主持人：首先非常高興楊總接受我們的采訪，這是富林第幾次參加建博會(huì)呢？

楊子明：我們每屆都參加了。

主持人：現(xiàn)在很多建材行業(yè)都打零輻射的口號(hào)，你們也有這樣方面的產(chǎn)品嗎？

楊子明：我認(rèn)為每個(gè)產(chǎn)品都會(huì)有自己的獨(dú)特性，但是我們會(huì)根據(jù)自己產(chǎn)品的定位，環(huán)保方面最基本的，我們提供給消費(fèi)者的東西都是環(huán)保的，環(huán)保不會(huì)是值得特別提出的口號(hào)。

我們產(chǎn)品主要已經(jīng)超越了環(huán)保，在審美、美學(xué)方面包括消費(fèi)者需求方面，會(huì)根據(jù)這些方面來(lái)做研發(fā)，比如說(shuō)我們地板是純手工的地板，表面的一些機(jī)理、油漆都會(huì)有一些特殊的要求，這個(gè)適合成功有品位的人士來(lái)使用的。

我們?cè)趶?qiáng)化地板方面也做了一些改進(jìn)和研發(fā)，這個(gè)研發(fā)主要是表面視覺(jué)，包括觸覺(jué)效果更加接近于實(shí)木，下面是很薄的，更加可以節(jié)約能源和資源。

主持人：您是否可以介紹一下現(xiàn)場(chǎng)的展位嗎？我看到外面一些地板鋪在地板上，讓大家感受一下。

楊子明：我們這個(gè)展位取自于鳥(niǎo)蛋，像國(guó)家大劇院的風(fēng)格，外觀有點(diǎn)象，國(guó)家大劇院更具有觀賞性，我們也是去職與這種概念，想到蒙古包就想到中國(guó)的歷史時(shí)期，我們希望能夠滿足更多消費(fèi)者的需求，擴(kuò)大市場(chǎng)，希望能夠引領(lǐng)行業(yè)的發(fā)展。

主持人：聽(tīng)您的介紹之后，你們現(xiàn)場(chǎng)的展位花了很多的心思布置，如果在市場(chǎng)上，針對(duì)你們的產(chǎn)品舉辦一些什么樣的活動(dòng)，讓消費(fèi)者親身感受到你們地板的魅力呢？

楊子明：活動(dòng)的目的有幾點(diǎn)，第一個(gè)彰顯自己的品牌，第二個(gè)要給消費(fèi)者提供價(jià)值，這方面我們都做到，不僅僅對(duì)消費(fèi)者也針對(duì)設(shè)計(jì)師有一些活動(dòng)，在中國(guó)特別是家具審美方面，設(shè)計(jì)師起到了很大的作用，對(duì)于家居文化包括一些藝術(shù)，審美，起到了很大的推動(dòng)作用。還有針對(duì)消費(fèi)者的都會(huì)舉辦一些活動(dòng)，有些還會(huì)借助現(xiàn)代的手段，比如說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)進(jìn)行線上和線下的交流。

主持人：現(xiàn)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)地板品牌比較多，您覺(jué)得富林怎么樣在激烈當(dāng)中立于不敗之地呢？

楊子明：首先要有自己獨(dú)特的個(gè)性，我們有自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，我們想贏得競(jìng)爭(zhēng)的能力，首先是基于你是采用什么樣的戰(zhàn)略，有什么決定你做什么，有什么樣的資源可以使你做什么樣的事情。再根據(jù)自己的規(guī)劃作出獨(dú)特的個(gè)性，在管理方面跟市場(chǎng)結(jié)合更加緊密的方式，這樣才能贏得消費(fèi)者認(rèn)可，最后贏得消費(fèi)者認(rèn)可之后才可以立于不敗之地。

主持人：現(xiàn)在在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)除了地板品牌以外，也有一些瓷磚品牌跟地板有競(jìng)爭(zhēng)的，一些后現(xiàn)代的瓷磚—軟瓷磚品牌，最終取代地板地位？

楊子明：我不同意這個(gè)地位，人從猿到人的過(guò)程當(dāng)中，是伴隨我們一生的，從剛生下來(lái)在洗澡的時(shí)候可能要用木頭的盆子，死了以后在棺材里面還是使用非常漂亮的木頭，人對(duì)木材孩子非常親近的，因此木地板肯定不會(huì)被其他的產(chǎn)品取代的，并且隨著科技的進(jìn)步，我們更多的企業(yè)，都在把木地板的價(jià)值發(fā)揮到最大，能夠節(jié)約一些資源，可持續(xù)發(fā)展，現(xiàn)在設(shè)計(jì)師木地板進(jìn)行不同的組合，包括結(jié)構(gòu)上的變化，還是有很多消費(fèi)者青睞的，況且木地板在家里面不會(huì)太涼，其他的產(chǎn)品比如說(shuō)大理石和此準(zhǔn)老人和小孩還是不大習(xí)慣的，消費(fèi)者肯定還是喜歡在家里面光著腳，地板上面跑來(lái)跑去。

主持人：木地板本身的自然屬性決定無(wú)論瓷磚如何模仿都無(wú)法比擬他的那種效果的。

楊子明：這個(gè)本身就是自然屬性，這兩年瓷磚創(chuàng)新做的很好，但是地板也做了很多的創(chuàng)新的，包括不管是強(qiáng)化木地板，還是實(shí)木地板，實(shí)木復(fù)合，從設(shè)計(jì)方面都做了很多的創(chuàng)新。表面機(jī)理越來(lái)越有藝術(shù)感，可選擇的余地更加多，并且色澤包括紋理、色度都是多層次多元化的選擇。到家里面之后感覺(jué)到有點(diǎn)象在大自然當(dāng)中一樣。

主持人：08年上半年發(fā)生了很多的天災(zāi)，您認(rèn)為對(duì)整個(gè)地板行業(yè)的發(fā)展有影響嗎？

楊子明：肯定會(huì)有一些影響，但是這些影響只是暫時(shí)性的，中國(guó)整體的經(jīng)濟(jì)在高速發(fā)展，居民的收入還是在增長(zhǎng)的。消費(fèi)者需求仍然是存在的，只是由于暫時(shí)性一些原因，房地產(chǎn)調(diào)控，銀行緊跟緊縮，讓消費(fèi)者需求暫時(shí)沒(méi)有釋放出來(lái)，一旦過(guò)了這段時(shí)間之后會(huì)大幅度釋放出來(lái)，中央政府是希望居者有其屋，人均要上升到14平方米以上，這個(gè)需求還是很大的。

再加上城鎮(zhèn)化速度不斷加快，城鎮(zhèn)方面的建設(shè)也會(huì)推動(dòng)木地板的使用，只是說(shuō)如何在競(jìng)爭(zhēng)很激烈的時(shí)候，或者暫時(shí)遇到困難的時(shí)候，如何更快讓消費(fèi)者知道品牌推出的個(gè)性和價(jià)值。

主持人：08年上半年富林地板在市場(chǎng)銷(xiāo)售情況怎么樣呢？

楊子明：總的來(lái)講還是不錯(cuò)的，增長(zhǎng)速度還是很快的，我們今年做了一些調(diào)整，根據(jù)不同的市場(chǎng)制定一些不同的策略，比如說(shuō)南方跟北方的差距有需求上的差異，對(duì)木地板的選擇。南方比較潮濕，在防濕方面要求比較高。從渠道方法我們會(huì)更多發(fā)展直營(yíng)店，讓消費(fèi)者覺(jué)得我們的家庭裝修成這樣會(huì)感覺(jué)很好，進(jìn)到我們店里面充滿一些文化氣息，藝術(shù)氣息的，覺(jué)得自己能夠提升家居的品位，我們也會(huì)跟他提供很好的服務(wù)，我們市場(chǎng)表現(xiàn)還是不錯(cuò)的，主持人：08年下半年富林有什么樣的發(fā)展規(guī)劃呢？

楊子明：我們?cè)跁?huì)針對(duì)消費(fèi)者這塊，推出一些新產(chǎn)品，推出有價(jià)值感感產(chǎn)品。在渠道方面我們會(huì)推出360度四位一體管理服務(wù)方案，這樣的話讓我們經(jīng)銷(xiāo)商，所有富林從業(yè)人員，如何更快貼近市場(chǎng)，如何更好的服務(wù)好消費(fèi)者，把我們服務(wù)更快捷的提供給消費(fèi)者，給消費(fèi)者提供更好的價(jià)值。

主持人：今天謝謝楊總接受我們的采訪。