2006年10月，在重慶永川正式點(diǎn)火投產(chǎn)后，重慶新康麗家潔具這匹衛(wèi)浴界的“黑馬”奔騰上市。截至今年7月，在不到10個(gè)月的時(shí)間里，新康麗家不斷地在重慶、四川、西南、全國(guó)乃至國(guó)際衛(wèi)浴市場(chǎng)上攻城掠地、勢(shì)如破竹。日前，在新康麗家洪雅專賣店開業(yè)之際，本報(bào)記者采訪了來(lái)川剪彩、走訪的重慶新康麗家潔具有限公司總經(jīng)理唐其云。
記者：唐總，您好，祝賀貴公司洪雅專賣店盛大開業(yè)！新康麗家經(jīng)過近10個(gè)月的努力，在四川的經(jīng)銷商和專賣店已有20余家，在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)上的訂單和銷量都很可觀，已經(jīng)引起了衛(wèi)浴行業(yè)的極大關(guān)注。但大多數(shù)人還不了解您們公司，請(qǐng)您給讀者介紹一下公司。
唐其云：謝謝，我們公司的發(fā)展還需要您們媒體多多支持。新康麗家潔具作為國(guó)內(nèi)新興的一家專業(yè)衛(wèi)浴制造企業(yè)，是由來(lái)自國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)知名企業(yè)的主要技術(shù)管理人員及國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的戰(zhàn)略投資商共同投資，在2005年創(chuàng)立的一家民營(yíng)公司，坐落于重慶市永川工業(yè)園。目前，公司年產(chǎn)量達(dá)100多萬(wàn)件，產(chǎn)品在國(guó)內(nèi)國(guó)際市場(chǎng)上非常暢銷。
記者：應(yīng)該說(shuō)新康麗家是在衛(wèi)浴行業(yè)經(jīng)過了“第一輪洗牌”之后進(jìn)軍市場(chǎng)的，請(qǐng)問您怎樣看待衛(wèi)浴行業(yè)的現(xiàn)狀？怎樣的品牌產(chǎn)品更能走俏市場(chǎng)？
唐其云：現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)里，主要由三大衛(wèi)浴企業(yè)陣容組成，競(jìng)爭(zhēng)是非常激烈的。第一類是外資品牌，它們積累了多年的市場(chǎng)經(jīng)驗(yàn)，資金、技術(shù)、管理等方面的實(shí)力也最強(qiáng)，如TOTO、科勒等；第二類是真正有技術(shù)實(shí)力、具有自主研發(fā)能力的國(guó)內(nèi)知名品牌，如箭牌、惠達(dá)、四維等；第三類就是規(guī)模不大、技術(shù)起點(diǎn)低的加工型企業(yè)，大多位于潮州、河南一帶。我個(gè)人更看好第二類企業(yè)，它們具備一定的技術(shù)條件，還占據(jù)著天時(shí)、地利、人和等優(yōu)勢(shì)，它們的產(chǎn)品在競(jìng)爭(zhēng)激烈的衛(wèi)浴市場(chǎng)更暢銷，企業(yè)才能持續(xù)健康發(fā)展。
記者：您認(rèn)為整個(gè)衛(wèi)浴行業(yè)持續(xù)健康發(fā)展的趨勢(shì)指向何方呢？
唐其云：衛(wèi)浴行業(yè)的品牌較多，從目前的狀況來(lái)看，這種品牌繁雜的局面將持續(xù)5至10年。之后，真正的好品牌將脫穎而出，實(shí)力不是很強(qiáng)的企業(yè)則會(huì)走強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合的路線，整合品牌、技術(shù)和營(yíng)銷等方面的資源，做大做強(qiáng)企業(yè)；而在它們與沿海業(yè)界領(lǐng)先企業(yè)和外來(lái)品牌競(jìng)爭(zhēng)國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)的同時(shí)，一些小廠若經(jīng)營(yíng)不善則將瀕臨倒閉。所以，我認(rèn)為衛(wèi)浴行業(yè)今后將是有技術(shù)實(shí)力和能規(guī)�；a(chǎn)的品牌化企業(yè)的天下。
記者：既然現(xiàn)在衛(wèi)浴行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)如此激烈，企業(yè)只有走品牌化建設(shè)之路才有出路，新康麗家又是憑借什么優(yōu)勢(shì)迅速搶占市場(chǎng)的呢？
唐其云：新康麗家公司聚集了一批國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴界耳熟能詳?shù)募夹g(shù)研發(fā)、經(jīng)營(yíng)管理的精英，大家將自己多年行業(yè)沉淀所得融合之后都注入到了產(chǎn)品中，使得產(chǎn)品品質(zhì)卓越。作為一個(gè)以質(zhì)取勝的新品牌，得到廣大消費(fèi)者的青睞，風(fēng)靡市場(chǎng)也就不足為怪了。現(xiàn)在，不僅國(guó)內(nèi)市場(chǎng)銷量不斷攀升，我們出口德國(guó)、美國(guó)等歐美國(guó)家的產(chǎn)品也越來(lái)越多。前段時(shí)間，四川總代理熊建軍總經(jīng)理還做了一筆出口尼日尼亞商務(wù)酒店整套衛(wèi)浴設(shè)備的生意，開辟了非洲市場(chǎng)。所以，新康麗家產(chǎn)品在質(zhì)量上乘的基礎(chǔ)上，能迅速搶占市場(chǎng)也有經(jīng)銷商的功勞。
記者：這也得益于你們公司高層決策正確，經(jīng)銷商用心做市場(chǎng)。你們又是怎樣構(gòu)建銷售網(wǎng)絡(luò)的呢？
唐其云：我們一直認(rèn)為，產(chǎn)品要好銷、企業(yè)要發(fā)展，誠(chéng)信最關(guān)鍵。企業(yè)不僅要誠(chéng)信地做好產(chǎn)品、把住質(zhì)量關(guān)，而且要誠(chéng)信地與經(jīng)銷商處好合作雙贏的關(guān)系。做好這些，消費(fèi)者、經(jīng)銷商才會(huì)認(rèn)同產(chǎn)品，才會(huì)經(jīng)銷和購(gòu)買產(chǎn)品。現(xiàn)在，建材市場(chǎng)在每個(gè)城市的分布都比較集中，方便了我們廠家征招經(jīng)銷商，而有的經(jīng)銷商正在尋求代理產(chǎn)品質(zhì)量好、廠家信譽(yù)度高的品牌。很多時(shí)候都是經(jīng)銷商在選品牌、選廠家，只要經(jīng)銷商認(rèn)同了產(chǎn)品的品牌和廠家，雙方合作就是順理成章的事了。
記者：請(qǐng)問貴公司對(duì)成都乃至整個(gè)四川的經(jīng)銷商發(fā)展和銷售網(wǎng)絡(luò)構(gòu)架是怎樣規(guī)劃的呢？
唐其云：在成都，我們已經(jīng)與在衛(wèi)浴行業(yè)有著十余年?duì)I銷經(jīng)驗(yàn)的熊建軍總經(jīng)理達(dá)成了全面合作，作為資深衛(wèi)浴產(chǎn)品銷售人士，公司對(duì)他充滿了信任和信心�？紤]到地理分布、營(yíng)銷管理和物流方便等因素，我們把四川銷售網(wǎng)絡(luò)劃分為三大區(qū)域，川東北離廠較近的地市，公司已經(jīng)先期發(fā)展了這一片的經(jīng)銷商；再就是熊總作為總代理的成都及其周邊地區(qū)大片和川西南大片�，F(xiàn)在，怎樣做好成都市場(chǎng)和開發(fā)川西南大片的市場(chǎng)，熊總早已成竹在胸，新康麗家在四川的銷售網(wǎng)點(diǎn)就只需要細(xì)分增補(bǔ)和加以完善了。今后，廠方在給經(jīng)銷商提供高質(zhì)量產(chǎn)品的同時(shí)，還將根據(jù)市場(chǎng)需要從廣告和營(yíng)銷方面進(jìn)行支持，共同開發(fā)市場(chǎng)。
記者：衛(wèi)浴行業(yè)未來(lái)的競(jìng)爭(zhēng)是綜合實(shí)力的較量，新康麗家將怎樣應(yīng)對(duì)呢？
唐其云：目前，公司一期廠房占地150畝，年產(chǎn)量100多萬(wàn)件。為了盡快形成經(jīng)濟(jì)規(guī)模，抓住國(guó)內(nèi)國(guó)際有利的市場(chǎng)機(jī)會(huì)，公司已經(jīng)在進(jìn)行二期工程的建設(shè)，預(yù)計(jì)在年底投產(chǎn)。公司計(jì)劃通過滾動(dòng)發(fā)展，爭(zhēng)取在5年內(nèi)年產(chǎn)量達(dá)300萬(wàn)件以上，沖擊全國(guó)衛(wèi)浴生產(chǎn)企業(yè)前五強(qiáng)。同時(shí)，發(fā)展浴室柜、五金龍頭、浴缸、淋浴房等配套產(chǎn)業(yè)，逐步形成年銷售額3億元以上、職工3000人左右的大型衛(wèi)浴企業(yè)，成為國(guó)內(nèi)主要的衛(wèi)浴設(shè)備制造商之一和西南地區(qū)重要的衛(wèi)生陶瓷生產(chǎn)基地。
本報(bào)記者 雷波
