地板品牌如何快速的啟動市場？如何借助渠道影響力迅速建立品牌知名度？如何制造熱銷和流行的氛圍？這是擺在地板廠家和經(jīng)銷商面前的難題。在品牌扎堆的建材市場里，沒有品牌知名度的產(chǎn)品是很難有所作為的。
市場競爭是一場認(rèn)知戰(zhàn)，誰先占領(lǐng)消費(fèi)者的心智，誰就成為區(qū)域市場的領(lǐng)先品牌。在大自然地板品牌掌舵人的心中，對地板營銷有自己的“新招”“奇招”。
【記者】：您好，佘總。“大自然”的品牌做得非常成功，從技術(shù)革命到工藝項目，一浪高過一浪。大自然的銷售額在全中國達(dá)到幾十個億，究竟是什么促成了大自然這么好的業(yè)績？
【佘建彬】：“大自然”在營銷方面做了很多工作，特別是在公益方面。2000年，我們?yōu)橹袊t十字基金會捐款5000萬元，這也是為了盡我們的義務(wù)，為消費(fèi)者考慮。當(dāng)我們付出愛心的同時也得到了回報，我們的品牌形象得到了很大的提升。
【記者】： “大自然”具體的營銷策略是什么？
【佘建彬】：我們提倡綠色營銷，以種樹的方式實(shí)踐環(huán)保事業(yè)。為配合北京奧運(yùn)，我們計劃在今年4月份左右在八達(dá)嶺種樹。而之前，我們開展了“我為黃河種棵樹”的公益活動。
除了種樹等公益活動外，我們在自身產(chǎn)品開發(fā)上也做到綠色環(huán)保，生產(chǎn)生態(tài)漆，真正實(shí)踐綠色營銷。我們提倡的口號就是“我愛大自然”，健康第一。而主要品牌的路線是我們提出的奧運(yùn)運(yùn)動品牌概念和奧運(yùn)營銷。
【記者】：但是各個企業(yè)在品牌營銷方面，其品牌和產(chǎn)品推廣都有“復(fù)制”的痕跡，比如明星代言、公益助學(xué)等等。那么“大自然”走出的道路究竟如何區(qū)別于他人？
【佘建彬】：我們的品牌宣傳就是綠色營銷理念，而且我們確確實(shí)實(shí)落到實(shí)處了。獎學(xué)金的模式我們也在走，今年想在云南進(jìn)行扶貧，贊助貧困學(xué)校，還計劃在湖南種樹，因為湖南因自然災(zāi)害損失了大量的成年樹。我們品牌的宣傳之所以成功是因為我們每承諾一句話一定要做到。
【記者】：我想問一下，我們大自然是國家自行車隊的支持方，今后我們的營銷理念是不是把與運(yùn)動結(jié)合作為我們的發(fā)展規(guī)劃之一？
【佘建彬】：準(zhǔn)確的來說我們是跟健康結(jié)合，從我們公司在07年與《同一首歌》合作，成為他們的戰(zhàn)略合作伙伴，再到08年我們與國家隊合作，我們都在強(qiáng)調(diào)一種健康的生活主張，跟我們的產(chǎn)品線也是結(jié)合起來的，因為我們現(xiàn)在正在全面推廣我們的活性生態(tài)漆，我們的整個推廣思路是，活的更健康。自行車也是一種健康的運(yùn)動，它也是一種環(huán)保的運(yùn)動，這跟我們的品牌組裝是非常吻合的。
【記者】：跟奧運(yùn)理念是同步的。
【佘建彬】：跟綠色奧運(yùn)這種理念是一脈相承的。
【記者】：大自然是廣東品牌，進(jìn)駐沈陽必定會面臨著本土品牌及國外品牌的強(qiáng)力競爭，目前“大自然”在沈陽的經(jīng)營現(xiàn)狀如何？
【佘建彬】：沈陽市場這幾年發(fā)展很快，競爭非常激烈，它的消費(fèi)能力也是不斷提高。在中國品牌里面，我們大自然地板也是做得不錯的一個品牌，我們在沈陽的這個總代理還是不錯的，我們孤軍奮戰(zhàn)，和很多的本地品牌以及很多的其他品牌競爭，我們靠品牌力度和經(jīng)營模式聯(lián)合起來才能做到今天的地步。
【記者】：您對大自然地板參加此次沈陽地博會有什么期望？
【佘建彬】：我們一直積極參與大型博覽會。作為一個品牌來講，我們最大的期望就是能將產(chǎn)品質(zhì)量做好，售后服務(wù)加強(qiáng)，而這一切都要在消費(fèi)者認(rèn)知并認(rèn)可的前提下產(chǎn)生的，因此我們也希望能通過這樣一個非常良好的機(jī)會將自身品牌實(shí)力和產(chǎn)品魅力展現(xiàn)出來，并在此基礎(chǔ)上得到更加快速的發(fā)展。
（本報地板組記者 張清）
