編者按：2006年8月才成為喬登衛(wèi)浴的經(jīng)銷商，2007年1月就簽約成為喬登衛(wèi)浴四川總代理。短短的四個月時(shí)間，胡國清就締造了衛(wèi)浴行業(yè)由經(jīng)銷商到總代理的“短跑”神話，成為行業(yè)內(nèi)的焦點(diǎn)和喬登衛(wèi)浴矚目的對象。是什么原因使他在如此之短的時(shí)間內(nèi)完成了飛躍的過程，又是什么原因讓喬登公司選擇了他呢？帶著疑問，本報(bào)記者于“四川首屆衛(wèi)浴節(jié)”的時(shí)候采訪了喬登衛(wèi)浴四川總代理胡國清……
“作為經(jīng)銷商，我的任務(wù)是把業(yè)績做好”
“作為經(jīng)銷商，我的任務(wù)是把業(yè)績做好！”當(dāng)記者問胡國清是什么原因讓他在這么短的時(shí)間內(nèi)由經(jīng)銷商到總代理的轉(zhuǎn)變時(shí)，他這樣告訴記者。短短的一句話，卻道出了其成為總代理的真正原因。所以，在他成為喬登經(jīng)銷商到總代理這短短的四個月時(shí)間里，他的業(yè)績是四川地區(qū)做得最好的，幾個月來一直名列四川經(jīng)銷商中的前矛。這為胡國清成為喬登衛(wèi)浴的四川總代理奠定了絕對的基礎(chǔ)。
“謀事在人，成事在天”！
2006年8月，胡國清成為喬登衛(wèi)浴的經(jīng)銷商，連續(xù)幾個月其銷售業(yè)績在四川經(jīng)銷商中出類拔卒，這為他成為四川總代理取得了優(yōu)越的條件。2007年1月，經(jīng)過喬登公司的對胡國清的業(yè)績肯定，胡國清正式簽約成為喬登衛(wèi)浴四川總代理，面對突如其來的轉(zhuǎn)變，胡國清明白，在競爭異常激烈的情況下，總公司的決定是對他個人的肯定，希望他能夠在四川市場將喬登衛(wèi)浴做大、做強(qiáng)。重新樹立當(dāng)年的品牌形象。談到成為總代理的感受胡國清感慨地說，有種“謀事在人，成事在天”的感覺，他只是做好自己份內(nèi)的事情，做喬登衛(wèi)浴的經(jīng)銷商，就是把自己的業(yè)績做好。
“努力點(diǎn)，勤快點(diǎn)，賣好點(diǎn)！”
在成為總代理以后，胡國清對未來的發(fā)展也是那么樸實(shí)的一句話，即“努力點(diǎn)，勤快點(diǎn)，賣好點(diǎn)！”或許，對于胡國清來說，沒有什么宏觀大氣的目標(biāo)，實(shí)實(shí)在在做事才是最重要的。當(dāng)然，在實(shí)實(shí)在的基礎(chǔ)之上，胡國清也為喬登2007年的發(fā)展制定了長遠(yuǎn)的目標(biāo)： 首先，強(qiáng)化喬登衛(wèi)浴品牌核心價(jià)值的提煉和宣傳。準(zhǔn)確地提煉出喬登品牌的核心價(jià)值。其次，以顧客為關(guān)注焦點(diǎn)。隨著喬登對品牌深度的理解以及市場經(jīng)濟(jì)大環(huán)境對消費(fèi)者的引導(dǎo)和影響，如何讓顧客在接觸品牌的過程中發(fā)自內(nèi)心地“感動”，成為喬登目前的目標(biāo)。第三，實(shí)施品牌整合，建立科學(xué)的品牌管理體系。第四，加強(qiáng)企業(yè)文化建設(shè)。胡國清認(rèn)為，良好的企業(yè)文化可以增強(qiáng)企業(yè)的凝聚力和向心力，協(xié)調(diào)各部門的關(guān)系，促進(jìn)企業(yè)內(nèi)部的改革，完善各種管理制度，增強(qiáng)企業(yè)員工創(chuàng)名牌的主動性和積極性，提高員工的名牌意識。
“擴(kuò)大市場，把業(yè)績做好！
面對市場的激烈競爭，胡國清冷靜地分析了形式，在喬登的發(fā)展初期，制定了長期品牌戰(zhàn)略目標(biāo)，使得有更大、更快地成長機(jī)會。接下來，胡國清的目標(biāo)是開進(jìn)二級市場，把業(yè)績做好。在一年之內(nèi)，將喬登品牌全面進(jìn)駐二級市場，并將品牌做大做強(qiáng)，讓所有人知道喬登這個品牌。當(dāng)初胡國清選擇經(jīng)銷喬登品牌的時(shí)候，就是看中其多年積淀下來的品牌力量，因此，胡國清充滿信心地表示，喬登在2008年將會成為川內(nèi)知名的領(lǐng)跑品牌。
今年，喬登衛(wèi)浴在成都市場多開店，增大市場占有量。4月，紅星美凱龍喬登衛(wèi)浴旗艦店將隆重登場。緊接著，南門博美旗艦店，南門富森旗艦店也將隨之而來。喬登 川內(nèi)的品牌形象也將一路飆升。
喬登衛(wèi)浴全國市場部總監(jiān)李宏章對胡國清的評價(jià)：
胡總是個比較務(wù)實(shí)的人，從2006年8月份成為喬登衛(wèi)浴四川經(jīng)銷商以后，其業(yè)績連續(xù)幾個月一直是四川最好的。在市場競爭這么激烈的情況下，能夠保持這種發(fā)展的趨勢是很難得的。從2006年8月到2007年1月，短短是四個月內(nèi)，胡總就由經(jīng)銷商成為總代理，我也感到很意外。但是，經(jīng)過我們總公司對胡總的經(jīng)營思路和業(yè)績的考核，覺得他是四川總代理的最佳人選，他這種務(wù)實(shí)、不張揚(yáng)、踏踏實(shí)實(shí)做事的風(fēng)格正是喬登公司所需要的。因此，我們相信，胡總一定能夠?qū)⑺拇▎痰菐弦粋�更好的臺階，也深信胡總不會辜負(fù)總公司的希望，我們拭目以待胡總?cè)〉脙?yōu)異的成績！
本報(bào)記者 秦風(fēng) 信息來源于裝飾商報(bào)
