2000年至今，廖生勇從進(jìn)入裝飾行業(yè)，就選擇做飛揚(yáng)漆西安總代理。8年的時(shí)間，飛揚(yáng)漆已在陜西擁有40余家加盟店，飛揚(yáng)漆在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的銷售量和知名度也從2006年的排名前十位，到2007年一躍進(jìn)入前八位，且每年保持35％左右的市場(chǎng)銷量增長(zhǎng)。
面對(duì)取得的成績(jī)，廖總表示，這得力于飛揚(yáng)漆產(chǎn)品本身的性價(jià)比，得力于公司同仁的協(xié)力配合，更緣于對(duì)目標(biāo)鍥而不舍的追求。他將和他的團(tuán)隊(duì)在做大、做精、做強(qiáng)飛揚(yáng)品牌的路上繼續(xù)向前。
關(guān)于產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力
最先看中的是飛揚(yáng)產(chǎn)品的高性價(jià)比
記者：這次四川大地震，飛揚(yáng)漆西安的銷售有沒(méi)有因此受到影響？
廖生勇：西安這邊沒(méi)太大的影響，可能就只有寶雞和漢中的影響較大，飛揚(yáng)漆銷售情況整體來(lái)講還是不錯(cuò)的。
記者：飛揚(yáng)漆每年的市場(chǎng)銷量提升有多大？飛揚(yáng)漆取得了不錯(cuò)的成績(jī)，您認(rèn)為其競(jìng)爭(zhēng)力主要體現(xiàn)在哪里？
廖生勇：飛揚(yáng)漆每年的市場(chǎng)銷量提升保持在35％左右，這得力于飛揚(yáng)漆產(chǎn)品本身的性價(jià)比。我們當(dāng)初代理飛揚(yáng)漆，最先看中的就是飛揚(yáng)產(chǎn)品本身。飛揚(yáng)漆以人為本，把人的創(chuàng)造力注入產(chǎn)品中，讓產(chǎn)品活起來(lái)，動(dòng)起來(lái)。
日前飛揚(yáng)漆已成為美國(guó)迪士尼兒童家具類指定用漆，這也充分說(shuō)明了飛揚(yáng)漆的品質(zhì)和環(huán)保是值得人們信賴的。
關(guān)于終端推廣
家裝公司、報(bào)紙、促銷等宣傳聯(lián)動(dòng)
記者：現(xiàn)在很多品牌重中之重是針對(duì)終端的推廣，飛揚(yáng)漆的重點(diǎn)推廣渠道又是哪些？是靠什么方式來(lái)提升品牌在消費(fèi)者心目中的影響力？
廖生勇：我們主要通過(guò)家裝公司、報(bào)紙廣告推廣、產(chǎn)品促銷活動(dòng)以及二級(jí)市場(chǎng)的品牌宣傳全面展開。飛揚(yáng)漆的產(chǎn)品系列豐富，非常適合家裝公司，因此家裝公司成了我們一個(gè)全力推廣的渠道；同時(shí)加強(qiáng)與當(dāng)?shù)貓?bào)紙媒體的合作宣傳推廣活動(dòng)；另外，我們也借產(chǎn)品促銷活動(dòng)來(lái)提升在消費(fèi)者心中的影響力；在二級(jí)市場(chǎng)，則主要通過(guò)擴(kuò)張店面吸引消費(fèi)者。
當(dāng)然，飛揚(yáng)漆總部進(jìn)行的廣告宣傳也給我們代理商當(dāng)?shù)氐匿N售帶來(lái)了不少的幫助，發(fā)揮了不錯(cuò)的品牌效益。
記者：近期有沒(méi)有開新店和擴(kuò)張店面的想法呢？
廖生勇：預(yù)計(jì)是9月份，我們將在大明宮建材市場(chǎng)開一家300平方米的飛揚(yáng)漆旗艦店，主要作為飛揚(yáng)漆的形象窗口，也以此提升品牌知名度。我們相信，通過(guò)公司同仁的一致努力，飛揚(yáng)漆一定會(huì)有更好的未來(lái)。
未來(lái)發(fā)展目標(biāo)
把飛揚(yáng)做大、做精、做強(qiáng)
記者：現(xiàn)在很多代理商都選擇多個(gè)品牌的代理，您有沒(méi)有走產(chǎn)品配套路線的想法呢？
廖生勇：沒(méi)有想過(guò)。從一開始做飛揚(yáng)代理的時(shí)候，就一心想要把這個(gè)品牌做大、做精、做強(qiáng)�，F(xiàn)在這個(gè)目標(biāo)也不會(huì)改變。要么不做，要做就要做到最好！正因?yàn)槿绱�，我們才�?huì)想擴(kuò)張新店，開一家300平方米的飛揚(yáng)旗艦店。
記者：這些年您感覺(jué)今天的市場(chǎng)與以前最大的差別在什么地方？
廖生勇：盡管整個(gè)行業(yè)的經(jīng)營(yíng)壓力在增大，但有壓力才有動(dòng)力。隨著市場(chǎng)日漸理性化、規(guī)范化，我們會(huì)更努力去做，也更有信心把飛揚(yáng)做得更好。
記者：對(duì)于這次四川大地震，您有什么話要對(duì)受災(zāi)人民說(shuō)的？
廖生勇：這次四川大地震，我們飛揚(yáng)漆西安總部發(fā)動(dòng)了捐款，經(jīng)銷商也積極地參與進(jìn)來(lái)。希望受災(zāi)同胞們能振作起來(lái)，重建家園�！ �(lái)源 《裝飾商報(bào)》 �。ū緢�(bào)記者 顏妍）
