這是一個(gè)最壞的時(shí)代，也是一個(gè)最好的時(shí)代。狄更斯在《雙城記》里如是說�；蛟S我們有大把的銀子，有可以奔馳的寶馬，還有大房子……但僅僅這些還是不夠的。追求更具有文化內(nèi)涵的生活是更多人的目標(biāo)。在經(jīng)歷了陶瓷、衛(wèi)浴、櫥柜等產(chǎn)品的文化蛻變，廚衛(wèi)空間的另一大類——吊頂成了大家關(guān)注的重點(diǎn)。
　　2006年，楚楚吊頂攜自己特有的藝術(shù)天花席卷四川市場(chǎng)，成為廚衛(wèi)頂上空間藝術(shù)性開拓的先驅(qū)者。楚楚吊頂以什么樣的產(chǎn)品吸引了眾多的經(jīng)銷商前往觀瞻，引發(fā)代理高潮？楚楚吊頂又以什么樣的產(chǎn)品讓消費(fèi)者駐足留戀，掀起消費(fèi)狂潮？本報(bào)記者與楚喬衛(wèi)浴成都分公司品牌經(jīng)理陳孝面對(duì)面，就楚楚吊頂品牌策略進(jìn)行了深入采訪。
記：目前，奧運(yùn)是全民關(guān)注的話題，很多建材家居品牌都打出了奧運(yùn)營(yíng)銷牌，楚楚吊頂也不例外。全新推出的“奧韻”系列產(chǎn)品又有怎樣的文化內(nèi)涵？
陳：“奧韻”產(chǎn)品系列是楚喬電氣公司在推出藝術(shù)天花概念后，為迎接08奧運(yùn)會(huì)傾力打造的又一吊頂力作。2008年，對(duì)于中國(guó)來說是一個(gè)不同尋常的年份，舉世矚目的奧運(yùn)會(huì)將在北京舉行，這是中華民族實(shí)現(xiàn)偉大振興的一個(gè)里程碑和轉(zhuǎn)折點(diǎn)，中國(guó)各個(gè)行業(yè)的發(fā)展從此也將進(jìn)入一個(gè)新階段。對(duì)于中國(guó)吊頂行業(yè)來說，這更是一個(gè)發(fā)展的好契機(jī)。
“奧韻”系列采用獨(dú)特的三面凹設(shè)計(jì)（電器凹槽，面板凹線，收條凹縫），使整套產(chǎn)品渾然一體，設(shè)計(jì)風(fēng)格大氣前衛(wèi)，電器的功能更為強(qiáng)大。“更高、更快、更強(qiáng)”的奧林匹克人文精神也貫穿于產(chǎn)品的研發(fā)過程，真正做到電器的“亮度更高，升溫更快，換氣更強(qiáng)”，使我們的整個(gè)“奧韻”系列也更加人性化、舒適化，達(dá)到了功能性與美觀性的完美結(jié)合。
記：配合新產(chǎn)品上市，楚楚吊頂在四川市場(chǎng)將加速前進(jìn)的步伐。而近期的5店重裝開業(yè)將對(duì)業(yè)界是一個(gè)大大的震動(dòng)，這是否預(yù)示著楚楚已經(jīng)全面吹響2008年市場(chǎng)爭(zhēng)奪戰(zhàn)的號(hào)角？
陳：目前在四川市場(chǎng)上，集成吊頂類品牌還沒有開大型店的，楚楚吊頂要跨出競(jìng)爭(zhēng)的第一步，拉開與同行的距離，就是開大型店！要通過更加形象的展示讓消費(fèi)者對(duì)楚楚有更加直觀的了解。讓產(chǎn)品的各個(gè)細(xì)節(jié)在消費(fèi)者面前毫無(wú)保留地展現(xiàn)出來，這是楚楚對(duì)自身產(chǎn)品有信心的一種體現(xiàn)。
“五一”期間，我們將5店同慶，向全川百姓及經(jīng)銷商宣告：2008年，中國(guó)的奧運(yùn)年，同時(shí)也是楚喬的“奧韻”年。我們相信，“奧韻”系列產(chǎn)品的上市不是一個(gè)簡(jiǎn)單的終結(jié)，而是一個(gè)嶄新完美的起點(diǎn)，楚喬的明天也會(huì)更加輝煌。
機(jī)遇 頂上空間真正時(shí)尚化
記者（以下簡(jiǎn)稱記）：在集成吊頂產(chǎn)品越來越同質(zhì)化的情況下，楚楚全吊頂憑什么來撼動(dòng)市場(chǎng)？
陳孝（以下簡(jiǎn)稱陳）：集成吊頂從無(wú)到有，從有到遍地開花、品牌過千，但又在短短兩年時(shí)間里讓很多濫竽充數(shù)的產(chǎn)品淘汰出局。為什么會(huì)出現(xiàn)這種情況，無(wú)非是進(jìn)入門檻低，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重。要在這樣的領(lǐng)域做出自己的特色，贏得市場(chǎng)尊重，是需要優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和誠(chéng)信的經(jīng)營(yíng)態(tài)度的。
應(yīng)該說藝術(shù)天花就是楚楚全吊頂中的奇葩。它是上海楚喬衛(wèi)浴電器有限公司在吊頂?shù)幕�礎(chǔ)上獨(dú)家開發(fā)的最新產(chǎn)品，是廚衛(wèi)吊頂革命性的舉措。我們運(yùn)用獨(dú)特的藝術(shù)手法、創(chuàng)意的設(shè)計(jì)理念，使得藝術(shù)天花充滿獨(dú)特魅力。
記：楚楚藝術(shù)天花有哪些獨(dú)有的特點(diǎn)，以此來支撐市場(chǎng)發(fā)展需求？
陳：楚楚全吊頂?shù)乃囆g(shù)天花工藝方式獨(dú)特——運(yùn)用制作藝術(shù)品的工藝，經(jīng)大膽創(chuàng)新設(shè)計(jì)，工藝流程達(dá)十多道，并輔以手工工藝，使得藝術(shù)天花每一張都有靈性，是非規(guī)模機(jī)械生產(chǎn)模式的產(chǎn)物。這就決定了藝術(shù)天花諸多特征，非同于一般工業(yè)產(chǎn)品，如同于印刷品與手繪作品的區(qū)別——藝術(shù)天花是一張一張制作出來的，而非一批一批加工生產(chǎn)。采用了特別的金屬影蝕工藝，考究的用漆，使得色彩鮮明，造型準(zhǔn)確，特殊處理的表面，使得圖形耐磨抗潮，色彩歷久如新，決不會(huì)脫落、起層、變色。加上特有的肌理效果，使得色彩和造型的變化更加豐富，配合鋁材質(zhì)獨(dú)特的金屬光澤，將藝術(shù)天花特有的韻味充分地展現(xiàn)出來。 
理念 整體空間的主題設(shè)計(jì)
記：傳統(tǒng)天花在廚衛(wèi)空間中是被忽略的，現(xiàn)在正流行的集成吊頂正在改變這個(gè)局面。楚楚吊頂在這種大背景下怎樣將“藝術(shù)”融入其中，并獲得大眾的認(rèn)可？
陳：很多集成吊頂生產(chǎn)廠家把注意力集中在頂部電器與板上，他們?cè)诳紤]電器怎樣做，板怎樣做。而楚楚吊頂要走一條與眾不同的路。我們強(qiáng)調(diào)的是頂部空間怎樣完美地同衛(wèi)生間、墻、地磚配搭，怎樣同各種風(fēng)格不同的櫥柜配搭。追求的是廚衛(wèi)空間的整體效果。
現(xiàn)有的集成吊頂?shù)陌迕嫦鄬?duì)單純一些，在以灰白為主題的條件下，配上一些有色板，不能滿足各種廚衛(wèi)空間的需求。楚楚藝術(shù)天花將這種可能性最大地延伸。各種色彩、各種造型、各種風(fēng)格的天花將搭配上各式的廚房、衛(wèi)生間。設(shè)計(jì)上追求主題化思路，風(fēng)格明朗，品位高雅，徹底改變一度在市場(chǎng)出現(xiàn)過的圖案天花。在營(yíng)銷方式上，充分考慮了顧客的墻地磚配搭、櫥柜風(fēng)格等因素選擇合適的天花搭配。由此，在終端賣場(chǎng)，我們盡可能展示大版面的配搭效果，向顧客展示三維的立體搭配效果圖。顧客心里要購(gòu)買的是品質(zhì)與效果，而不是單純的工業(yè)化的產(chǎn)品。