顧益豐：實木地板將面臨寒冬考驗

    江蘇省十大實木地板品牌的評選落下帷幕，作為獲獎品牌之一，蘇州一品木業(yè)的德品地板近年來的崛起不容小視，本報記者有幸第一時間采訪到一品木業(yè)董事長顧益豐先生，向其請教關于目前國內實木地板市場的狀況。

記者：顧總您好，很榮幸邀請到您作為本期《裝飾商報》高端訪談的嘉賓。首先祝賀德品地板榮獲江蘇省十大實木地板品牌的稱號，您對于此次獲選有什么看法？

顧益豐：江蘇省的實木地板廠家也比較多，在這么多的地板品牌中，我們能被評為“江蘇省十大實木地板品牌”相當榮幸，這其中與工廠全體員工的不懈努力有著不可分割的關系。作為一個普通地板品牌能在眾多品牌中脫穎而出，過硬的產品質量是不可或缺的，多年來我們一品木業(yè)一直嚴把產品質量關，從領導到普通員工，每個人都深知質量是產品的靈魂，中國的地板行業(yè)尚處快速發(fā)展階段，作為其中的一分子，我們有責任和義務為其行業(yè)規(guī)范盡心盡力。其次，在市場中進行準確定位也同樣重要，市場需要怎樣的產品，現(xiàn)在那種技術比較熱門，什么產品市場潛力巨大等等，這些都是需要考慮進去的。作為一品木業(yè)的王牌，我們的德品地板在這方面做得非常出色。

記者：很多人說在2008年，經銷商的隊伍可能都面臨著非常大的洗牌趨勢，對此顧總有什么看法？

顧益豐：從2006年下半年開始，很多人便開始預測實木地板的寒冬來臨了。實際情況表明，在2007年一整年當中，實木地板的銷量確實沒有前一年的出色，這與國家的宏觀調控以及房地產調整政策有很大關系，總體來說，我覺得今年的實木地板依舊會處在寒冬之中，很多經銷商可能會出于經銷策略的考慮而逐漸淡出實木地板銷售的行列，山雨欲來風滿樓，洗牌的趨勢不可避免。

記者： 廠家和經銷商其實就像天枰的兩端，這個利益的平衡點放在哪兒很重要，需要去平衡，也很難平衡。我們了解一下，廠家和經銷商合作的方式其實也很多，比如有的是屬于股份制的模式，您看好這種合作模式嗎？現(xiàn)在許多地板品牌都紛紛想高端看齊，你怎樣看待這個趨勢？

顧益豐：廠家和經銷商合作的方式很多，無論是哪種方式去合作，目的都是“雙贏”， 只要廠商和經銷商真正的在一個平臺上做事情、真正的向前看，借助于這個品牌的平臺既發(fā)展壯大廠家、也發(fā)展壯大經銷商，我想這種合作就能夠很好，怕就怕同床異夢。 至于股份制的模式，我認為有利也有弊。另外， 因為競爭激烈，更直接的一種競爭手段就是中端的低價促銷，而且每次促銷都要花大量的營銷費用，但是效果又不是那么好，這個時候廠家需要提升他產品的檔次，擴大一些盈利空間，如此這般，大家便紛紛向高端看齊， 地板品牌相高端看齊是好事，這樣有助于行業(yè)的提高 。

記者： 我們發(fā)現(xiàn)大的品牌日子是好過的，那些沒有品牌的混跡于江湖的好像也過得不錯，而一些中間品牌日子卻過的非常艱難，這樣現(xiàn)象可能對行業(yè)會有什么樣的影響？

顧益豐：像安信地板、大自然地板等大型地板廠商相對來說比較穩(wěn)定，原因是消費者已經認可了這些大品牌，他們已經積累了自己的客戶群，日子自然過得比較好。而那些混跡于江湖且沒有品牌的雖然表面上看上去過得不錯，但無法形成定式，沒有自己固定的客戶群，根本無法經受時間的考驗，相比而言，盡管中間二三線品牌盡管活得比較艱難，但在消費群體這一塊較之前者明顯有著自己的優(yōu)勢，這樣的品牌如果管理得當，思路正確，很有可能在很短的時間形成大品牌，一線品牌。

記者：您認為 2008年的江蘇地區(qū)地板行業(yè)競爭將會呈現(xiàn)什么樣的局面？

顧益豐：2008年的江蘇地區(qū)地板行業(yè)競爭將會出現(xiàn)一個怎樣局面，我在這里只能做一個預測，整體上地板銷量將會出現(xiàn)下滑的現(xiàn)象，經銷商則會爆發(fā)大面積的轉行局面。

本報記者 戴曦