褚滿(mǎn)余——節(jié)水口號(hào)不是喊出來(lái)的
編者語(yǔ) ：坐便器要節(jié)水的口號(hào)喊了很多年，許多衛(wèi)浴品牌也陸陸續(xù)續(xù)推出不少節(jié)水產(chǎn)品，主要都以虹吸式結(jié)構(gòu)為代表，然而近年來(lái)越來(lái)越多的人發(fā)現(xiàn)傳統(tǒng)的坐便器并不能完全達(dá)到污物沖刷排放的效果，馬桶革命勢(shì)在必行。近期，由山東省政府和韓國(guó)環(huán)境部牽頭，中韓合資山東信博潔具有限公司生產(chǎn)的METZ2.3L坐便器在國(guó)際上引起了“馬桶地震”，包括美國(guó)在內(nèi)的許多節(jié)水國(guó)家紛紛將其納入政府采購(gòu)計(jì)劃。如何才是真正的節(jié)水？究竟是什么原因讓信博潔具公司的產(chǎn)品如此熱銷(xiāo)？帶著這些疑問(wèn)記者走訪了信博潔具蘇皖地區(qū)總代理——褚滿(mǎn)余總經(jīng)理。
記者：褚總您好，首先感謝你作為《裝飾商報(bào)》本期的采訪嘉賓接受本報(bào)的專(zhuān)訪。眾所周知，隨著國(guó)家倡導(dǎo)節(jié)能減排的力度越來(lái)越大，近些年來(lái)國(guó)內(nèi)許多衛(wèi)浴品牌在坐便器的研發(fā)上大費(fèi)腦筋，推出了許多節(jié)水產(chǎn)品，然而也有人說(shuō)現(xiàn)在市場(chǎng)上的坐便器只不過(guò)徒有虛名，并不節(jié)水，褚總對(duì)此任何看？
褚滿(mǎn)余：國(guó)家一直在倡導(dǎo)節(jié)能減排的政策，主要是為了環(huán)境優(yōu)化，從另一個(gè)角度來(lái)說(shuō)，也讓企業(yè)有了生產(chǎn)新產(chǎn)品的目標(biāo)，坐便器就是其中之一。目前家庭用水40％在坐便器上，30％用來(lái)沐浴，另30％用在其它方面，可見(jiàn)坐便器節(jié)水顯得尤為重要。對(duì)于坐便器是否真的節(jié)水，褚總道出了他的觀點(diǎn)，理論上講，6升以下都可以成為節(jié)水型，所以現(xiàn)在市場(chǎng)上的雙鍵坐便器以3升/6升居多，表面上看是節(jié)水了，然而效果卻不敢恭維，除去一些牌子比較久的大品牌，許多傳統(tǒng)的虹吸坐便器在3升水的作用下基本上難以沖刷污水，通常情況下，虹吸坐便器不用9升水是無(wú)法達(dá)到應(yīng)有效果的。
記者：最近信博潔具推出的METZ2.3L型號(hào)坐便器采用的是2.3升水，豈不是更難有所作為？或者說(shuō)此款坐便器在節(jié)水上有什么獨(dú)到之處？
褚滿(mǎn)余：首先，METZ2.3L采用的是活塞直排系統(tǒng)，通過(guò)管道結(jié)構(gòu)的改變，利用活塞造成的負(fù)壓形成極強(qiáng)的沖刷力，其效果遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于一般虹吸式坐便器，徹底顛覆了傳統(tǒng)的虹吸式結(jié)構(gòu)，此外，METZ2.3L坐便器在降噪、防臭的方面獨(dú)樹(shù)一幟，因?yàn)橛盟啃�，排水供水�?shí)踐短，形成噪音只有傳統(tǒng)坐便器的三分之一，由于采用了活塞結(jié)構(gòu)，污水置換能力極強(qiáng)，且水封為清水，防臭效果顯著。這一技術(shù)在多個(gè)國(guó)家享有專(zhuān)利，深受發(fā)達(dá)國(guó)家和缺水國(guó)家的歡迎。
記者：中國(guó)進(jìn)入WTO多年，幾乎所有市場(chǎng)都形成了國(guó)產(chǎn)品牌與進(jìn)口品牌對(duì)峙的局面，馬桶是英國(guó)人發(fā)明的，國(guó)外在這一方面自然獨(dú)具匠心，國(guó)產(chǎn)品牌遭受的沖擊是否會(huì)很難承受？
褚滿(mǎn)余：廣大國(guó)產(chǎn)品牌并不怕競(jìng)爭(zhēng)，雖然國(guó)際上很多知名品牌由于經(jīng)營(yíng)多年，在綜合實(shí)力上遠(yuǎn)遠(yuǎn)強(qiáng)過(guò)國(guó)產(chǎn)品牌，因此他們的進(jìn)入，對(duì)國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的沖擊肯定是強(qiáng)有力的，然而國(guó)產(chǎn)品牌也并不是弱得無(wú)法抗衡。首先，出于成本和關(guān)稅的考慮，加之今年來(lái)國(guó)內(nèi)陶衛(wèi)產(chǎn)業(yè)發(fā)展迅速，許多國(guó)際品牌紛紛在中國(guó)設(shè)廠，國(guó)際品牌國(guó)產(chǎn)化變得越來(lái)越普遍，所以在某些硬件和軟件上無(wú)法做到“原汁原味”，這或多或少都影響了其在中國(guó)的銷(xiāo)售。其次，對(duì)于消費(fèi)人群而言，中國(guó)的高端客戶(hù)畢竟有限，能夠買(mǎi)得起國(guó)際品牌的也不多，況且中國(guó)人口基數(shù)大，國(guó)產(chǎn)品牌以其價(jià)格上的優(yōu)勢(shì)吸引和把握住中下層消費(fèi)群體，另外，國(guó)產(chǎn)品牌不存在關(guān)稅問(wèn)題，所以我們的價(jià)格和成本控制得比較好，市場(chǎng)份額自然也能牢牢抓住。
記者：從去年開(kāi)始，整個(gè)建材行業(yè)聽(tīng)到最多的詞就是“漲價(jià)”，無(wú)論地板、潔具、陶瓷還是其他產(chǎn)品，媒體都在反復(fù)宣揚(yáng)“漲價(jià)”趨勢(shì)，褚總對(duì)于潔具漲價(jià)的問(wèn)題有什么看法？
褚滿(mǎn)余：雖然滿(mǎn)世界都在喊漲價(jià)，卻沒(méi)有給廠家?guī)?lái)更多的利潤(rùn)空間，產(chǎn)品的標(biāo)價(jià)看起來(lái)有浮動(dòng)，但商家年內(nèi)總是頻繁的搞促銷(xiāo)活動(dòng)，讓利、打折、降價(jià)，最終價(jià)格還是還給了消費(fèi)者。陶衛(wèi)是個(gè)高耗能高污染的產(chǎn)業(yè)，本著節(jié)能減排的原則，國(guó)家近年來(lái)一直在嚴(yán)格控制，以佛山陶瓷產(chǎn)區(qū)為例，大面積的企業(yè)被關(guān)閉，結(jié)構(gòu)調(diào)整勢(shì)在必行，而企業(yè)為了控制成本，適當(dāng)進(jìn)行價(jià)格浮動(dòng)是肯定的，不過(guò)基本上都在消費(fèi)者能夠接受的范圍，換位思考一下，如果能買(mǎi)到自己稱(chēng)心的產(chǎn)品，消費(fèi)者們也不在乎這點(diǎn)調(diào)整。
記者：雖然中國(guó)是個(gè)缺水大國(guó)，但國(guó)人的節(jié)水意識(shí)并不高，節(jié)水坐便器的推廣是否會(huì)有阻力呢？信博潔具2008年在這方面有什么進(jìn)一步的舉措？
褚滿(mǎn)余：節(jié)水潔具在蘇皖地區(qū)的推廣確實(shí)存在阻力，這一點(diǎn)毋庸置疑，本身陶衛(wèi)行業(yè)的門(mén)檻就比較低，國(guó)內(nèi)品牌與進(jìn)口品牌，國(guó)內(nèi)品牌與國(guó)內(nèi)品牌之間的競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，加上蘇皖地處魚(yú)米之鄉(xiāng)，水資源并不匱乏，消費(fèi)者關(guān)心更多的往往是產(chǎn)品價(jià)格，然而水資源充足也預(yù)示著水污染嚴(yán)重，據(jù)統(tǒng)計(jì)，平均1噸水會(huì)產(chǎn)生0.8噸的污水，太湖之痛的教訓(xùn)尚在眼前，因此市民的節(jié)水意識(shí)亟待提高。在這方面，政府部門(mén)比普通消費(fèi)者更感興趣，畢竟節(jié)能減排是大勢(shì)所趨，2008年信博主要也以推廣節(jié)能減排政策為主，節(jié)水口號(hào)不是喊出來(lái)的，相信通過(guò)與政府的合力宣傳推廣，加上有國(guó)外銷(xiāo)售的成功經(jīng)驗(yàn)，信博潔具將來(lái)的市場(chǎng)前景一定會(huì)相當(dāng)廣闊。
記者 戴曦
