2006年底，地板業(yè)巨頭升達林產(chǎn)工業(yè)集團挾品牌優(yōu)勢、資本優(yōu)勢、人才優(yōu)勢、經(jīng)營管理優(yōu)勢，正式進軍木門行業(yè)，成立升達門業(yè)，立即引來全行業(yè)的震動。

　　江昌教這個名字對于建材領(lǐng)域來說并不陌生。他曾任四川升達林產(chǎn)集團董事、營銷總裁，率職業(yè)團隊創(chuàng)造了升達強化木地板銷售的輝煌業(yè)績。十年資深的職業(yè)管理經(jīng)歷，使他成為建材行業(yè)營銷界的精英人物。

   怎樣將升達的品牌文化在木門領(lǐng)域進行延伸，打造和國際接軌的終端賣場形象，使升達木門以強勢形象立足市場？升達在考慮，同行在疑惑，業(yè)界在關(guān)注。

　　近日，江昌教先生做客本報，對升達門業(yè)的近況進行了詳細解讀。
進軍門業(yè) 迎接“春秋戰(zhàn)國”時期的到來   

　　記：升達作為強化木地板行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)之一，為什么會在去年介入木門行業(yè)，木門行業(yè)巨大的市場潛力在哪里？

　　江：升達的發(fā)展戰(zhàn)略是“林產(chǎn)同心多元化，”也就是說：進軍門業(yè)應(yīng)該說是升達公司自成立開始就想做的事情。升達擁有國際一流的研發(fā)和營銷隊伍，對木制品的研發(fā)和市場推廣可以說是駕輕就熟。目前四川的木門市場和97-98年時的強化木地板類似，粗放、無序，品牌意識淡薄。升達希望攜自己在地板行業(yè)這么多年的運營經(jīng)驗、管理經(jīng)驗、營銷經(jīng)驗進軍木業(yè)，和一批有識之士一道，將先進的管理理念引入木門行業(yè)，以品牌化的手法來運作木門。以期待為消費者奉獻真正滿意的木門品牌產(chǎn)品。

品牌理念決定行業(yè)地位
　　記：在多處場合，談到升達木業(yè)的動作，您都在強調(diào)“品牌”，您是怎樣認識“品牌”的？升達的品牌理念是什么？

　　江：“做品牌不是簡單做廣告！”一個企業(yè)要樹立起自己的品牌早已是行業(yè)中有識之士共同的理念。但在木門這個特殊的產(chǎn)業(yè)中，多數(shù)人對“品牌”的理解還過于單一。一個好的品牌包括VI、BI、MI多個系統(tǒng)，每個體系都對企業(yè)的品牌理念至關(guān)重要，他們環(huán)環(huán)相扣，相互補充。誰先用這些先進的品牌理念來導入門，誰就有機會真正獲得消費者的認同。升達門業(yè)實際上是升達林產(chǎn)品牌內(nèi)涵的延伸，升達木門將會和升達地板一樣，打造和國際接軌的終端賣場形象，使升達木門以強勢形象立足各個賣場，并且以科普營銷、服務(wù)營銷以及動態(tài)營銷三大主流模式開展全面營銷工作。

　　記：以這樣看來，升達木業(yè)必將在木門領(lǐng)域大展拳腳，以全新的品牌理念及營銷模式進行推廣銷售。服務(wù)營銷，動態(tài)營銷可能大家都容易明白，但科普營銷怎樣定義呢？

　　江：簡單地講，科普營銷就是讓消費者能科學地認識門。升達在進軍門業(yè)前曾經(jīng)做過大量的市場調(diào)查，發(fā)現(xiàn)對木門這個產(chǎn)品，消費者的信息是極不對稱的。他們對門的了解太少，甚至是完全不了解。在消費需求時很茫然和無奈，升達有責任和義務(wù)去為消費者作這方面的助手。因此，我們會在升達木門的市場運作過程中，通過媒體、展廳、賣場、銷售網(wǎng)絡(luò)等載體和環(huán)節(jié)里通過引導目前市場上銷售的不同材質(zhì)木門的切面和導購員專業(yè)性講解，來普及木門知識，讓消費者理性購買，正確購買。

　　當然，在這個過程中，我們還要引入木門的文化概念，或者通過一些設(shè)計讓木門更富有文化內(nèi)涵，符合中國人的消費習慣及裝修理念。我們升達門業(yè)就是要這樣專業(yè)！
 
規(guī)劃招商 初步布局
　　記：要將升達木門做大做強，離不開規(guī)范龐大的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。那升達木門在選擇經(jīng)銷商時有什么要求或條件嗎?

　　江：對于升達木門的經(jīng)銷商我們會慎重挑選，并不僅僅限于升達地板的經(jīng)銷商。我們歡迎更多有品牌理念，有經(jīng)營實力的經(jīng)銷商加盟。現(xiàn)今，升達木門已經(jīng)在全國5個省市布局，發(fā)展勢頭良好，而針對四川本地，我們將重新布局經(jīng)銷商系統(tǒng)，計劃在川建100家形象店。對加盟店的要求，我說過首先要注重有品牌理念的伙伴，當然至少要有100平米以上的展廳。

　　采訪后記：江昌教和他的經(jīng)營團隊的經(jīng)營能力以及升達品牌的影響力是業(yè)內(nèi)公認的，升達門業(yè)能否為木門行業(yè)帶來一場“創(chuàng)造性的革命”我們拭目以待。

　　采訪中江昌教也很謙虛地告訴記者，升達需要提升的東西還很多，需要改善的地方也很多。希望有一個良好的媒體平臺讓行業(yè)人士能夠有機會互相交流、溝通，而行業(yè)標準的出臺也能為木門企業(yè)的實質(zhì)性發(fā)展打造一個堅實基礎(chǔ)。同時，江昌教也發(fā)出呼吁：同行間可以互通信息，相互學習，實現(xiàn)真正的品牌整合。若有相關(guān)的管理機構(gòu)（政府及質(zhì)監(jiān)部門）介入更好，能為行業(yè)的健康發(fā)展起到正面的導向作用。

　　我們有理由相信，木門業(yè)界的人士要再多一些品牌意識，多一些像升達這樣“換位營銷”，給百姓一些科普，給市場引導一種良性的走向及空間，賣方與買方的關(guān)系將會更融洽，市場環(huán)境定會更加和諧。同時，行業(yè)加強自律定會引發(fā)行業(yè)井噴，促進行業(yè)發(fā)展，彌補需求的空缺。本報記者 高路梅