采訪背景    四川，一個(gè)充滿了衛(wèi)浴品牌紛爭(zhēng)與變數(shù)的市場(chǎng)。多年的發(fā)展，在市場(chǎng)格局不斷變化的形勢(shì)下，一批品牌在市場(chǎng)紛爭(zhēng)中落馬，又一批品牌奮起直追。市場(chǎng)一茬茬變換著主角。放眼今天的四川衛(wèi)浴市場(chǎng)，有幾個(gè)能獨(dú)領(lǐng)風(fēng)騷？
　　在衛(wèi)浴品牌總代理“招商難”的感慨，區(qū)域經(jīng)銷商“找好品牌難”的嘆息中，薩米特衛(wèi)浴橫空出世，借新明珠陶瓷集團(tuán)這個(gè)建陶航母的強(qiáng)大實(shí)力迅速在川內(nèi)二級(jí)市場(chǎng)延展自己的觸角。近日，記者專程深入采訪了負(fù)責(zé)薩米特衛(wèi)浴四川區(qū)域品牌籌建和市場(chǎng)策劃推廣的尹健先生。

高手過(guò)招
薩米特衛(wèi)浴激情前行
　　尹健說(shuō)，在四川的衛(wèi)浴市場(chǎng)爭(zhēng)勝就如武俠小說(shuō)中的高手過(guò)招，要善于發(fā)現(xiàn)對(duì)手招式的破綻，利用周圍環(huán)境，占據(jù)有利位置，充分發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，抓住甚至創(chuàng)造有利時(shí)機(jī)來(lái)迅速制勝。渠道營(yíng)銷正好如此，有的總代理一上馬就投入巨資進(jìn)行宣傳炒作，一時(shí)風(fēng)光無(wú)限，但卻缺乏配套措施，如產(chǎn)品底蘊(yùn)不足，終端缺乏配合，生產(chǎn)跟進(jìn)不上，推廣沒(méi)有階段性、連續(xù)性，往往是一陣喧囂過(guò)后就渺無(wú)蹤影，或產(chǎn)品投放市場(chǎng)問(wèn)題百出，最終草草收?qǐng)觥?br /> 　　相對(duì)經(jīng)營(yíng)多年的品牌來(lái)說(shuō)，薩米特衛(wèi)浴“資歷”尚短，但2007年8月入川以來(lái)，卻取得了令同行羨慕的發(fā)展。“我們憑借薩米特集團(tuán)的雄厚實(shí)力支撐和獨(dú)樹(shù)一幟的‘文化衛(wèi)浴’品牌理念，使薩米特一進(jìn)入四川市場(chǎng)就受到業(yè)界的強(qiáng)烈關(guān)注。”尹健自豪地說(shuō)，短短幾個(gè)月，薩米特衛(wèi)浴就在成都開(kāi)設(shè)了5家自營(yíng)專賣店，而二級(jí)市場(chǎng)專賣店也達(dá)9家之多。
親如一家人
薩米特衛(wèi)浴同心同贏
　　與其跟在別人后面亦步亦趨，只靠宣傳炒作粉飾表面，不如苦練內(nèi)功，“功力”雄厚之時(shí)再搶占先機(jī)，占據(jù)主動(dòng)。尹健不愧為營(yíng)銷高手，對(duì)品牌的發(fā)展分析句句是真理。薩米特衛(wèi)浴的產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)不在話下，作為總代理，考慮更多的是怎樣與二級(jí)分銷商和諧共處。“而我們的‘內(nèi)功’就要在此顯現(xiàn)。”
　　每月的定時(shí)走訪，及時(shí)了解二級(jí)經(jīng)銷商的經(jīng)營(yíng)狀況及營(yíng)銷建議，適當(dāng)?shù)膹V告扶持，讓薩米特衛(wèi)浴總代理與二級(jí)經(jīng)銷商有如一家人。而正是這樣的相互關(guān)懷、相互學(xué)習(xí)，使薩米特衛(wèi)浴在四川市場(chǎng)的銷量增長(zhǎng)高達(dá)80％，遠(yuǎn)遠(yuǎn)高于全國(guó)市場(chǎng)35％的增長(zhǎng)量。也只有這樣與分銷商同心同贏，薩米特衛(wèi)浴才能在四川市場(chǎng)厚積薄發(fā)，贏得更多的認(rèn)同與尊重。
　　采訪至此，尹健說(shuō)，其實(shí)薩米特衛(wèi)浴還沒(méi)有想好怎么大張旗鼓地在媒體上宣傳。因?yàn)閺娜ツ?月至今，他們都在潛心研究薩米特衛(wèi)浴的四川品牌之路。創(chuàng)建一個(gè)品牌不容易，雖然薩米特衛(wèi)浴從一開(kāi)始就可以利用薩米特陶瓷的成熟形象，不用投入過(guò)多的宣傳推廣費(fèi)用，而產(chǎn)品推向市場(chǎng)也不會(huì)讓消費(fèi)者感到陌生。但薩米特衛(wèi)浴仍然想用自己的努力去打造品牌知名度，用自己的誠(chéng)心去建設(shè)渠道。今年，薩米特衛(wèi)浴將自己的目標(biāo)定格在大力發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商渠道，而新增12家代理商成為了他們的初步目標(biāo)。
　　三分平淡、三分執(zhí)著、四分激情，這是尹健給記者的印象，有這樣一位操盤手，我們祝福薩米特衛(wèi)浴2008年四川市場(chǎng)攻勢(shì)如熾。（本報(bào)廚衛(wèi)新聞部記者 王嘉）