“夏娃”是怎樣煉成的

　　“ 夏娃 ”一名，源于《圣經(jīng)》。據(jù)《圣經(jīng)》中記載，夏娃是人類始祖，既有美麗的形象，更具智慧、善良、勇敢的品質(zhì)，可謂：雍容華貴，母儀天下。

　　正是源于對(duì)夏娃的敬仰之情，一群充滿理想，立志于為社會(huì)貢獻(xiàn)才智的高素質(zhì)年輕人，傾盡心力，打造“ 夏娃 ”衛(wèi)浴品牌，生產(chǎn)的浴柜，全部以進(jìn)口實(shí)木為材料，精雕細(xì)作，美侖美奐。希望將我們地球的共同母親 -- 夏娃的內(nèi)在精髓，發(fā)揚(yáng)光大，使每一個(gè)人在每一個(gè)早晨，都能享受“夏娃”衛(wèi)浴的精美產(chǎn)品，以美麗的形象開始我們嶄新的一天！

　　自“夏娃”成立以來(lái)，就以“行業(yè)首創(chuàng)、專利發(fā)明產(chǎn)品”在業(yè)界刮起了“浴柜產(chǎn)品，看夏娃制造”的旋風(fēng)，本報(bào)記者帶著“夏娃”是如何煉成的疑問(wèn)，采訪了夏娃衛(wèi)浴執(zhí)行董事陳裕水先生（記者以下簡(jiǎn)稱記，陳裕水簡(jiǎn)稱陳），為衛(wèi)浴行業(yè)解開夏娃衛(wèi)浴的旋風(fēng)疑問(wèn)：

　　記者：陳總您好，首先感謝您接受我們的采訪，請(qǐng)問(wèn)公司是什么時(shí)候開始從事這個(gè)行業(yè)的？

　　陳：“夏娃”衛(wèi)浴是2005年12月創(chuàng)建的，“ 夏娃 ”衛(wèi)浴是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、營(yíng)銷于一體的專業(yè)浴柜和衛(wèi)生潔具制造廠家，生產(chǎn)基地位于“世界家具之鄉(xiāng)”的順德市樂(lè)從鎮(zhèn)，營(yíng)銷總部則設(shè)在“中國(guó)陶都”的佛山市區(qū)。

　　記者：隨著公司的發(fā)展，現(xiàn)在公司的規(guī)模怎么樣？

　　陳：“夏娃”衛(wèi)浴為佛山地區(qū)同行業(yè)前五名，全國(guó)范圍約前15名。

　　記者：請(qǐng)問(wèn)“夏娃”衛(wèi)浴的經(jīng)營(yíng)理念是什么？

　　陳：我們的經(jīng)營(yíng)理念是“市場(chǎng)力求做得更有口碑；產(chǎn)品追求做得更好；品牌可以永續(xù)經(jīng)營(yíng)�！�

　　記者：最近兩年時(shí)間，全國(guó)各地做浴室柜的廠家如雨后春筍的涌現(xiàn)出來(lái)，請(qǐng)談?wù)勀壳靶袠I(yè)的發(fā)展情況和未來(lái)的趨勢(shì)？

　　陳：實(shí)木浴室柜是一個(gè)發(fā)展空間很大的市場(chǎng)，但也是一個(gè)魚龍混雜的市場(chǎng)。由于投資生產(chǎn)的門坎較低，練攤般的小廠遍布全國(guó)各省市。不過(guò)，任何一個(gè)行業(yè)，都會(huì)經(jīng)過(guò)一個(gè)“大浪淘沙”的過(guò)程，有規(guī)模、注重品質(zhì)、善于營(yíng)銷的品牌一定會(huì)脫穎而出。個(gè)人判斷：三年左右，行業(yè)將出現(xiàn)10個(gè)左右的全國(guó)性品牌和少量地方性品牌掌握市場(chǎng)主流的局面。

　　記者：請(qǐng)問(wèn)夏娃的核心競(jìng)爭(zhēng)力在那里？

　　陳：以最好的選材配置和越來(lái)越精細(xì)的生產(chǎn)工藝，全力打造行業(yè)最好的實(shí)木浴室柜。一句話，以最好的產(chǎn)品、最佳的包裝作為核心競(jìng)爭(zhēng)力。

　　記者：做為老百姓，請(qǐng)陳總教教大家怎么判斷浴室柜的好壞吧？

　　陳：好的，實(shí)木浴室柜由兩個(gè)層面的“好”構(gòu)成：

　　1、選材“好”：包括板材、五金、油漆、門鉸、滑軌�？梢哉f(shuō)，選用材料好了，浴室柜質(zhì)量就差不了。

　　2、工藝“好”：主要指細(xì)節(jié)處理工藝的優(yōu)劣。是對(duì)“選材好”的錦上添花。

　　概括而言：選材“好”占80%；工藝“好”占20%。

　　記者：做為浴室柜行業(yè)，專利和發(fā)明較少，夏娃申請(qǐng)的專利和發(fā)明對(duì)公司發(fā)展會(huì)起到什么樣的幫助呢？

　　陳：一個(gè)品牌，單純以品質(zhì)好去參與市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)，雖然可以處于優(yōu)勢(shì)，但始終無(wú)法擺脫“市場(chǎng)混戰(zhàn)”的漩渦；只有在創(chuàng)新上發(fā)力，才可以一芳獨(dú)秀�！跋耐蕖钡囊魳�(lè)浴室柜，既申請(qǐng)了專利，還申請(qǐng)了發(fā)明（全球范圍），且已通過(guò)了初審，就是希望給市場(chǎng)“獨(dú)此一家”的營(yíng)銷態(tài)勢(shì)，使廠、商兩家都能喝“頭啖湯”。

　　記者：夏娃的包裝有什么特色呢？

　　陳：就實(shí)木浴室柜行業(yè)而言，“夏娃”本年度推出的“泡沫一體化整體包裝”，屬行業(yè)首創(chuàng)，可媲美于“家電包裝”。它的特點(diǎn)是：包裝后，不是打木托，運(yùn)輸時(shí)既可以為客戶節(jié)省運(yùn)費(fèi)，還更安全。另有一點(diǎn)，更顯檔次，使人一眼就感到是品牌貨。

　　記者：品牌建設(shè)是一個(gè)企業(yè)建設(shè)的重要內(nèi)容之一，夏娃產(chǎn)品是如何進(jìn)行品牌建設(shè)的呢？

　　陳：夏娃衛(wèi)浴的品牌建設(shè)包含：
　　1、 做精做好產(chǎn)品，這是內(nèi)核；
　　2、 突出品牌的VI 、CI形象；
　　3、 認(rèn)真做好每一筆售后的服務(wù)工作；
　　4、 逐步構(gòu)建“夏娃”品牌獨(dú)有的“美·祥瑞·幸�！づc人為善”的文化體。

　　記者：渠道的建設(shè)其重要性不言自明，請(qǐng)問(wèn)若作為夏娃的經(jīng)銷商，公司怎樣讓經(jīng)銷商更有“錢途”？

　　陳：夏娃公司崇尚“對(duì)得起客戶的信任和選擇”這一信條，包括讓客戶“錢途光明” 。我們?yōu)榇私o客戶構(gòu)建了“產(chǎn)品贏利體系” ：

　　1、 以“音樂(lè)浴室柜”這一擁有發(fā)明和專利、全國(guó)獨(dú)一無(wú)二的產(chǎn)品，支持“夏娃”高技術(shù)含量的品牌形象；

　　2、 以行業(yè)最好的選材打造優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品，采用中檔價(jià)格定位，即“高性價(jià)比” ，俗稱“物美價(jià)廉” ，支持客戶銷售力，保證贏利量；

　　3、 生產(chǎn)四至五款小戶型適用的產(chǎn)品，以低價(jià)入市，滿足客戶的“批發(fā)走量”的需求，增加市場(chǎng)覆蓋面；

　　4、 打造包裝優(yōu)勢(shì)、服務(wù)優(yōu)勢(shì)、供貨時(shí)間優(yōu)勢(shì)，使客戶進(jìn)一步縮減成本，無(wú)憂銷售。

　　感謝陳總接受我們的專訪，祝愿夏娃衛(wèi)浴越做越好，讓更多的人每一個(gè)早晨，都能享受“夏娃”衛(wèi)浴的精美產(chǎn)品、以美麗的形象開始嶄新的一天�。ū緢�(bào)記者：陳安福）