人字好寫不好做
——訪大洋門業(yè)南京營(yíng)銷總經(jīng)理李剛
前言：說起大洋門業(yè)，給業(yè)界的印象就是響當(dāng)當(dāng)?shù)牟输X門。僅僅八年時(shí)間，大洋從東北一個(gè)名不見經(jīng)傳的普通門窗廠，一躍成為全國(guó)知名的門窗巨頭，日前，記者有幸采訪了大洋門業(yè)營(yíng)銷總經(jīng)理李剛先生。整個(gè)采訪都是在閑談中完成的，李總的一言一語讓記者感受到了東北人特有的豪爽與幽默，也感受到了大洋人堅(jiān)定的信念和追求。
轉(zhuǎn)變思想 門業(yè)也要?jiǎng)?chuàng)新
“現(xiàn)在是年輕人的時(shí)代了。”一見面，李總就跟記者嘮上了嗑，“年輕人已經(jīng)逐漸成為消費(fèi)的主流，所以現(xiàn)在一切都要?jiǎng)?chuàng)新。”大洋門業(yè)近年來不斷在產(chǎn)品研發(fā)上下功夫，已經(jīng)從2000年的3-4個(gè)種類，發(fā)展到目前的18個(gè)大項(xiàng)，“門也是一件藝術(shù)品，只有在設(shè)計(jì)上取得突破，我們的企業(yè)才能有更大的發(fā)展空間。”李總告訴記者，大洋門業(yè)創(chuàng)立之初，曾經(jīng)遭受過挫折，企業(yè)最早將產(chǎn)品的定位放得過高，導(dǎo)致市場(chǎng)份額極低，管理層及時(shí)調(diào)整戰(zhàn)略思想，以長(zhǎng)春為基地，全面發(fā)展其他區(qū)域，終于在05年的時(shí)候扭轉(zhuǎn)了頹勢(shì)，這一年，大洋門業(yè)在南京成立了分公司，并把其作為外地區(qū)域發(fā)展的重中之重，短短一年時(shí)間便占領(lǐng)了整個(gè)江蘇市場(chǎng)，緊接著，公司又用了18個(gè)月左右的時(shí)間，成功覆蓋了臨近的安徽省80％的市場(chǎng)，兩場(chǎng)攻堅(jiān)戰(zhàn)的成功使得大洋有了更大的信心開拓其它市場(chǎng)，到目前位置，大洋已經(jīng)占據(jù)了除珠三角之外的大部分地區(qū)，其銷售網(wǎng)絡(luò)之大令人嘖嘖稱奇，“我們的目標(biāo)是做一個(gè)成一個(gè)！”李總興奮的表示。
不怕競(jìng)爭(zhēng) 市場(chǎng)必將優(yōu)勝劣汰
現(xiàn)在的建材行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)尤為激烈，門業(yè)同樣如此，很多小品牌打起了價(jià)格戰(zhàn)，面對(duì)圍攻之勢(shì)，大洋門業(yè)是如何面對(duì)的呢？李總告訴記者，小品牌往往都被大品牌牽著走，他們只能靠模仿和降低成本等手段銷售自己的產(chǎn)品，然而成本降低了，節(jié)能降耗的壓力也提高了，質(zhì)量問題也隨之凸顯，這樣的產(chǎn)品除了便宜，幾乎毫無競(jìng)爭(zhēng)力，況且全國(guó)每年的展會(huì)上，一些小品牌往往缺少足夠的資金布置大型展位，即使拿得出錢，有點(diǎn)遠(yuǎn)見的老總也會(huì)好好思索一下如此巨額的付出是否就一定有回報(bào)，畢竟在國(guó)際型展會(huì)上，高污染，低質(zhì)量的產(chǎn)品不會(huì)被人重視。“那時(shí)候，遮羞布會(huì)被扯得干干凈凈。”因此李總樂觀地表示，大品牌完全不用懼怕“圍攻”，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)永遠(yuǎn)都是優(yōu)勝劣汰。
赴建博會(huì) 醉翁之意不在酒
7月初的廣州建博會(huì)，吸引了國(guó)內(nèi)外眾多建材企業(yè)，大部分企業(yè)都是為了招商而去，抑或是學(xué)習(xí)經(jīng)驗(yàn)，想必大洋門業(yè)也不例外。然而李總卻給出了出人意料的答案——“大洋此行非為招商而去。”記者很是疑惑，如此盛大的展會(huì)，恰恰是尋找各地代理商，拓展市場(chǎng)空間的大好時(shí)機(jī)，很多企業(yè)不僅盯著國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，甚至還想在國(guó)際市場(chǎng)里搏一搏，大洋為何放棄這巨大的商機(jī)不要呢？李總解釋到，他們此次參展廣州建博會(huì)，為的不是招商，而是進(jìn)一步提高大洋的知名度，“前兩年我們跑了很多地方，北京、上海的展會(huì)也參加了很多，那時(shí)候確實(shí)是單純?yōu)榱苏猩潭サ�，不過隨著企業(yè)的發(fā)展，我們?cè)谌珖?guó)的布網(wǎng)除珠三角以外已經(jīng)基本完成。”李總表示，目前公司打算在珠三角地區(qū)設(shè)立分支，所以這次參展還是想要進(jìn)一步提高在當(dāng)?shù)氐闹�，為下一步做好鋪墊，從而真正做到“穩(wěn)定東北、健全華東、開發(fā)西部、發(fā)展全國(guó)”。據(jù)了解，大洋門業(yè)已經(jīng)在全國(guó)3大分公司抽派精英人手，提前趕赴廣東，“戰(zhàn)前準(zhǔn)備”已經(jīng)基本完成。“另外，我們2006年參加上海展會(huì)的時(shí)候，許多國(guó)外廠商對(duì)我們的中式風(fēng)格產(chǎn)品贊賞有佳，今年也想好好展示一下。”
注重信譽(yù) 人字好寫不好做
談到品牌信譽(yù)，李總表示，信譽(yù)是維持品牌生存的靈魂。“我們要求旗下的經(jīng)銷商在接到投訴或求助電話后，24小時(shí)內(nèi)必須予以答復(fù)。”大洋門業(yè)要給經(jīng)銷商和消費(fèi)者傳遞一種概念——選擇大洋的產(chǎn)品就是選擇放心，不用擔(dān)心售后服務(wù)。李總給記者舉了個(gè)例子，大洋門業(yè)所生產(chǎn)的配件，包括滑輪、鎖具在內(nèi)，全部都是終生保修，這在全國(guó)門窗行業(yè)甚至建材行業(yè)都是首屈一指的。“這或許就是以小見大。”李總說，人字好寫不好做，做企業(yè)就跟做人一樣，一瞥一捺，看似簡(jiǎn)單，卻足以勾勒出一個(gè)企業(yè)成功與否的曲線，作為一個(gè)大品牌而言，市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的優(yōu)勝劣汰時(shí)刻警醒著決策者，什么事該做，什么事不該做，“佛家講究因果，認(rèn)為事物都是因果相連的，這一點(diǎn)我很贊同。就像蜘蛛俠里那句經(jīng)典臺(tái)詞‘能力越大，責(zé)任也就越大。’樹立良好的信譽(yù)，為的是得到消費(fèi)者的口口稱贊，今天付出越多，將來得到的回報(bào)也越多，誠信，始終是恒久不變的為商之道。”
本報(bào)記者 戴曦
