丹麗陶瓷潔具有限公司董事長(zhǎng)兼總經(jīng)理  崔廣德

　　19年，作為潔具行業(yè)的扛鼎品牌“丹麗”一直默默耕耘著自己的品牌，少有在媒體的聚光燈下拋頭露面；19年，丹麗潔具一如既往堅(jiān)持著靠品質(zhì)闖市場(chǎng)、靠品質(zhì)求生存、靠品質(zhì)圖發(fā)展的路線(xiàn)；19年，丹麗潔具的身影遍布全國(guó)30多個(gè)中心城市及經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)區(qū)域；19年，丹麗潔具建立起自己100多家經(jīng)銷(xiāo)商的龐大營(yíng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。
　　丹麗能取得這樣的成績(jī)，發(fā)展到目前的市場(chǎng)狀況，和我們所有員工的辛勤努力是分不開(kāi)的。撫今追昔，丹麗的發(fā)展來(lái)之不易，我為擁有這樣一個(gè)品牌，這樣一批員工而倍感自豪。當(dāng)然，我們還有更高的追求目標(biāo)，作為丹麗潔具來(lái)說(shuō)，發(fā)展的路還很長(zhǎng)遠(yuǎn)！

■  丹麗潔具  19年的輝煌成就

　　裝飾商報(bào)：您如何看待“丹麗”這個(gè)品牌，這十多年的發(fā)展歷程，丹麗帶給你最深的感受是什么？
　　崔廣德（以下簡(jiǎn)稱(chēng)崔）：“丹麗”及“Dynasty”商標(biāo)是國(guó)際上衛(wèi)浴行業(yè)的馳名商標(biāo)，超前的設(shè)計(jì)理念結(jié)合純正的法國(guó)原創(chuàng)技術(shù)，使丹麗產(chǎn)品一推向市場(chǎng)即成為熱點(diǎn)。而我們也將產(chǎn)品定位在中高端消費(fèi)層次。
　　丹麗潔具在藝術(shù)造型與舒適實(shí)用上結(jié)合得天衣無(wú)縫，把溫馨浪漫的歐洲衛(wèi)浴文化詮釋得惟妙惟肖，這奠定了丹麗產(chǎn)品風(fēng)格在業(yè)界領(lǐng)導(dǎo)潮流的地位。“歐洲經(jīng)典，丹麗潔具”已成為膾炙人口的衛(wèi)浴消費(fèi)時(shí)尚語(yǔ)言。

■  丹麗潔具的市場(chǎng)發(fā)展

　　裝飾商報(bào)：產(chǎn)品在市場(chǎng)中得到了認(rèn)可，您是怎樣布局全國(guó)市場(chǎng)，制定丹麗潔具的發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃的？
　　崔：由于丹麗潔具進(jìn)入市場(chǎng)便定位于中高端，因此這十幾年里，我們投入了大量的人力、物力、財(cái)力來(lái)改善和提升我們的銷(xiāo)售與服務(wù)。同時(shí)我們幾頭并進(jìn)，同時(shí)進(jìn)駐終端零售、工程裝修及超市賣(mài)場(chǎng)，這些市場(chǎng)布局都讓我們的產(chǎn)品占據(jù)了重要的市場(chǎng)地位，品牌影響力也在穩(wěn)步提升。
　　至于品牌發(fā)展戰(zhàn)略，我們?cè)谌珖?guó)30多個(gè)經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市設(shè)立了自己的一級(jí)代理商，為百姓提供高品味的產(chǎn)品和服務(wù)。如今衛(wèi)浴潔具行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)激烈，很多產(chǎn)品都被賦予了更深層次的文化內(nèi)涵，丹麗要做的就是把握市場(chǎng)需求，將自己的品牌文化、企業(yè)文化進(jìn)一步深化體現(xiàn)到產(chǎn)品中。
　　裝飾商報(bào)：崔總在百忙中抽出時(shí)間前往四川出席丹麗潔具富森精品店的開(kāi)業(yè)慶典，想必對(duì)四川市場(chǎng)寄予了厚望。四川潔具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)空前激烈，丹麗怎樣站穩(wěn)腳跟？它的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)在哪里？

　　崔：今年我們更換了丹麗潔具在四川的總代理商，這是一個(gè)全新的開(kāi)始！總部將加大對(duì)四川市場(chǎng)的產(chǎn)品支持與指導(dǎo)，強(qiáng)化服務(wù)意識(shí)，優(yōu)化運(yùn)營(yíng)渠道。隨著四川總代理商對(duì)丹麗潔具產(chǎn)品配套、品質(zhì)及宣傳等多方面資源的整合，相信以丹麗的品質(zhì)，一定會(huì)在四川市場(chǎng)取得令人滿(mǎn)意的市場(chǎng)份額，并使產(chǎn)品得到廣大消費(fèi)者及工程單位的喜愛(ài)。

■  下半年在川打好漂亮一仗

　　裝飾商報(bào)：丹麗潔具在四川的銷(xiāo)售渠道是怎樣劃分的？哪些是主要的銷(xiāo)售渠道？
　　崔：我前面說(shuō)過(guò)，丹麗潔具作為專(zhuān)業(yè)的衛(wèi)浴產(chǎn)品生產(chǎn)商，我們一直堅(jiān)持多渠道銷(xiāo)售產(chǎn)品，終端零售、工程裝修及超市供貨一一俱全。在四川市場(chǎng)，總代理會(huì)根據(jù)市場(chǎng)需求選擇自己較為側(cè)重的銷(xiāo)售渠道，但我想，大體的思路是絕對(duì)不會(huì)變的。每一條渠道對(duì)我們丹麗潔具來(lái)說(shuō)都很重要，缺一不可。
　　裝飾商報(bào)：丹麗潔具一直以品質(zhì)為重，四川市場(chǎng)的全新開(kāi)始也是丹麗潔具布局全國(guó)的一步重要之棋。在這短短半年時(shí)間里，崔總希望丹麗潔具在四川市場(chǎng)取得怎樣的戰(zhàn)果？
　　崔：就目前的發(fā)展情況來(lái)看，我們?cè)谒拇ǖ陌l(fā)展勢(shì)頭還是非常良好的，但我希望能發(fā)展得更快一點(diǎn)更好一點(diǎn)。以成都市場(chǎng)來(lái)說(shuō)，目前房地產(chǎn)市場(chǎng)發(fā)展迅猛，這必然為衛(wèi)浴行業(yè)帶來(lái)一個(gè)良好的發(fā)展機(jī)會(huì)與平臺(tái)。
　　丹麗潔具在這樣的環(huán)境中規(guī)劃布局，將堅(jiān)定自己的營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略，希望通過(guò)大家的努力，在2007年年底時(shí)，丹麗潔具在四川市場(chǎng)的銷(xiāo)售網(wǎng)點(diǎn)增加、知名度提升、客戶(hù)認(rèn)知度提升、產(chǎn)品綜合力提升、銷(xiāo)售服務(wù)意識(shí)提升！這就是我們最簡(jiǎn)單而又切合實(shí)際的目標(biāo)！就像沒(méi)有人會(huì)懷疑有長(zhǎng)遠(yuǎn)計(jì)劃的企業(yè)一樣，沒(méi)有人會(huì)懷疑有夢(mèng)想的人，相信丹麗潔具在四川市場(chǎng)會(huì)有一個(gè)突破性成績(jī)。
本報(bào)記者  王嘉