川渝百家建材市場招商大巡展特別報道組 劉海艷

　　當?shù)匕鍧q價成“風(fēng)”，在暴漲了一年以后，很多業(yè)內(nèi)人士都認為，2007年必將是地板的死亡年。原因無它，地板漲價受制于地板原材料的受限，成本猛漲，地板價格不得不隨其開始提升。然而，地板飛速漲價的同時，日漸精明的消費者卻并不買賬。而地板行業(yè)內(nèi)部的“同質(zhì)化”和無序競爭，無疑是對地板行業(yè)又一次雪上加霜的催化。
　　然而就是在這樣險峻的形式下，百世地板從2007年3月份進入成都，借助本報和“川渝百家建材市場招商大巡展”短短3個月的時間就已經(jīng)建立了25家專賣店，網(wǎng)絡(luò)渠道覆蓋了大半個四川。在這種招商的大好形勢下，很多商家都會乘勝追擊，但百世地板西南總代理陳志紅竟然宣稱要減慢渠道建設(shè)速度！是什么原因促使陳志紅要和大家唱反調(diào)呢？他是個什么樣的人？他究竟是怎么想的呢？帶著這些疑問，本報記者獨家專訪了百世地板西南總代理陳志紅。
　　記者：聽說百世地板借助本報和“川渝百家建材市場招商大巡展” 短短3個月的時間就已經(jīng)建立了25家專賣店，您是怎么看待這次巡展呢？
　　陳志紅：在成都競爭白熱化、同質(zhì)化招商不絕于耳之時，“百強建材市場大型巡展”活動正好為我們商家提供了一個加大二、三級城市建材市場的開拓力度和品牌推廣力度，傳播品牌文化和企業(yè)文化的個性平臺。
　　“川渝百家建材市場大型招商巡展”規(guī)模大，信息強大，能夠在短時間內(nèi)聚集大量潛在客戶，加上商家平面廣告的預(yù)熱、前期鋪墊和宣傳造勢，利用招商推介會進行推波助瀾，招商更快速。百世地板短短3個月建立25家專賣店，“川渝百家建材市場大型招商巡展”功不可沒！
　　記者：在這種招商的大好形勢下，很多商家都會乘勝追擊，但您卻宣稱要減慢渠道建設(shè)速度！是什么原因使您要這么做呢？
　　陳志紅：可能我確實和別人有些不一樣吧，我的員工都說我比較另類，和別人不一樣。每個人做事肯定都有自己的定位，我減慢渠道建設(shè)速度就是想把對經(jīng)銷商、消費者的服務(wù)做得更加細致一些，事情一步一步來，如果只是盲目擴張，而不注重后續(xù)對經(jīng)銷商的服務(wù)，那這種擴張就沒有基礎(chǔ)，就像大躍進，那是相當危險的。
　　記者：看來您做事的風(fēng)格是穩(wěn)扎穩(wěn)打，步步為營。品牌發(fā)展的速度和明確的產(chǎn)品定位有關(guān)系，那么您最開始對這個產(chǎn)品是如何定位的呢？
　　陳志紅：定位主要圍繞兩點：在相同品牌等級的情況下，我們的價格是偏低的，這是第一點。第二個是在同樣價位的情況下我們產(chǎn)品的質(zhì)量是不錯的。
　　記者：您認為品牌的營銷和產(chǎn)品的質(zhì)量哪個更重要呢？　
　　陳志紅：實際上是兩者結(jié)合，一個品牌的推廣不單是靠產(chǎn)品，還要靠理念，靠營銷模式。因為我們做了很多年銷售，在營銷這塊我們是比較有經(jīng)驗的，所以我們有自己的一套營銷模式。不然無法通過幾個月的時間迅速招商，打開市場。
　　記者：那能否跟我們透露一下這個成功的營銷模式？
　　陳志紅：我們主要和代理商采取共贏的方式，聯(lián)合起來打造這個市場。代理商是我們的中間環(huán)節(jié)，我們的主要服務(wù)對象就是終端，如何把終端維護好、服務(wù)好就是我們的目的。我們要把百世地板的每個消費者都變成百世地板品牌傳播者——這是我們廠商和代理商的共同目標。兩者共同結(jié)合起來為終端服務(wù)。這是我們做營銷的基本原則。
　　記者：您覺得四川的地板行業(yè)形勢怎樣？
　　陳志紅：目前的地板廠家越來越多了，大家在市場上競爭也是非常激烈的，當然這里面也有幾個有實力、有代表性的品牌。
　　記者：能談?wù)勀鷮φ麄�地板行業(yè)的發(fā)展趨勢的看法嗎？
　　陳志紅：未來幾年的可能是品牌占領(lǐng)市場。今后非品牌的產(chǎn)品會逐漸淡出市場。這是一個必然的趨勢。從我們這些年來看，不走品牌路線，企業(yè)會越走越難。因為木業(yè)的原材料——木材并不是無限制砍伐的，只有通過品牌才可以提高產(chǎn)品自身的價值。打價格戰(zhàn)的企業(yè)也是走不了多遠的。這是必然趨勢�，F(xiàn)在行業(yè)的洗牌已經(jīng)開始了。
　　記者：百世地板在西南地區(qū)的整體規(guī)劃如何？“川渝百家建材市場大型招商巡展”有沒有在您的戰(zhàn)略規(guī)劃之內(nèi)？
　　陳志紅：我的計劃是先做好四川的渠道建設(shè)，再去開拓重慶、云南和貴州。四川是基礎(chǔ)，只有先把基礎(chǔ)打好了，才談得上整個西南市場，就如同修房子一樣，只有打好地基，大廈才不是豆腐渣工程。
　　“川渝百家建材市場大型招商巡展”是我四川戰(zhàn)略中的一個重要成功砝碼，百世地板已從中品嘗到甜頭，我會一如既往的參加，而且是全程參加。我已經(jīng)新買了一輛高級商務(wù)車，派員10多人，印發(fā)了上萬份招商手冊，制作了20多個易拉寶全部投入到此次巡展中來。