本期巡展明星——傲勝地板四川總代理羅華昆

人物素描：羅華昆，傲勝地板四川公司總經(jīng)理，一個本分的年輕人，正是這個年輕人在引進(jìn)傲勝地板不足半年時間，讓傲勝地板在四川走上了快速發(fā)展的道路。他從不承認(rèn)是自己領(lǐng)導(dǎo)了傲勝地板在四川的發(fā)展，只有一句話常掛在嘴邊,“我們?nèi)�靠消費(fèi)者對傲勝地板的信任，我們要對得起每一個支持傲勝地板的消費(fèi)者！”

傲勝將全程參與招商大巡展
川渝百家建材市場招商大巡展特別報道組 劉海艷

　　近日，在由本報和九正傳媒、中國建材第一網(wǎng)聯(lián)合組辦的以“川渝百家建材市場招商大巡展”達(dá)州站的“招商推介會”現(xiàn)場，傲勝地板的展臺前擠滿了前來咨詢的二、三級經(jīng)銷商，是什么原因使傲勝地板能夠受到如此的禮遇呢？記者對此專訪了傲勝地板四川總代理羅華昆。

記者：羅總，您好! 您是“川渝百家建材市場招商大巡展”的熟面孔了，宜賓站、自貢站、內(nèi)江站、瀘州站都看到了你們傲勝地板一直在隨團(tuán)參與。您是怎么看待“招商巡展”活動呢？
羅華昆：二、三級城市的市場潛力巨大，將成為今后川渝地區(qū)市場保持持續(xù)增長態(tài)勢的重要推動力量。在成都競爭白熱化、同質(zhì)化招商質(zhì)疑聲不絕于耳之時，裝飾商報社主辦的“川渝百家建材市場招商大巡展”為企業(yè)搭建了一個促進(jìn)企業(yè)發(fā)展，加大二、三級城市建材市場的開拓力度和品牌推廣力度，傳播品牌文化和企業(yè)文化的優(yōu)勢平臺。
“川渝百家建材市場大型招商巡展”既是建材廠商、經(jīng)銷商推廣品牌的窗口，也是企業(yè)文化傳播的有力平臺。同時，“川渝百家建材市場大型招商巡展”也促進(jìn)了二、三級城市建材行業(yè)的發(fā)展，向廣大二、三級城市經(jīng)銷商和投資者宣傳優(yōu)質(zhì)招商項目。傲勝地板非�？粗剡@次活動，將全程隨團(tuán)參與。

記者：傲勝地板是什么時候進(jìn)駐四川市場的？您當(dāng)時是基于什么想法選擇了傲勝地板？
羅華昆：我是今年3月份開始代理傲勝的，以前也接觸過一些地板品牌，看到傲勝地板的背景、實(shí)力、企業(yè)文化都非常有吸引力，于是決定加入傲勝地板！

記者：您是怎樣看待四川市場的？
羅華昆：有人說四川市場較沿海城市的建材市場非常的不成熟，我覺得這種說法應(yīng)該逐漸被淘汰了。隨著四川市場尤其是成都建材賣場、超市的增多、完善，西部大開發(fā)逐步取得成果，相信四川的建材銷售環(huán)境會穩(wěn)步提升的。

記者：目前傲勝地板的招商現(xiàn)狀如何？
羅華昆：從3月份剛剛引進(jìn)四川，現(xiàn)在已經(jīng)發(fā)展了有溫江、樂山等近10家經(jīng)銷商，而且自貢的經(jīng)銷商也馬上簽合同了。

記者：傲勝地板的品牌運(yùn)作思路是什么？
羅華昆：第一，品質(zhì)優(yōu)先。我們使用專業(yè)的人才，生產(chǎn)專業(yè)的產(chǎn)品，提供專業(yè)的服務(wù)，打造專業(yè)的品牌。第二，品牌定位明確。傲勝地板定位于中高檔產(chǎn)品，以滿足中高檔客戶的需求，賺取合理的利潤，既不因為產(chǎn)品有差異性而賺取高額利潤，也不因為遷就低端市場而降低產(chǎn)品的品質(zhì)，參與惡性競爭。

記者：現(xiàn)在地板市場競爭激烈，您覺得該如何保持自身的競爭力呢？
羅華昆：質(zhì)量、信價比和售后服務(wù)，這幾點(diǎn)是客戶最關(guān)注的也是我們最重視的。首先要在質(zhì)量上取勝，質(zhì)量好消費(fèi)者才會承認(rèn)你的產(chǎn)品。另外產(chǎn)品工藝要有先進(jìn)性，只有好的生產(chǎn)設(shè)備和工藝才會鍛造出好的產(chǎn)品。其次是性價比，傲勝地板有性價比最高的美譽(yù)，這點(diǎn)廣大消費(fèi)者有口皆碑。緊接要看服務(wù)，只有好的服務(wù)才有使用的安全感。而且服務(wù)還包括對經(jīng)銷商的服務(wù)。

記者：商家強(qiáng)調(diào)對消費(fèi)者的服務(wù)是理所當(dāng)然，像您這樣強(qiáng)調(diào)對經(jīng)銷商的服務(wù)還是比較少見的。能否詳細(xì)地為我們介紹一下您所指的對經(jīng)銷商的服務(wù)是哪些呢？
羅華昆：很多的品牌都意識到了服務(wù)的重要性，因為很多的品牌現(xiàn)在所炒作的都是售后服務(wù)，給消費(fèi)者提供什么樣的安裝服務(wù)、維護(hù)服務(wù)……很多的品牌根本沒有將對經(jīng)銷商的服務(wù)提上日程。
我認(rèn)為經(jīng)銷商是最大的消費(fèi)者，同樣是我們的上帝。傲勝地板在服務(wù)經(jīng)銷商方面，除了制定好的經(jīng)銷商政策外，還為經(jīng)銷商提供前期的規(guī)范化培訓(xùn)、安裝培訓(xùn)、營銷培訓(xùn)，為營銷提供幫助。在后期的經(jīng)營過程中，還會給經(jīng)銷商的促銷活動提供相關(guān)策劃方案，為經(jīng)銷商提供指導(dǎo)，并且提供專業(yè)的疑難問題的解決建議，讓經(jīng)銷商進(jìn)一步完善自己的營銷思路。