帝朗，中國香港最大的家庭用品及浴室用品供應(yīng)商之一敏寶集團(tuán)旗下杰出品牌。
帝朗，中國衛(wèi)浴五金行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)品牌，衛(wèi)浴五金行業(yè)的締造者之一。
帝朗，從1990年成立至今，一直努力開發(fā)及提供優(yōu)質(zhì)浴室用品，并一直保持低調(diào)作風(fēng)。
帝朗衛(wèi)浴總經(jīng)理卓楚華先生被人尊稱為“行業(yè)教父”。
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一個專業(yè)衛(wèi)浴五金生產(chǎn)企業(yè)如何成長為行業(yè)巨頭？帝朗衛(wèi)浴發(fā)展的背后有多少艱辛與執(zhí)著？中國衛(wèi)浴五金又將走向何方？我們帶著這一系列問題采訪到帝朗銷售總監(jiān)佘國營先生。
目標(biāo)定位——
精品路線
龐大的市場版圖：作為一家專門為浴室提供五金解決方案的生產(chǎn)企業(yè)，帝朗經(jīng)過十多年發(fā)展已成為中國最大也是唯一的高檔衛(wèi)浴五金的專業(yè)供應(yīng)商。
全球范圍內(nèi)都有帝朗的市場：“中國內(nèi)地市場和中國香港市場各占我們?nèi)渴袌龇蓊~的1/4，歐洲占了1/2。我們在中國香港市場的市場占有率超過了70％，在中國內(nèi)地有300多個網(wǎng)點。我們是中國四大建材超市衛(wèi)浴五金產(chǎn)品唯一的全國供應(yīng)商。”佘國營這樣描述著帝朗品牌的“勢力范圍”，而這些數(shù)字足以證明帝朗在中國衛(wèi)浴五金行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)地位。
改變“陪嫁”的命運：要取得這樣的成績，關(guān)鍵在于運作前期精準(zhǔn)的市場定位。帝朗一開始就選擇走“精品路線”，就是要為享受優(yōu)質(zhì)生活的人提供最專業(yè)的浴室五金解決方案和產(chǎn)品。
以往衛(wèi)浴五金只是一個衛(wèi)浴間的配件，好比是陪嫁的丫鬟。帝朗要做的就是改變這樣的命運！“我們堅持只做最好的產(chǎn)品，提供給最需要我們產(chǎn)品的人，我們從來都是很自信地告訴客戶：我們就是中國最好的五金、最好的龍頭！”
帝朗成功語錄
正是有了這份愛心，有了這份用心，帝朗成功了。
小五金也能引領(lǐng)衛(wèi)浴時尚嗎？能！帝朗就做到了！比如放在衛(wèi)生間的手機(jī)座，還有煙灰缸，帝朗都不是把它作為單一產(chǎn)品來賣。“這其中包含了我們的一份愛心，因為有很多人在衛(wèi)生間要帶著手機(jī)，有些人要抽煙，沒有地方放，怎么辦？我們的產(chǎn)品考慮到了人們的這種需要。”佘國營說，“正是有了這份愛心，有了這份用心，帝朗成功了。”
做自己能做的事，只賺自己該賺的錢。
帝朗還奉行一個準(zhǔn)則，那就是：只做我們能做的事，只賺我們該賺的錢。十多年前，衛(wèi)浴五金還沒有形成一個真正的市場，需要做引導(dǎo)。“而現(xiàn)在我們也不能保證每個人可以使用我們的產(chǎn)品，我們只能保證需要高品質(zhì)生活的人，看他需要什么，就給他提供什么產(chǎn)品，而且是提供最優(yōu)質(zhì)、最有保證的東西。”
放棄該放棄的，追求最卓越的品質(zhì)。
放棄該放棄的，追求自己最卓越的品質(zhì)，要讓所有接觸帝朗的人都知道，帝朗是最好的。
“以前我們是比較低調(diào)的，很少面對媒體說什么，也不知道該怎么說�，F(xiàn)在逐漸知道該說什么，怎么去說了。事實上，這不僅是我們自身的要求，也是衛(wèi)浴五金行業(yè)的要求。無論是設(shè)計師渠道，還是代理商或者媒體，我們都會全方位地去做，讓更多人了解我們。”
記者 龍瑤
