提到富安建材直銷中心領(lǐng)頭人王戈，圈內(nèi)人愛用一個詞概括：耿直。此人生性直率，頗有北方人特色：誠信，義氣，說一不二。10年來，在王總的幫助下成長起來的合作伙伴近千人，其中不乏起家時一無資金，二無人際關(guān)系，只憑著同王總關(guān)系“鐵”，同時人品、信譽(yù)為王總所認(rèn)可者。 　　在合作伙伴的培育過程中，王總也上過當(dāng)，受過騙，但他至今引以為自豪的是：“大多數(shù)成長起來的合作伙伴到今天仍是我親密的戰(zhàn)友，背信棄義的只是極少數(shù)。”正是緣于如此良好的心態(tài)，在商場中摸爬滾打十余年的王總，仍然保留著對朋友高度的誠信和耿直，也成就了他今天如日中天的事業(yè)。 　　如今的富安建材直銷中心已成長發(fā)展為規(guī)模龐大的集團(tuán)化公司，下轄成都富安裝飾建材有限責(zé)任公司、成都富安裝飾（網(wǎng)架安裝）有限公司、成都富安彩鋼瓦制造有限公司、紅泥浪板制造有限公司等多家實(shí)體。同時，還被歐美及全國各地著名裝飾建材生產(chǎn)廠商（如上海匯麗集團(tuán)、中外合資上海華帥特陽光板公司等）指定為西南地區(qū)，西南地區(qū)總代理的中外合資華帥特陽光板、臺灣A牌PC耐力板銷量居全國前列。廠家直銷的富安紅泥浪瓦、塑鋼瓦、彩鋼瓦、夾心瓦等銷量亦在西南地區(qū)首屈一指。從昔日以板材經(jīng)營著稱的府河橋市場舉足輕重的大戶，發(fā)展為四川金府板材城、富森美家居等新興大市場屋頂材料經(jīng)營戶中令人矚目的焦點(diǎn)。無論在老市場還是新市場，“富安”門前都是車水馬龍，門庭若市，完全不需要“造勢”、“煉攤”的過程。“多年依靠信譽(yù)積累的老客戶多了，無論在哪里賣，他們都會來，差別只在于進(jìn)哪個市場方便。”王總說。 　　王總最引以為驕傲的是，10余年來，他的老客戶一直在一個個不斷積累，少有因“富安”本身的原因而丟失者。為此，在市場普遍喊冷的今天，“富安”仍然步履輕松，銷勢良好。 　　產(chǎn)品銷量上去了，主動權(quán)便自然穩(wěn)握于手。無論是“華帥特”陽光板還是“A牌耐力板”，作為西南總代理的王總，其產(chǎn)品銷量一直穩(wěn)居全國前三名，這在相對落后的西部地區(qū)，不能不說是一個奇跡。對這樣一位銷售大戶，廠家自然不敢怠慢，為此，富安的幾乎每一種產(chǎn)品都能在廠里拿到最低價，“西南地區(qū)最優(yōu)價”的響亮承諾，王總便能理直氣壯地針對消費(fèi)者和經(jīng)銷商提出。 　　同時，無論售前、售中，還是售后，“富安”都做到了始終如一的完善服務(wù)。售前詳細(xì)講解，售中絕無假冒偽劣產(chǎn)品，售后對產(chǎn)品多退少補(bǔ)。 　　“信譽(yù)帶來顧客，顧客帶來銷量，銷量帶來產(chǎn)品優(yōu)價，優(yōu)價產(chǎn)品帶來更多顧客，如此一個良性經(jīng)營鏈，便能成就一個企業(yè)的發(fā)展。”王總最后說。