編者按：四川歷來是兵家必爭之地，現(xiàn)在也成為了建材廠商們打開西南市場的大本營，因此，搶占四川市場，是商家們的首要之選。現(xiàn)在在衛(wèi)浴界，很多新的品牌不斷地涌進(jìn)四川市場，不管是知名的也好，不知名的也罷，都想借助四川這塊市場挺進(jìn)西南。但是，如何對四川市場進(jìn)行突破和發(fā)展，一直成為衛(wèi)浴商家們關(guān)注的話題。而帝莎衛(wèi)浴提出的 “農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展戰(zhàn)略，引起很多業(yè)界人士的共鳴。先攻二級市場而后取成都，成為帝莎衛(wèi)浴打開四川市場的發(fā)展路線。最近，記者又再次采訪了帝莎衛(wèi)浴的負(fù)責(zé)人李志強(qiáng)，解開帝莎衛(wèi)浴目前的發(fā)展動(dòng)向。
由點(diǎn)及面、從近至遠(yuǎn)的擴(kuò)散思維
李志強(qiáng)告訴記者，現(xiàn)在帝莎衛(wèi)浴已經(jīng)在新都、彭洲、溫江、南門博美、綿陽博美等二級市場開了五家店，接下來正在洽談中的有青白江、德陽、江津、邛崍、西昌等五個(gè)地方，目前最主要的工作是向這五個(gè)二級城市進(jìn)軍。采取一種由點(diǎn)及面、從近至遠(yuǎn)的發(fā)展路線，以成都周邊的二級市場為中心，向川內(nèi)的所有二級市場輻射。李志強(qiáng)表示，對征經(jīng)銷商沒有太高的要求，只要是有投資意識的商家，經(jīng)過培訓(xùn)，都可以代理帝莎衛(wèi)浴。其次，以前做過衛(wèi)浴代理的，想在現(xiàn)有的品牌上有所突破的商家，也可以成為帝莎衛(wèi)浴的經(jīng)銷商。由于產(chǎn)品和發(fā)展的原因，今年李志強(qiáng)在四川市場的目標(biāo)也不是無限擴(kuò)展經(jīng)銷商，而是一步一個(gè)腳印地走穩(wěn)。對于現(xiàn)在開業(yè)的五個(gè)店面和發(fā)展洽談中的五個(gè)經(jīng)銷商，李志強(qiáng)的經(jīng)營思路是鞏固好現(xiàn)有市場。所以，今年李志強(qiáng)的目標(biāo)很明確是：鞏固十家，發(fā)展十家。
打好基礎(chǔ)，爭取重慶市場代理權(quán)
對于在四川市場的發(fā)展，李志強(qiáng)非常理智地告訴記者，打好目前的市場基礎(chǔ)非常重要，現(xiàn)在的基礎(chǔ)關(guān)系到未來帝莎在四川市場乃至其它省市市場的發(fā)展，因此，要根據(jù)帝莎衛(wèi)浴的發(fā)展情況制定一系列有計(jì)劃、有目標(biāo)的發(fā)展思路，不能夠操之過急盲目沖動(dòng)。在未來的市場競爭當(dāng)中，基礎(chǔ)的好壞將起到關(guān)鍵的作用。對于新進(jìn)入四川市場的帝莎品牌，作為總代理的李志強(qiáng)表示，要能將自己心態(tài)調(diào)整好，發(fā)揮帝莎團(tuán)隊(duì)的力量，建立團(tuán)結(jié)協(xié)作的良好管理程序，為以后參與更激烈的市場競爭和拓展市場做好準(zhǔn)備�！耙欢ㄒ葘W(xué)會走路，再去跑步，不然會摔跟斗的�！崩钪緩�(qiáng)強(qiáng)調(diào)說。
目前，針對四川市場的布局，李志強(qiáng)強(qiáng)調(diào)以兩個(gè)城市為中心點(diǎn)，向周邊城市及省會輻射，首先，以綿陽為第一中心城市，向周邊城市及重慶市場進(jìn)行輻射發(fā)展。其次，以宜賓為第二中心點(diǎn)，向攀枝花、西昌等城市進(jìn)行輻射發(fā)展�，F(xiàn)在，李志強(qiáng)只拿到了四川市場的代理權(quán)，對于下一步的目標(biāo)，他明確表示，爭取拿到重慶市場的代理權(quán)。把西南三省和重慶市場聯(lián)合起來，重力打造帝莎衛(wèi)浴的強(qiáng)勢品牌。
完成目標(biāo)，20０８年在四川市場鋪完所有點(diǎn)
至于當(dāng)初為什么選擇從“農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展戰(zhàn)略，李志強(qiáng)解釋說，目前成都市場的競爭非常激烈，很多品牌不斷涌進(jìn)成都市場導(dǎo)致成都市場品牌雜亂。而且相互之間的價(jià)格競爭很容易造成商家之間的損失。再加上帝莎衛(wèi)浴進(jìn)入中國大陸的時(shí)間不長，所以很難具有很好的競爭優(yōu)勢。相比較而言，二級市場更容易站穩(wěn)腳跟和樹立品牌。選擇“從農(nóng)村包圍城市”的發(fā)展戰(zhàn)略也是為了避開競爭的鋒芒。對于未來的規(guī)劃，李志強(qiáng)表示，將完成整體制定的目標(biāo)，在2008年鋪完四川市場所有的二級市場，讓帝莎衛(wèi)浴在川內(nèi)樹立起更好的品牌和形象。
帝莎衛(wèi)浴溫江分銷商蔡燕對總代理李志強(qiáng)的評價(jià)
我花了很長的時(shí)間來考察帝莎衛(wèi)浴，當(dāng)初選擇帝莎作為代理的原因主要是選擇了李總的經(jīng)營思路，他提出的“從農(nóng)村包圍城市”的經(jīng)營思路很適合目前的競爭趨勢。其次，他不張揚(yáng)、一步一個(gè)腳印的經(jīng)營思路讓我們經(jīng)銷商感到很放心，每個(gè)二級市場的開業(yè)李總都親自前往并進(jìn)行指導(dǎo)布局。這讓我們感覺到踏實(shí)，讓我們感覺到不是我們在單獨(dú)奮斗，而真切地感受到李總在背后默默的支持，所以我們會更加努力地去做，我相信，在李總的帶領(lǐng)下，帝莎衛(wèi)浴一定能夠開創(chuàng)更好的未來。
記者眼中的李志強(qiáng)：
和李志強(qiáng)的交談中，他總是耐心地回答記者的每一個(gè)提問，并對帝莎的發(fā)展作了一些形象的比較。他對衛(wèi)浴市場競爭的看法獨(dú)到而周密，他對帝莎發(fā)展路線的選擇英明而果斷。他說：“作為總代理，我的目標(biāo)是要我的經(jīng)銷商賺錢，只有經(jīng)銷商賺到了錢，我才感覺到成功的喜悅。同時(shí)，我也希望帝莎衛(wèi)浴能夠帶給廣大消費(fèi)者不同的衛(wèi)浴享受，給家?guī)頊嘏��！焙唵螛銓?shí)的幾句話，將李志強(qiáng)樸實(shí)的經(jīng)營方針和人格魅力展現(xiàn)在記者眼前。李志強(qiáng)的心并不高，在今年，他沒有吼高調(diào)，沒有說要發(fā)展多少經(jīng)銷商，他只是平淡地說：發(fā)展十家，鞏固十家。發(fā)展固然重要，但鞏固才是根本。有句話說：山不在高，有仙則名。我想說：商不在多，賺錢就行！
