坐在我面前的她，美麗大方，幾乎看不出歲月留在她身上的痕跡�？删褪沁@樣一個美麗的女子，掌管著員工60多人、配送車輛十幾輛、辦公面積達12000平方米的公司。她是飛利浦照明、華強照明、渝電工照明、GE照明、艾迪爾照明等眾多品牌的總代理商或物流商，如今她旗下已擁有近千家分銷商，她今年的目標銷售額是1.02億。

    有人也許已經(jīng)猜出來了，她就是重慶浩宇五交化有限公司的總經(jīng)理魏潔靜。談話從飛利浦開始。

    記者：作為飛利浦的總代理商，能否談?wù)勀鷮︼w利浦的看法？

    魏潔靜：飛利浦的營銷滲透力很強，而且工作人員素質(zhì)都很高，非常敬業(yè)。飛利浦重慶辦事處配備十五名工作人員，分配到終端、二級市場、燈飾城、五金店、工程、超市賣場等領(lǐng)域，換句話說，只要有機會的地方，飛利浦都會迅速滲透。飛利浦的工作人員對待工作的態(tài)度也令人敬佩，不管是刮風下雨，還是炎炎烈日，只要需要他們，他們都會立馬趕到。而且飛利浦辦事處工作人員沒有一個在外兼職。

    記者：我們都知道，飛利浦是國際知名品牌，品質(zhì)有口皆碑，可您剛在談話中絲毫不提它的品質(zhì)，反而一直強調(diào)它的營銷，是否在您的心目中，飛利浦的營銷比產(chǎn)品更重要？

    魏潔靜：飛利浦能成為百年企業(yè)，不僅是產(chǎn)品的成功，還是方方面面的成功。飛利浦的產(chǎn)品的確做得非常優(yōu)秀，但在我看來，他的營銷和服務(wù)做得更加出色。其實國內(nèi)國際上還有很多產(chǎn)品做得很優(yōu)秀，可是為什么一直難以打開市場？與其不重視營銷有很大關(guān)系。

    記者：很多代理商和經(jīng)銷商表示，和大品牌合作壓力大，很辛苦。您有沒有這樣的壓力？

    魏潔靜：飛利浦能夠選擇我作重慶的代理商，說明他們認可我的實力，我也相信我能夠把這塊市場做好。說到壓力，我認為壓力更是動力，促進我和我的公司成長�，F(xiàn)在光源市場還很混亂，拼實力是不夠的，只有比拼人才、管理，才能走得更長遠。飛利浦完善的管理模式不但幫助我提升了公司的檔次和理念，還使得我的公司在眾多企業(yè)中脫穎而出。因而我認為和大品牌合作壓力反而小些。

    記者：您如何看待重慶的光源市場？

    魏潔靜：這幾年，政府和普通消費者觀念轉(zhuǎn)變很快，轉(zhuǎn)用節(jié)能燈。近期政府的幾個大的市政工程就已經(jīng)把節(jié)能燈設(shè)計引入圖紙，因而節(jié)能燈的需求增長非�？�，飛利浦今年上半年節(jié)能燈一直供不應求，而普通光源市場在不斷萎縮。為了適應國內(nèi)市場的需要，飛利浦普通光源基本停產(chǎn)，而節(jié)能燈在去年的基礎(chǔ)上提升了40％。

    記者：很多大的品牌代理商都在燈具市場有旗艦店和直營店，為什么飛利浦沒有在燈具市場內(nèi)開這樣的旗艦店和直營店呢？

    魏潔靜：我們在多個燈具市場附近都設(shè)有配送點，方便經(jīng)銷商提貨。而且我們物流中心的目的也主要是為經(jīng)銷商服務(wù)，不直接進入燈飾城與經(jīng)銷商爭奪市場和利潤，最大化維護他們的利益。