四維四川總代理 肖媛媛
從業(yè)簡介：
從1992年開始銷售四維潔具，并取得連續(xù)10多年位居四維四川銷售前矛，全國第三的好成績。2006年9月16日成為四維四川總代理。
肖媛媛于3月15日給記者打來電話，約本報記者于3月16日進(jìn)行采訪。還沒認(rèn)識肖媛媛之前，就已經(jīng)聽說了她的大名，特別是在2006年9月代理四維三大品牌以來，更成為衛(wèi)浴界的焦點。區(qū)區(qū)一個柔弱女子，怎么能扛起四維的三大品牌的大旗呢？是什么使她包攬了四維四川地區(qū)三大品牌的總代理，她使用什么樣的方法使四維在四川市場一路飆升？是什么使她在2006年的衛(wèi)浴節(jié)創(chuàng)下了令業(yè)界刮目相看的成績？帶著疑問，本報記者和肖媛媛進(jìn)行了一次長談……
歷史時刻：肖媛媛站了出來
在衛(wèi)浴市場競爭日益激烈的今天，四川自然也就成為了問鼎西南的必爭之地。
要想發(fā)展西南市場，必須在四川有立足之地。同時，四川市場作為四維瓷業(yè)的大本營和發(fā)祥地之一，一直有著深厚的市場基礎(chǔ)和優(yōu)良的銷售業(yè)績。但是由于歷史的原因和慣性的營銷理念，束縛了四維品牌在四川市場更快、更好的發(fā)展。
截至2006年9月，四川省共有30多家四維經(jīng)銷商和四維瓷業(yè)直接簽約，在成都市區(qū)就有3家四維的一級代理，這種營銷模式在市場開拓的前期有著積極的作用，但是當(dāng)品牌影響力擴大，市場趨于成熟之后，它又必然產(chǎn)生嚴(yán)重的內(nèi)耗和市場的無序。
一方面商家之間磨擦不斷，利益得不到保障，自身的發(fā)展也受到了嚴(yán)重制約；另一方面，廠家管理市場的難度增大，疲于平衡和調(diào)解糾紛，品牌形象受損，市場資源被人為稀釋或者浪廢。為此，市場的整合便提上了議事日程。
四維總裁朱要文說了一句話：“只要我們方向是正確的，我們就要堅定地走下去�！睜I銷總監(jiān)黃劍英也說了一句話：“猶豫、觀望，那我們還有機會嗎？”是的，市場發(fā)展日新月異，競爭對手咄咄逼人，看準(zhǔn)了的事情，就必須“快、準(zhǔn)、狠”，否則就只有坐失良機。
2006年，當(dāng)市場的客觀現(xiàn)狀和四維公司的領(lǐng)導(dǎo)都要求整合的時候，肖媛媛高度認(rèn)同這一理念。并且她身居其中，深知個中滋味，她也知道，四維品牌要想在四川市場邁上新的臺階，必須有新的經(jīng)營理念和市場運作模式。由于肖媛媛順應(yīng)了市場發(fā)展的大勢，有一顆對四維品牌高度認(rèn)同的心，有擔(dān)當(dāng)振興四川市場的雄心和責(zé)任感，她在這個“歷史時刻”站出來了！
業(yè)界神話： 2天賣200萬
2006年9月，就在肖媛媛成為四維四川總代理沒幾天，四川第二屆衛(wèi)浴節(jié)在成都富森·美家居市場盛大開幕。這是衛(wèi)浴行業(yè)的一個盛會，同時也是衛(wèi)浴行業(yè)的巨大商機。各品牌紛紛打出奇牌，都想在衛(wèi)浴節(jié)上大顯身手。TOTO、科勒、箭牌、惠達(dá)、東鵬等國內(nèi)外知名品牌，都出臺了極具震撼力的促銷特價和鋪天蓋地的廣告，在這樣的競爭背景下，肖媛媛沒來得及準(zhǔn)備。然而，如果不在衛(wèi)浴節(jié)上顯露鋒芒，四維衛(wèi)浴恐怕要被其他品牌的競爭趨勢所淹沒，在此緊要關(guān)頭，肖媛媛“臨場發(fā)揮”，打了幾張看似普通的牌，卻取得了令同行艷羨的業(yè)績。
第一張牌：分體馬桶80元/只。
第二張牌：歌舞表演，有獎問答。
第三張牌：捐助燒傷兒童。正在衛(wèi)浴節(jié)舉辦前夕，四川眉山一位8歲的農(nóng)村小女孩在家里被嚴(yán)重?zé)齻�，住在成都消防總隊醫(yī)院，生命危險。那幾天成都的各家媒體紛紛報道，號召全社會獻(xiàn)愛心，幫助小女孩度過難關(guān)。肖媛媛“臨場發(fā)揮”，決定由朱要文總裁出面捐助1.2萬元，親自到醫(yī)院去看望那位女孩。當(dāng)天四川的主要電視臺、報紙紛紛報道了這件事情，很好地提升了四維的品牌形象。
在短短兩天時間里，肖媛媛創(chuàng)下銷售業(yè)績200萬的巨量，位居整個行業(yè)的領(lǐng)先地位，令業(yè)界刮目。很多人都不相信，肖媛媛才出任四維總代理短短的幾天，居然取得了如此驚人的效果。別說業(yè)界，就連她自己也出乎意料。不過，成功總是垂青有準(zhǔn)備的人，衛(wèi)浴節(jié)的業(yè)績充分說明了肖媛媛的努力沒有白費。
2007年目標(biāo)：銷量提升30%-50%
15年與四維風(fēng)雨同舟，肖媛媛和四維建立了深厚的感情，使得她連續(xù)10多年銷售業(yè)績居四川前例，全國第三的好成績。2006年9月開始成為四川總代理的她，全年業(yè)績同比增長25%；06年第四季度同比增長30%。面對這些驕人的成績，肖媛媛沒有驕傲，她知道，未來還有更長的路要走。在2007年，她想得最多的是如何帶領(lǐng)四維的52個經(jīng)銷商走向一個更輝煌的道路。肖媛媛表示，在2007年的重點將以金四維的推廣為主，提升金四維在國內(nèi)高檔市場當(dāng)中的影響力，同時，她還將在成都建立“茜茜”、“金四維”兩個品牌獨立的旗艦店。她希望2007年四川的銷量至少能夠提升30%—50%。
四維總監(jiān)黃劍英眼中的肖媛媛：
肖媛媛是四維首批經(jīng)銷商，從1992年到現(xiàn)在已經(jīng)和四維有了15年的歷史，她務(wù)實、勤懇的工作作風(fēng)和對事業(yè)的執(zhí)著給我留下了深刻的印象。除此之外，她敢于創(chuàng)新的精神和先進(jìn)的經(jīng)營理念使她成為四川總代理是理所當(dāng)然的事情。而且，她為人誠信，這是很好的人脈基礎(chǔ)，為她在四川的發(fā)展掃清了障礙�，F(xiàn)在的肖媛媛已經(jīng)做得很成功，十多年的實戰(zhàn)經(jīng)驗?zāi)ゾ毩怂囊庵竞推床瘛Ｋ〉玫某煽儾还馐撬木S全體員工有目共睹，更是業(yè)界所刮目相看的。希望她在未來的道路中越走越好，把四川四維帶向更高、更新的臺階。
信息來源于裝飾商報
