編者按：在建材行業(yè)，廣東新中源陶瓷有限公司被譽(yù)為“建陶航母”。憑借其強(qiáng)大的經(jīng)濟(jì)實力、超前的經(jīng)營理念、全國范圍的強(qiáng)勢擴(kuò)張和全方位的布局設(shè)點，新中源多次成為行業(yè)關(guān)注的焦點。
　　經(jīng)過六年的行業(yè)調(diào)查，新中源今年果斷上線衛(wèi)浴產(chǎn)品，高調(diào)進(jìn)入市場。成都作為其進(jìn)軍西南市場的橋頭堡，意義至關(guān)重要，最終，龔文龍進(jìn)入新中源衛(wèi)浴陣營，與之形成西南戰(zhàn)略同盟。為此，本報對新中源衛(wèi)浴西南總代理龔文龍進(jìn)行了獨(dú)家采訪。

關(guān)于自己——
善于把握行業(yè)趨勢的人

記者：您以前是從事什么行業(yè)的？
龔總：我以前就是從事潔具行業(yè)的。2000年的時候做沖浪浴缸，當(dāng)初產(chǎn)品賣得很好，但到2004年就不行了，回想起來，賣得好主要是當(dāng)時建材行業(yè)還是賣方市場，消費(fèi)者購物還停留在感性的基礎(chǔ)上，但后來沖浪浴缸、蒸汽房的新品跟不上，產(chǎn)品本身也有嚴(yán)重缺陷，另外消費(fèi)者崇尚簡潔，因此簡易淋浴房開始占據(jù)市場的較大份額。2004年，我轉(zhuǎn)做浴室柜，當(dāng)時浴室柜剛剛興起。然后又經(jīng)營了箭牌衛(wèi)浴，有了整體配套概念，完全領(lǐng)略到品牌的魅力。
記者：聽您剛才講述，您是一位善于把握行業(yè)趨勢的人。在經(jīng)營過程中，給您感觸最深的是什么呢？
龔總：算不上什么善于把握行業(yè)趨勢，只是相對理念超前一點。如果說前期的經(jīng)營確實是自己摸索，那么后期隨著市場的成熟，我清楚認(rèn)識到品牌的價值。消費(fèi)者經(jīng)過市場的洗禮，越來越理性，特別是對于衛(wèi)浴產(chǎn)品，其品牌和實力直接關(guān)系到售后服務(wù)質(zhì)量，絕不再是以前那種竄貨吃香的年代。
所以品牌從某種意義上講是在投資方向，是在做事業(yè)，也只有品牌才會形成積累。當(dāng)然首先必須選擇好品牌。一個可以讓你全心投入的品牌。

關(guān)于新中源——
親身感受的值得信賴的品牌

　　記者：有了這種想法后，在眾多衛(wèi)浴品牌中，龔總怎么就看中新中源衛(wèi)浴呢？

　　龔總：選擇新中源衛(wèi)浴主要看中三方面的優(yōu)勢：一是資金實力優(yōu)勢，它所設(shè)立的全國各地的分廠都在800畝左右，資金動輒上億，全部是自己投資設(shè)廠，這樣就能保證其全身心投入生產(chǎn)經(jīng)營；二是設(shè)備技術(shù)優(yōu)勢，對于國產(chǎn)衛(wèi)浴品牌來說，為什么一直和國外品牌有差距 ，其中一個就是設(shè)備比較老化，而新中源所選用的全是新設(shè)備，客觀上保證了產(chǎn)品的競爭優(yōu)勢；三是團(tuán)隊管理優(yōu)勢，幾十年新中源陶瓷打造的經(jīng)營團(tuán)隊，鑄就了一批骨干精英，可以說無往不勝。

　　記者：您的分析能讓我們感受到新中源衛(wèi)浴是一個可以信賴的品牌。這些是您親自感受的還是聽別人介紹的呢？

　　龔總：我是一個做事認(rèn)真的人，應(yīng)該說這是關(guān)系到我至少后十年的事業(yè)，我怎能掉以輕心。對于新中源，我是從陶瓷開始了解的，到過廠區(qū)親自調(diào)研，而廠區(qū)和總部距離200多公里，我又跑過去實實在在地看了生產(chǎn)設(shè)備、技術(shù)管理和車間管理。再就來是和相關(guān)高層管理人員溝通，特別是品牌管理負(fù)責(zé)人，看品牌理念的高度。經(jīng)過多方了解和核實，最后才選定新中源。

　　記者：我想相互選定應(yīng)該是雙方的事情，新中源號稱業(yè)界航母，其實力有目共睹。那么，它的總代理門檻也是很高的，新中源選擇您又是看中您那些方面呢？

　　龔總：我想對方選擇我可能是看重以下三方面：一是我在這個行業(yè)時間久，熟悉行業(yè)；二是具有品牌操作經(jīng)驗，沒有品牌意識的人是很難將品牌底蘊(yùn)挖掘出來并得以升華的；三是做事用心，包括我前去考察、親力親為，對于一個新上市的產(chǎn)品，固然前景可觀，但必須有一批團(tuán)結(jié)合作、專心做事的人來打造。

　　記者：最后想請問龔總，單從產(chǎn)品來說，到底是新中源衛(wèi)浴哪些方面打動了您呢？

　　龔總：你看到展廳中產(chǎn)品上都標(biāo)注AA了嗎？這是出廠時質(zhì)量檢驗員標(biāo)注的優(yōu)等品符號，標(biāo)志著產(chǎn)品沒有瑕疵。這是新中源打造優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品的一個細(xì)節(jié)保證，也是打動我的地方。
記者 寇有軍