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6月27日～29日，“中國木門行業(yè)三周年慶典大會暨全國木門行業(yè)特別表彰大會”在銀川舉行。會上，成都千川木業(yè)有限公司榮獲了“2004-2007年中國木門行業(yè)最具影響力品牌獎”，成為最受關(guān)注的四川木門企業(yè)之一。
業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，作為四川省專業(yè)生產(chǎn)實(shí)木門起步最早、規(guī)模最大的企業(yè)，千川獲此殊榮，屬實(shí)至名歸。那么，千川木門究竟憑借什么成為四川幾百家木門企業(yè)中的領(lǐng)頭羊呢？
7月12日，記者對成都千川木業(yè)開發(fā)有限公司董事長駱正仁進(jìn)行了專訪，以解讀千川的現(xiàn)在，探尋千川的將來……
記者：駱董，您好！恭喜貴公司獲得了“2004-2007年中國木門行業(yè)最具影響力品牌獎”，對此，您心中最大的感受是什么？
駱正仁：感到很高興，榮譽(yù)的獲得來之不易。這不但與廣大消費(fèi)者的信賴和喜愛分不開，更是全體新老員工共同努力奮斗的結(jié)果。千川從1996年開始做木門，一路風(fēng)雨摸索前行，已走過了十余載。沒有員工的奮斗和消費(fèi)者的擁護(hù)，我們很難走到現(xiàn)在。在此，我要通過你們《裝飾商報(bào)》感謝所有關(guān)心、支持、幫助和使用千川木門的朋友！
記者：千川能在眾多木門企業(yè)中脫穎而出，獲得“最具影響力品牌獎”，成為四川木門的一張形象名片，讓業(yè)內(nèi)人士看到了近年來四川木門的成長。現(xiàn)在很多人都非常關(guān)注千川的近況，請駱董與讀者分享一下千川的市場策略。
駱正仁：隨著社會的發(fā)展和人們生活水平的提高，用戶對木門的需求在不斷增長。最近幾年，更是木門企業(yè)發(fā)展的關(guān)鍵時期，成功靠此一搏。為了滿足市場需求，千川發(fā)展擴(kuò)張也是形勢使然。2004年下半年，我們按照規(guī)劃開始擴(kuò)建生產(chǎn)基地。經(jīng)過兩年多的努力，占地170畝的新廠房已于去年底投入了生產(chǎn)，使得千川木門的產(chǎn)量跨上了新臺階。產(chǎn)能提升，為千川鋪設(shè)全國性營銷通路打下了更加堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。
現(xiàn)在，公司生產(chǎn)各類名貴材料的實(shí)木工藝門、現(xiàn)代裝飾門、木窗配套木制品及油漆成套產(chǎn)品，產(chǎn)品結(jié)構(gòu)合理，工藝先進(jìn)，不變形不開裂，漆面豐滿光潔。公司還能提供技術(shù)精良、優(yōu)質(zhì)高效的安裝和售后服務(wù)，可以滿足不同地區(qū)不同用戶對千川木門的需求。
記者：要開拓市場，占據(jù)更大的市場份額，企業(yè)都需要在產(chǎn)品創(chuàng)新和銷售渠道上下功夫，請問千川是怎樣做到這兩點(diǎn)的？
駱正仁：在新產(chǎn)品開發(fā)方面，我們一直以市場需求為導(dǎo)向，多方采集終端用戶信息，廣泛聽取客戶和區(qū)域經(jīng)銷商的建議。然后在確保以質(zhì)取勝的基礎(chǔ)上對產(chǎn)品加以改良創(chuàng)新，產(chǎn)品實(shí)現(xiàn)差異化、精細(xì)化。截至目前，我們公司已擁有兩項(xiàng)發(fā)明專利和兩項(xiàng)實(shí)用新型專利，還有三個發(fā)明專利正在積極申報(bào)中。
在渠道建設(shè)方面，千川已構(gòu)架起全國性銷售網(wǎng)絡(luò)，發(fā)展和打造了一批有實(shí)力、誠信度較高的金牌銷售商。因此，我們下一步將會細(xì)分五大片區(qū)銷售團(tuán)隊(duì)的工作，由省會級城市展開，全力向全國的二、三級市場進(jìn)行縱深拓展，逐步構(gòu)建一個更加完善的銷售網(wǎng)絡(luò)，讓千川木門暢銷全國。
記者：我們看到千川的規(guī)劃正在一步步得到落實(shí)，那么，千川構(gòu)架營銷網(wǎng)絡(luò)時有沒有重點(diǎn)發(fā)展的區(qū)域，具體有哪些城市？
駱正仁：有，我們將在重慶、西安、北京、天津等重點(diǎn)區(qū)域復(fù)制“成都模式”，重新打造出4個“新成都”，并逐漸通過各大城市向周邊進(jìn)行輻射，帶動二、三級市場的銷售。
記者：眾所周知，川門要打入北方市場，必須突破材質(zhì)和含水率等方面的瓶頸，千川有什么處理的“絕招”嗎？
駱正仁：（會心一笑）“絕招”倒談不上，我們有先進(jìn)的材質(zhì)檢驗(yàn)儀器和成套的檢驗(yàn)標(biāo)準(zhǔn)，已經(jīng)能突破材質(zhì)和含水率等因素帶來的阻礙，成功打入北方市場。只需選好材質(zhì)，再精化生產(chǎn)細(xì)節(jié)，進(jìn)行標(biāo)準(zhǔn)化生產(chǎn)，嚴(yán)把各道工序質(zhì)量關(guān)，就能滿足不同區(qū)域用戶的需求。
記者：千川已成長為四川木門行業(yè)的領(lǐng)頭羊，企業(yè)未來發(fā)展的目標(biāo)是什么？
駱正仁：千川經(jīng)過十多年的發(fā)展，已具備標(biāo)準(zhǔn)化、流程化、規(guī)�；a(chǎn)的能力，有足夠的資本走出四川，打入國際市場！我們的目標(biāo)是經(jīng)過3至5年的努力，把“成都千川”打造成“中國千川”，成為中國的強(qiáng)勢品牌！
本報(bào)記者 雷波
