是誰讓吳畏成為四川木門行業(yè)最年輕的營銷總監(jiān)？是康泰木門董事長楊東霖！
是誰讓吳畏成為業(yè)內(nèi)人士所不容小覷的新銳力量？是他自己和他的營銷團(tuán)隊！
從兩年前踏足木門行業(yè)至今，吳畏不僅迅速熟悉了這個尚未成熟的行業(yè)，更將跨行業(yè)前積累的豐富實戰(zhàn)經(jīng)驗有效融入當(dāng)下的工作，創(chuàng)造出了新穎高效的營銷模式。他的年輕，讓他無所畏懼，10天招商23家，這樣的速度讓同行目瞪口呆；他的年輕，更讓他銳意進(jìn)取，扎根四川、覆蓋三級市場是吳畏下一步的努力方向。
面對面
記者（以下簡稱記）：您是什么時候進(jìn)入木門行業(yè)的？
吳畏（以下簡稱吳）：是在2006年。
記：以前的工作與在木門領(lǐng)域工作有何不同呢？
吳：我覺得行業(yè)與行業(yè)之間是相通的，雖然有差異，但是不離一個根本點(diǎn)：就是“理念”！比如對服務(wù)理念，一個好的企業(yè)無論它處在哪個行業(yè)，服務(wù)不是為了解決問題而做，而必須是通過服務(wù)來成就品牌。
記：您怎么看待當(dāng)前的木門行業(yè)？
吳：現(xiàn)在很多門企都想做品牌，但遺憾的是，很少有企業(yè)知道該怎么著手去做。
記：是什么原因造成了這樣的問題呢？
吳：主要原因在于當(dāng)前的四川門企還缺乏科學(xué)性的管理體系。在我看來，管理是對企業(yè)嚴(yán)肅的“愛”，機(jī)械化、規(guī)模化、精細(xì)化的高效率生產(chǎn)以及人性化、專業(yè)化、合理化的人員配制是眾多企業(yè)，包括木門企業(yè)在內(nèi)的一種向往和目標(biāo)。
記：康泰木門在管理方面是怎么做的呢？
吳：康泰很早就開始重視管理了，現(xiàn)在已經(jīng)率先實現(xiàn)了現(xiàn)代化規(guī)模生產(chǎn)。我們在企業(yè)員工的錄用和經(jīng)銷商的篩選等方面，也都有嚴(yán)格條件。正是如此，充分體現(xiàn)了管理的優(yōu)勢，這也是我們的一大優(yōu)勢所在。
記：進(jìn)入康泰以來，您最大的收獲是什么？
吳：“10天招23個經(jīng)銷商！”這是今年開年以來我們所創(chuàng)下的招商成績，應(yīng)該很難有第二家能達(dá)到這樣的招商進(jìn)度。
記：今年康泰還有什么大動作呢？
吳：康泰木門正在盡力達(dá)成與專業(yè)營銷策劃公司的合作，將從操作管理、政策扶持和人員培訓(xùn)等方面提升對經(jīng)銷商的管理和扶持，以此為標(biāo)準(zhǔn)構(gòu)建專業(yè)化的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)。
更重要的是，我們想通過專業(yè)的管理系統(tǒng)培養(yǎng)一批優(yōu)秀的經(jīng)銷商，繼而放手讓他們自主經(jīng)營和發(fā)展其他的營銷網(wǎng)點(diǎn)。
記：這是否意味著康泰2008年的渠道變革？
吳：今年，我們招商的定位更多在于發(fā)展三級市場，包括對既有三級市場的服務(wù)和鞏固。目前，四川地級市場房地產(chǎn)也發(fā)展迅速，我們看好這些地區(qū)的發(fā)展?jié)摿Γ嘈磐ㄟ^對三級市場的廣泛覆蓋，將極大地促進(jìn)康泰木門立足四川，扎根四川。
（本報門業(yè)新聞組記者 毛小利）
