓一個(gè)產(chǎn)品的市場(chǎng)是需要做很多工作的，以電磁爐產(chǎn)品為例，產(chǎn)品的質(zhì)量、技術(shù)研發(fā)、企業(yè)的管理都和產(chǎn)品最終的市場(chǎng)推廣息息相關(guān)，這是一個(gè)綜合性的話題。此外，價(jià)格因素也比較重要，因?yàn)樵谕瑯拥男阅�、同樣的質(zhì)量以及服務(wù)的條件下，價(jià)格將成為最直接的因素。以市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)來(lái)講，價(jià)格也一直是有效的競(jìng)爭(zhēng)武器。 星月在這些方面已經(jīng)作了很多工作，而且我相信我們的價(jià)格會(huì)有很大的優(yōu)勢(shì)。主要原因還是在與星月本身是做配件的企業(yè)，我們的電磁爐產(chǎn)品的主要配件都是自己生產(chǎn)的，這對(duì)比于其他企業(yè)在生產(chǎn)成本上就降低了很多，我們所生產(chǎn)的成品電磁爐的銷售價(jià)格自然也就有了優(yōu)勢(shì)。 記者：您覺得星月目前相對(duì)欠缺的是什么方面？會(huì)怎樣去做？星月目前的主要工作在那個(gè)方向？ 周總：相比較而言，星月目前在品牌方面還有一定的欠缺，這主要是我們正式進(jìn)入成品市場(chǎng)的時(shí)間還比較短，很多消費(fèi)者還沒(méi)有接觸過(guò)我們的產(chǎn)品，隨著電磁爐市場(chǎng)旺季的來(lái)臨，我們會(huì)通過(guò)廣告宣傳等方式在這些方面進(jìn)行提高的。 至于工作方向，我們現(xiàn)在一方面對(duì)產(chǎn)品進(jìn)行完善，另外就是注重渠道的建設(shè)。我們會(huì)把更大的利潤(rùn)空間讓給渠道，通過(guò)和渠道的良好合作迅速的打開市場(chǎng)。 記者：您已經(jīng)從事這個(gè)行業(yè)很長(zhǎng)時(shí)間了，并且從無(wú)到有創(chuàng)建了象星月這樣優(yōu)秀的數(shù)家企業(yè)，可以說(shuō)在事業(yè)上已經(jīng)取得了一定的成功，對(duì)此您有什么樣的感受？ 周總：我感覺一個(gè)人在工作當(dāng)中、在實(shí)現(xiàn)自己的理想的過(guò)程中，就象在"沖關(guān)"。因?yàn)閷?shí)現(xiàn)理想不會(huì)是一個(gè)簡(jiǎn)單的過(guò)程，不會(huì)一帆風(fēng)順。每個(gè)人在這個(gè)過(guò)程當(dāng)中都會(huì)遇到各種各樣的問(wèn)題，這個(gè)時(shí)候要有"沖"的精神，用更多的努力和更大的熱情去突破一道道"關(guān)口"。只要具有恒心，相信經(jīng)過(guò)足夠的努力和正確的方法一定會(huì)實(shí)現(xiàn)希望和夢(mèng)想。