對(duì)于大部分傳統(tǒng)制造企業(yè)而言，要走出行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的影子，是一件不太可能的事情。而進(jìn)入市場(chǎng)才三年的友邦集成卻在其董事長(zhǎng)、集成吊頂創(chuàng)始人時(shí)沈祥先生的帶領(lǐng)下，通過大膽的想像和顛覆的商業(yè)模式組合，打破行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者十幾年的壟斷地位，并創(chuàng)造了一個(gè)全新的上千億的新產(chǎn)業(yè)帝國(guó)。
作為一家以O(shè)EM起家的草根民營(yíng)企業(yè)到如今笑傲江湖的集成吊頂?shù)谝黄放�，友邦走過了一條絕大部分優(yōu)秀浙商所經(jīng)歷的企業(yè)發(fā)展之路，但與這些傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)的中國(guó)企業(yè)相比，友邦的創(chuàng)新、顛覆之道為眾多的傳統(tǒng)企業(yè)實(shí)現(xiàn)漂亮的轉(zhuǎn)型和升級(jí)提供了絕佳的樣板和借鑒。
作為集成吊頂行業(yè)的創(chuàng)始人、友邦集成掌舵者的時(shí)沈祥，在成立友邦時(shí)就希望把友邦打造成為一家不斷創(chuàng)新的差異化企業(yè)、一個(gè)充滿個(gè)性的文化生活消費(fèi)品牌。雖然那時(shí)的友邦，并不清晰的知道未來的路在哪兒，但從一開始友邦就注重了打造自身的產(chǎn)品研發(fā)和制造體系，通過為申花、格力、歐普、皇明等知名企業(yè)OEM配套生產(chǎn)，逐步建立起了區(qū)別于其它中小制造企業(yè)的專業(yè)制造能力，并在此基礎(chǔ)上，銷售自有品牌的家電建材產(chǎn)品，積累了一定的市場(chǎng)營(yíng)銷的人才和能力。
在2003年開始，在企業(yè)已具備成熟的規(guī)�；咂焚|(zhì)產(chǎn)品制造能力和一定的營(yíng)銷能力的時(shí)候，時(shí)沈祥開始主動(dòng)地思考如何突破OEM的瓶頸，創(chuàng)新產(chǎn)品，創(chuàng)立自主品牌。經(jīng)過近2年的潛心準(zhǔn)備和市場(chǎng)調(diào)研及論證，友邦終于在2004年底開發(fā)完成集成吊頂這一歷史性的顛覆性的革命性的傳統(tǒng)裝修模式的替代升級(jí)產(chǎn)品。
友邦自研發(fā)、制造集成吊頂伊始就積極整合世界上最頂尖的相關(guān)強(qiáng)勢(shì)制造資源，通過對(duì)上整合德國(guó)歐司朗、LG化學(xué)、美國(guó)阿斯亞鋁業(yè)、德鋁等頂級(jí)戰(zhàn)略供應(yīng)商，對(duì)下與紅星美凱龍、百安居、居然之家等零售建材賣場(chǎng)結(jié)成戰(zhàn)略聯(lián)盟，對(duì)外整合各類專業(yè)化營(yíng)銷、技術(shù)、藝術(shù)人才及咨詢和傳播機(jī)構(gòu)，快速、高效地完成了新產(chǎn)品的全面上市。
在其它對(duì)手還在懷疑甚至嘲諷時(shí)，友邦以顛覆的產(chǎn)品、顛覆的推廣、顛覆的渠道、顛覆的服務(wù)快速跑馬圈地，一舉在06年引爆了集成吊頂這個(gè)新產(chǎn)品，斬獲 50萬(wàn)中高端價(jià)值型家裝消費(fèi)群體，并吸引了先后200多家大大小小的企業(yè)全面進(jìn)入了這個(gè)產(chǎn)業(yè)。
在銷售理念上，時(shí)沈祥堅(jiān)持“不做沒有設(shè)計(jì)的銷售”、“不做沒有服務(wù)的銷售”。在友邦看來，傳統(tǒng)的專賣店，包括沃爾瑪、家樂福、國(guó)美、蘇寧這樣的終端賣場(chǎng)銷售的產(chǎn)品都是單品，僅僅扮演的是“賣的行為”。而友邦全國(guó)600多家專賣店都是設(shè)計(jì)公司，每一位產(chǎn)品設(shè)計(jì)顧問都是專家，他們銷售的不是單品，是廚衛(wèi)整體吊頂解決方案。因此，友邦專賣店的重要角色不是“賣的行為”，而是“賣的藝術(shù)”，真正讓傳統(tǒng)制造業(yè)工廠，從后臺(tái)走向前臺(tái)。走進(jìn)專賣店的每位消費(fèi)者，都可以根據(jù)自己的意愿，根據(jù)自己的需求，個(gè)性化定制廚衛(wèi)上空的需求，讓廚衛(wèi)上空真正進(jìn)入DIY時(shí)代。時(shí)至今日，友邦共有1500多名產(chǎn)品設(shè)計(jì)顧問，3200多名安裝服務(wù)工程師，分布在600多家專賣店，已經(jīng)為500000多時(shí)尚消費(fèi)者提供個(gè)性化服務(wù)。
從2005年初友邦獨(dú)家推廣集成吊頂開始到今年已經(jīng)整整走過了3年的歷程。從友邦05年四川成都第一個(gè)集成吊頂專賣店被消費(fèi)者誤以為是金屬裝飾墻地磚，到06年上海展會(huì)友邦展位前人潮涌動(dòng)、爭(zhēng)相詢問，從05年產(chǎn)品被消費(fèi)者當(dāng)成金屬磁磚到受到消費(fèi)者和設(shè)計(jì)師的追捧，從06年無序低價(jià)、隨意模仿的惡性競(jìng)爭(zhēng)到07年行業(yè)協(xié)會(huì)的成立，從05年被經(jīng)銷商拒絕到08年全國(guó)600多位經(jīng)銷商齊聚浙江共商08大計(jì)，友邦以創(chuàng)新者的堅(jiān)忍和顛覆者的智慧正在領(lǐng)導(dǎo)一個(gè)全新行業(yè)的良性發(fā)展。
正所謂，顛覆才能聚變，創(chuàng)新才有未來。
當(dāng)今市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不再是企業(yè)單體之間的競(jìng)爭(zhēng)，而是上下游產(chǎn)業(yè)鏈之間的競(jìng)爭(zhēng)，尤其是集成吊頂這個(gè)特殊的產(chǎn)品、特殊的產(chǎn)業(yè)更需要價(jià)值鏈的整合。現(xiàn)在的商業(yè)社會(huì)是高度專業(yè)細(xì)分的社會(huì)，只有具備高度專業(yè)的核心能力和整合能力才有生存、發(fā)展的機(jī)會(huì)。
能整合這些全球頂尖的技術(shù)和制造資源為集成吊頂行業(yè)，需要兩個(gè)前提，一個(gè)較強(qiáng)的集成設(shè)計(jì)能力，另一個(gè)就是具有較高市場(chǎng)占有率的品牌整合能力。到目前為止，通過三年的培育和發(fā)展，友邦已逐步具備這種集成整合能力。這也是友邦制定的獨(dú)特的專屬友邦的發(fā)展戰(zhàn)略。
有了這種“集大成、邦天下”的核心理念，就為友邦贏天下打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)，但如何把理念轉(zhuǎn)化為實(shí)際的戰(zhàn)略和行動(dòng)呢？在這方面，時(shí)沈祥亦制定了清晰的企業(yè)愿景和使命：讓技術(shù)更藝術(shù)，讓嚴(yán)謹(jǐn)?shù)墓I(yè)精神和浪漫的人文藝術(shù)和諧相處，讓千萬(wàn)現(xiàn)代家庭享受居家文明新標(biāo)準(zhǔn)，并成為全球最具影響力的室內(nèi)吊頂集成制造商和服務(wù)商。
與此同時(shí)，在專業(yè)外腦的協(xié)助下，時(shí)沈祥也制定了詳細(xì)的中長(zhǎng)期發(fā)展目標(biāo)：從2008到2012的未來5年內(nèi)，讓300萬(wàn)戶中國(guó)時(shí)尚型家庭和1萬(wàn)個(gè)高端公共場(chǎng)所的室內(nèi)吊頂全面升級(jí)為技術(shù)、藝術(shù)、健康的友邦集成吊頂，并累計(jì)完成超過100億的工業(yè)產(chǎn)值。
企業(yè)做大靠模式，做強(qiáng)靠產(chǎn)品，做快靠傳播，做好靠服務(wù)，做久靠文化，而只有顛覆者才可以不斷聚變，并引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。
