編者按：鴻基木業(yè)，對(duì)于大眾來(lái)說(shuō)，并不是一個(gè)陌生的名詞，早在很多年以前，它已經(jīng)是地板業(yè)界響當(dāng)當(dāng)?shù)拿��？墒羌?xì)心的人不難發(fā)現(xiàn)，冠以鴻基品牌的企業(yè)不止一家，雖然都與地板有聯(lián)系，但是側(cè)重點(diǎn)并不完全相同。是同一家企業(yè)名下的分支機(jī)構(gòu)，還是穿了相同衣服的路人甲乙丙，讓消費(fèi)者摸不清頭腦。更為復(fù)雜的是，最近又推出了一個(gè)新的品牌名喚“新福屋”，號(hào)稱(chēng)是正版鴻基的全面更名，為了消除消費(fèi)者打出的一個(gè)個(gè)問(wèn)號(hào)，我們采訪(fǎng)了鴻基木業(yè)有限公司董事長(zhǎng)也是四川省新福屋木材工業(yè)有限公司董事長(zhǎng)周先哲先生。
記者（以下簡(jiǎn)稱(chēng)記）：周總你好，關(guān)于我們鴻基品牌歸屬的問(wèn)題，一直都是大家有頗多疑問(wèn)的一件事情。我也聽(tīng)很多人做過(guò)解釋?zhuān)钦f(shuō)實(shí)話(huà)，都很模糊。今天又這個(gè)難得的機(jī)會(huì)，您給我們講講我們鴻基的一個(gè)發(fā)展概況，以便我們能夠清楚的知道目前并存的幾個(gè)鴻基到底是怎么樣一個(gè)狀況。
周先哲（以下簡(jiǎn)稱(chēng)周）：我們公司最早成立于1979年，那時(shí)候不做地板，主要做家具，沙發(fā)，一開(kāi)始的名字叫新都沙發(fā)廠(chǎng)，后來(lái)更名叫新都家具總廠(chǎng)。1992年，正式更名為鴻基，開(kāi)始生產(chǎn)地板。那時(shí)候生產(chǎn)地板的企業(yè)真是鳳毛麟角，我們就摸著石頭過(guò)河，一步步的走。1994年，企業(yè)開(kāi)始正式對(duì)外招商，不謙虛的說(shuō)，我們真的算是地板行業(yè)的先驅(qū)，所有的事情都沒(méi)有參照物，正因?yàn)闆](méi)有經(jīng)驗(yàn)，為后來(lái)的品牌建設(shè)埋下隱患，讓我們最終成了品牌建設(shè)方面的先烈。
記：94年開(kāi)始招商后，我們是走的怎么一條道路呢？
周：我們是從太升南路開(kāi)始做第一個(gè)店面，然后開(kāi)始走渠道，后來(lái)在37個(gè)城市建立了經(jīng)銷(xiāo)網(wǎng)絡(luò)。但當(dāng)時(shí)我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理非常不科學(xué)，只知道怎么賣(mài)貨，怎么賺錢(qián)，經(jīng)銷(xiāo)商又不少都掙了錢(qián)，其中有四家還掙了大錢(qián)。這四家中間就有后來(lái)的TOMY鴻基和深圳鴻基。
HOMY鴻基原本是我們企業(yè)在成都的總經(jīng)銷(xiāo)商，一直跟我們合作良好，可是1998年以后，于幼木材禁伐政策的出臺(tái)，我們的產(chǎn)量下滑，成都經(jīng)銷(xiāo)商漸漸脫離了與廠(chǎng)里面的關(guān)系，自己采購(gòu)其他的產(chǎn)品來(lái)經(jīng)銷(xiāo)，但是他們?nèi)匀谎赜昧锁櫥@個(gè)品牌。而深圳鴻基，原本也是我們的經(jīng)銷(xiāo)商，在深圳開(kāi)店。也是受1998年政策的影響，我們?cè)?jīng)到深圳建廠(chǎng)，后來(lái)為適應(yīng)企業(yè)整體計(jì)劃的調(diào)整將這個(gè)廠(chǎng)子賣(mài)給了深圳經(jīng)銷(xiāo)商，也就是今天的深圳鴻基。
我想這足以回答你剛才問(wèn)到的目前并存的幾個(gè)鴻基是怎么一個(gè)具體情況的問(wèn)題了。如果讓我總結(jié)，我會(huì)說(shuō)，是我們對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商管理的松散，導(dǎo)致我們失去了鴻基這個(gè)成熟的品牌。
記：那么我們現(xiàn)在的新福屋，事實(shí)上就是將您麾下的鴻基更名后的新品牌。
周：是的，我們才是真正的鴻基主體班底。
記：這個(gè)損失確實(shí)是非常慘重，那么您可有從中總結(jié)以后對(duì)經(jīng)銷(xiāo)商的管理方面應(yīng)該有些什么樣的改進(jìn)。
周：肯定是有的，我們現(xiàn)在要求所有新福屋的經(jīng)銷(xiāo)商都不能經(jīng)營(yíng)別家的產(chǎn)品，有專(zhuān)門(mén)的人員定期去店里檢查，加強(qiáng)管理，這樣對(duì)企業(yè)有好處，也是對(duì)消費(fèi)者負(fù)責(zé)，讓他們從新福屋購(gòu)買(mǎi)的東西都更有保障。
記：那么周總在如何打造新福屋品牌方面有沒(méi)有比較具體的想法。
周：肯定是有的，首先我們要發(fā)揮我們產(chǎn)品品種齊全的優(yōu)勢(shì)，我們不光做地板，還做木門(mén)、樓梯，幾乎囊括了所有的木制品，這樣就有利于令客戶(hù)價(jià)值發(fā)揮到最大化。
同時(shí)在渠道建設(shè)上進(jìn)一步努力，剛才你們應(yīng)該也看到了，我們現(xiàn)在建立了倉(cāng)儲(chǔ)式的配送中心，這樣能夠使銷(xiāo)售商店面內(nèi)的產(chǎn)品結(jié)構(gòu)更科學(xué)，減少他們的風(fēng)險(xiǎn)，有利于我們拓寬銷(xiāo)售渠道。當(dāng)然我們還要培養(yǎng)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員，讓他們?yōu)橄M(fèi)者提供更多更好的服務(wù)。
