初識趙飛龍，是源于他經(jīng)營著國內(nèi)一家知名木地板品牌。在經(jīng)過了多年的發(fā)展后，趙飛龍和該木地板品牌在成都市場闖出了自己的一片天地；而風云變幻的地板業(yè)競爭，使得趙飛龍進行了戰(zhàn)略調(diào)整——拓展經(jīng)營范圍，降低風險成本，進軍陶瓷行業(yè)。
趙飛龍調(diào)整思路來得非常迅速，但這一次調(diào)整的實施卻是非常謹慎的。從2006年8月起，足足十一個月的時間，趙飛龍才迎來了成都薩米特雅光磚營銷中心的新店開張，開始了薩米特雅光磚在成都的拓荒之旅。關(guān)于店面有這樣一個故事：位于512建材市場的成都薩米特雅光磚旗艦店，鋪面從早期租定到簽訂代理品牌足足被擱置了八個月，也為此白白支付八個月高昂的鋪面租金。據(jù)說，這期間前后有幾十家陶瓷廠家接觸到趙飛龍，力邀其負責四川區(qū)代理，卻均被婉言謝絕。
如今，出任成都薩米特雅光磚營銷中心總經(jīng)理之職的趙飛龍也就從這店面的故事和記者說起——
尋找品牌式合作伙伴
“在做好前期的人員招聘和公司化建設(shè)之前絕不能草率行動�！壁w總的魄力來自于其強大的實力支持，而他的謹慎則是源于多年來在市場打拼的敏銳觸覺，和對品牌獨到而深刻的見解，“要尋找和等待合適的時機”。
“在終端，只有做品牌的公司才能獲得長久發(fā)展�！睂w總來說，尋找合作伙伴至關(guān)重要。因此，他寧愿多花八個月的鋪面租金也不愿輕易在品牌代理書上簽字。
在趙總眼中，好的合作伙伴必須具備三個條件：一是要具備長期提供穩(wěn)定質(zhì)量產(chǎn)品的能力；二是必須具有品牌意識，愿意為建設(shè)品牌投資；三是要具備強大的實力，可持久長遠地發(fā)展品牌。因此，當薩米特雅光磚與他接觸時，他立即意識到時機來了。仿古磚經(jīng)過近幾年的市場孕育，正風生水起，借此時機進入陶瓷行業(yè)，可謂得天時地利之便；而薩米特雅光磚又以做品牌見長，其人文思想的定位可“籠絡(luò)眾多消費者的心”。這些優(yōu)勢和潛質(zhì)打動了趙總，“在共同的品牌志向下建立起戰(zhàn)略聯(lián)盟”。
戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型 戰(zhàn)術(shù)管理
“行業(yè)經(jīng)營方式有多種，但公司管理是相通的，‘生意之道’也是共同的�！痹谮w總的觀念里，應用于地板經(jīng)營上的管理在陶瓷方面同樣適用，“品牌的建設(shè)也是相通的”。
“做品牌即是做標準，做標準的另一重含義就是做第一。自古以來，第一就是標準。”成都市場仿古磚行業(yè)的壓力很大，競爭對手實力都很強勁，并且擁有豐富的行業(yè)經(jīng)驗。薩米特雅光磚要在成都市場上立足，實現(xiàn)做成都地區(qū)第一仿古品牌的最終目標，既要實現(xiàn)在樣板展示方面的突破，也要實現(xiàn)產(chǎn)品花色方面的突破和展廳裝飾方面的突破。
以上談的都是“戰(zhàn)術(shù)”，而對于戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型的趙總在薩米特雅光磚的經(jīng)營戰(zhàn)術(shù)上思路也相當清晰，“目標是做區(qū)域第一仿古品牌，因此在三個‘突破’上會循序漸進，做到最好�！�
公司化營運 信任職業(yè)經(jīng)理人
趙總始終以領(lǐng)導者的高度談?wù)撝某啥计炫灥�，而其實他有一個得力的助手——胡渝，一個年輕有為且有著豐富營銷實戰(zhàn)經(jīng)驗的職業(yè)經(jīng)理人�！笆侨ツ瓯晃覐钠渌袠I(yè)高薪聘請來的，”趙總既為職業(yè)經(jīng)理人提供了豐厚的待遇，也提供了廣闊的事業(yè)發(fā)展平臺，使其產(chǎn)生歸宿感，“職責分工很明確，我把握大的發(fā)展方向，而胡經(jīng)理則管理所有業(yè)務(wù)�！�
正是由于趙總的這項政策，公司施行部門式層級管理，明晰了薩米特成都旗艦店的管理架構(gòu)，從而開創(chuàng)了薩米特雅光磚成都旗艦店開業(yè)當天成交21單的輝煌業(yè)績，也成功舉辦了高達270名設(shè)計師參加的“500萬大獎賽”聯(lián)誼活動，為成都店以后的業(yè)務(wù)開拓鋪好了平臺。
記者手記——
與趙飛龍交談，讓人看到一位精明而內(nèi)斂、沉著而大氣的企業(yè)家形象。大思維成就大方略,他每走一步都有長遠的計劃和謀略。他對品牌的定位是高質(zhì)高價，如果只是單純地計算比較價格，則不是建立品牌，只能稱為“賺錢”。好的產(chǎn)品，好的服務(wù)，好的價格，才能構(gòu)成品牌。
從地板經(jīng)營過渡轉(zhuǎn)型到陶瓷行業(yè)的趙飛龍，正在用福建人特有的敏銳和遠見，以特有的經(jīng)歷，書寫著屬于自己的財富故事，也帶領(lǐng)著薩米特雅光磚朝成都地區(qū)第一仿古磚品牌的目標奮進。
記者 黃越
