選擇自清洗過(guò)濾器：并非越先進(jìn)越好 ——專訪以色列FILTOMAT自清洗過(guò)濾器中國(guó)總代理胡功明 國(guó)外水處理行業(yè)的產(chǎn)品制造商都在瞄準(zhǔn)中國(guó)市場(chǎng)。水處理行業(yè)市場(chǎng)的火熱，也吸引了一批“洋品牌代理商”。 而在人們普遍關(guān)注的目光中，代理商似乎是隱身在品牌背后的一部分人。代理商在市場(chǎng)的整個(gè)環(huán)節(jié)中，似乎永遠(yuǎn)是以產(chǎn)品的面孔出現(xiàn)的。但是如果我們過(guò)分強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的不同和所謂的市場(chǎng)，無(wú)疑是對(duì)代理商個(gè)人能力的輕視。近日筆者采訪了以色列FILTOMAT自清洗過(guò)濾器（水過(guò)濾器）中國(guó)總代理胡功明先生。 很高興您能接受我們的采訪，知道您對(duì)過(guò)濾器這種產(chǎn)品非常熟悉，請(qǐng)您和大家談?wù)勈裁词亲郧逑催^(guò)濾器？自清洗過(guò)濾器主要應(yīng)用于哪些領(lǐng)域？ 胡：自清洗過(guò)濾器是將水中的雜質(zhì)污物在一定條件下自動(dòng)地過(guò)濾清除，不需人工操作。自清洗過(guò)濾器適用于所有工業(yè)用水、農(nóng)業(yè)用水（噴灌、滴灌）、市政用水、生活用水、海水淡化過(guò)程……總之，適用于各行各業(yè)的水過(guò)濾。 您怎么對(duì)以色列的過(guò)濾器感興趣并成為其產(chǎn)品的中國(guó)總代？您如何淘得第一桶金？ 胡：1993年的一個(gè)偶然的機(jī)會(huì)，我們?cè)诿绹?guó)一家工廠看到一臺(tái)過(guò)濾器，據(jù)這個(gè)工廠技術(shù)人員介紹，該設(shè)備能自動(dòng)去除水中雜質(zhì)，引起了我的興趣，幾經(jīng)周折從美國(guó)一家公司買回一臺(tái)樣機(jī)，并開(kāi)始在中國(guó)宣傳介紹自清洗過(guò)濾器，美國(guó)的這種過(guò)濾器品牌是TEKLEEN。經(jīng)過(guò)幾個(gè)月努力，在我國(guó)山東萊蕪鋼廠、廣東韶關(guān)鋼廠、上海寶鋼用了幾臺(tái)，但出現(xiàn)了很多問(wèn)題。隨著時(shí)間延長(zhǎng)自清洗過(guò)濾器的資料增多，慢慢地找到了以色列“FILTOMAT”這種過(guò)濾器，才知道自清洗過(guò)濾器的發(fā)源地在以色列，經(jīng)一段時(shí)間磨合和在中國(guó)使用效果，95年雙方確定代理關(guān)系，F(xiàn)ILTOMAT自清洗過(guò)濾器確實(shí)與其他自清洗過(guò)濾器不同，很受用戶歡迎。 請(qǐng)您談?wù)剣?guó)外過(guò)濾器的發(fā)展歷史及現(xiàn)狀，以色列在過(guò)濾器的制造和應(yīng)用技術(shù)上有什么優(yōu)勢(shì)？ 胡： 以色列屬于特別缺水的國(guó)家，以色列也是自清洗過(guò)濾器的發(fā)源地。首先用于農(nóng)業(yè)噴灌、滴灌，逐漸發(fā)展到工業(yè)及各行各業(yè)，慢慢銷往世界各地。目前已在世界80多個(gè)國(guó)家和地區(qū)廣泛應(yīng)用。因此，以色列做過(guò)濾器工廠較多，但成規(guī)模的品牌只有“FILTOMAT”、“Amiad”、“Arkal”。特別是FILTOMAT自清洗過(guò)濾器的控制方式——水力控制器是最先進(jìn)、可靠的、也最受歡迎的。它不需外部任何能源（如：風(fēng)、水、電、氣、電池……）利用過(guò)濾器內(nèi)部能量，就能實(shí)現(xiàn)自動(dòng)過(guò)濾、自動(dòng)清洗、自動(dòng)排污。目前其他過(guò)濾器還不能達(dá)到這樣的水平。 國(guó)內(nèi)過(guò)濾器的發(fā)展現(xiàn)狀是個(gè)什么樣子？產(chǎn)品在市場(chǎng)上的占有率情況如何？ 胡： 由于FILTOMAT自清洗過(guò)濾器在中國(guó)應(yīng)用成功，各行各業(yè)都相繼采用，中國(guó)幾乎成了以色列自清洗過(guò)濾器的最大市場(chǎng)，使以色列一些小廠的自清洗過(guò)濾器也希望來(lái)分割這塊蛋糕，紛紛涌入中國(guó)市場(chǎng)。如：以色列的“ODIS”、”E.L.I.”以強(qiáng)大的宣傳攻勢(shì)出現(xiàn)在中國(guó)市場(chǎng)，中國(guó)出現(xiàn)了十幾家這些品牌的代理商。一時(shí)也帶動(dòng)了我們國(guó)產(chǎn)自清洗過(guò)濾的發(fā)展，國(guó)內(nèi)出現(xiàn)了很多自清洗過(guò)濾生產(chǎn)廠，目前基本處于仿制階段，國(guó)產(chǎn)自清洗過(guò)濾器市場(chǎng)占有率還低于進(jìn)口自清洗過(guò)濾器。 從性能和價(jià)格的角度來(lái)講，國(guó)產(chǎn)的自清洗過(guò)濾器和國(guó)外的產(chǎn)品相比如何？?jī)r(jià)格上能否具體的列出數(shù)字。 胡： 國(guó)產(chǎn)自清洗過(guò)濾器價(jià)格低于進(jìn)口的，但從使用效果、故障率、使用壽命、維修、使用成本等綜合考慮，進(jìn)口價(jià)比國(guó)產(chǎn)價(jià)低。美國(guó)沒(méi)有自產(chǎn)的自清洗過(guò)濾器，幾乎都是在以色列生產(chǎn)的。 用戶如何選擇過(guò)濾器，主要考慮的因素有哪些？您對(duì)用戶有哪些建議？碧清代理的產(chǎn)品有什么優(yōu)點(diǎn)，在技術(shù)應(yīng)用上有什么優(yōu)勢(shì)？ 胡：選擇過(guò)濾器主要考慮系統(tǒng)的流量、壓力、過(guò)濾精度以及水中懸浮物含量多少。用戶選擇自清洗過(guò)濾器除上述條件外，還應(yīng)根據(jù)實(shí)際要求，并非越先進(jìn)越好！ 碧清公司代理的以色列FILTOMAT自清洗過(guò)濾器的優(yōu)點(diǎn)是：簡(jiǎn)單、實(shí)用、回頭客多！ 碧清代理的產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)沒(méi)有生產(chǎn)基地，怎樣保證給國(guó)內(nèi)的用戶供貨？如何控制成本？如何保證售后服務(wù)？ 胡：碧清公司在國(guó)內(nèi)沒(méi)有生產(chǎn)基地，為了保證國(guó)內(nèi)用戶急需，我們?cè)趪?guó)內(nèi)常年保持有20－30臺(tái)常用過(guò)濾器和價(jià)值20萬(wàn)美元的各種配件，基本滿足客戶的需要�？刂瞥杀局饕�是靠設(shè)備的優(yōu)越性和營(yíng)銷策略。 在服務(wù)上，我們是下了功夫的。我們的理念是：優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品＋優(yōu)秀服務(wù)。進(jìn)口產(chǎn)品質(zhì)量一般都較好，但好質(zhì)量產(chǎn)品在使用過(guò)程中不可能不出現(xiàn)問(wèn)題，作為代理商，能做好產(chǎn)品的售后服務(wù)是問(wèn)題關(guān)鍵所在。我公司在成為FILTOMAT代理商后，曾派三名技術(shù)人員到以色列FILTOMAT生產(chǎn)廠培訓(xùn)。系統(tǒng)地掌握該過(guò)濾器原理、結(jié)構(gòu)、使用方法和維修技術(shù)。從95年至今，我公司售出的過(guò)濾器，不管是否過(guò)質(zhì)保期，只要接到用戶電話通知，我們都能及時(shí)派人幫助解決問(wèn)題，并且我公司每年都派人走訪用戶，免費(fèi)檢修，使FILTOMAT過(guò)濾器在使用中出現(xiàn)問(wèn)題較少。 編后：如果說(shuō)改革開(kāi)放之初的中國(guó)市場(chǎng)是一片生機(jī)繁茂的熱帶雨林——只要敢于涉入，每個(gè)探險(xiǎn)家都能在無(wú)比豐富的食物鏈上輕易找到屬于自己的位置；那么經(jīng)歷了20多年的高速發(fā)展和激烈競(jìng)爭(zhēng)，特別是近幾年通貨緊縮的壓力，這片熱帶雨林逐步退化，淪落為弱肉強(qiáng)食的非洲大草原。 面對(duì)這些捷足先登的強(qiáng)大對(duì)手和他們瓜分已畢的市場(chǎng)，要找一塊免遭吞噬的安身之處尚且不易，遑論輕松淘得“第一桶金”！然而審視市場(chǎng)，中國(guó)經(jīng)濟(jì)發(fā)展勢(shì)頭良好，環(huán)保水處理業(yè)行情持續(xù)看漲，水處理這一塊“奶酪”必將獲得越來(lái)越多的青睞。