北京渥德沃克木業(yè)有限公司成立于2002年，是集生產(chǎn)、研發(fā)，銷(xiāo)售于一體的大型企業(yè)，主要產(chǎn)品有室內(nèi)室外家具、木門(mén)及園林工具等幾個(gè)大的系列。今天我們有幸邀請(qǐng)到北京渥德沃克木業(yè)有限公司的周小渝總經(jīng)理。

    記者：周總，您好！首先請(qǐng)您簡(jiǎn)單介紹一下公司的情況。

    周總：北京渥德沃克木業(yè)有限公司的前身是于1996創(chuàng)建的衡水春雨園林工具有限公司，最初主要生產(chǎn)園林工具，公司秉持以人為本，技術(shù)為先的經(jīng)營(yíng)理念，通過(guò)多年的積累，取得了較大的發(fā)展，在發(fā)展過(guò)程中，我們先后獲得了3項(xiàng)專利技術(shù)，生產(chǎn)的產(chǎn)品受到了歐美客戶的一致好評(píng)，在擴(kuò)大海外市場(chǎng)的同時(shí)，公司進(jìn)入了多元化發(fā)展的時(shí)期，于2002年新建了家具制造廠（北京渥德沃克木業(yè)有限公司）；2005在深圳設(shè)立園林工具分廠，2007年建立了北京銷(xiāo)售公司、上海銷(xiāo)售公司、天津銷(xiāo)售公司、深圳銷(xiāo)售公司。我們公司的經(jīng)營(yíng)理念：以人為本，創(chuàng)新發(fā)展、回饋社會(huì)，永續(xù)經(jīng)營(yíng)。

    目前北京渥德沃克木業(yè)有限公司所生產(chǎn)的產(chǎn)品有：木門(mén)、實(shí)木家具、櫥柜、浴室柜、戶外家具及其他實(shí)木類(lèi)產(chǎn)品，并具有自主的進(jìn)出口權(quán)。

    我們的工廠，占地60畝，注冊(cè)資本2100萬(wàn)元，實(shí)際總投資8570萬(wàn)元。于2002年新建標(biāo)準(zhǔn)化廠房三座，獨(dú)立全封閉、自動(dòng)化的噴漆房六間，庫(kù)房?jī)勺�，辦公樓、職工宿舍樓和培訓(xùn)中心各一棟，總建筑面積40000平米。

    工廠擁有現(xiàn)代化的機(jī)器設(shè)備如：數(shù)控鏤銑機(jī)；吸塑機(jī)；包覆機(jī)；冷壓機(jī)；大型拼板機(jī)；對(duì)接機(jī)；精密鋸；多片自動(dòng)鋸；大型砂光機(jī)；聯(lián)合開(kāi)榫機(jī)等30余種。

    我們精于研究合理、高效的生產(chǎn)流程，提高了效率、降低了成本，擴(kuò)大了產(chǎn)能。現(xiàn)工廠產(chǎn)能可以達(dá)到RMB4億元/每年。

    我們渴求人才、我們重視人才，企業(yè)發(fā)展至今，工廠總?cè)藬?shù)達(dá)到400余人，其中中高層管理人員42人、高級(jí)技術(shù)人員16人、設(shè)計(jì)人員4人、并擁有一個(gè)60人的銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)。

    我們堅(jiān)信：人才是企業(yè)的發(fā)展之本、是企業(yè)的發(fā)展之源。

    我們于2002年進(jìn)入國(guó)際市場(chǎng)，企業(yè)選用俄羅斯進(jìn)口優(yōu)質(zhì)木材，通過(guò)精湛的工藝，生產(chǎn)出優(yōu)質(zhì)且穩(wěn)定的產(chǎn)品，贏的了海外客戶的贊同，2002年銷(xiāo)售收入RMB:331萬(wàn)元，2003年銷(xiāo)售收入RMB:3293萬(wàn)元，2004年銷(xiāo)售收入RMB:5028萬(wàn)元，2005年銷(xiāo)售收入RMB:9266萬(wàn)元，2006年銷(xiāo)售收入RMB:2.1億元。

    我們的目標(biāo)：2010年成為華北地區(qū)最大的實(shí)木產(chǎn)品生產(chǎn)企業(yè)；創(chuàng)建中國(guó)知名品牌。

  　記者：公司主要經(jīng)營(yíng)哪方面的產(chǎn)品，相對(duì)于國(guó)內(nèi)其他的同類(lèi)產(chǎn)品，貴公司的優(yōu)勢(shì)在哪些地方呢？

    周總：北京渥德沃克木業(yè)有限公司是一家專業(yè)生產(chǎn)木門(mén)、實(shí)木家具、櫥柜、浴室柜、戶外家具及其他實(shí)木類(lèi)產(chǎn)品的企業(yè).相對(duì)于國(guó)內(nèi)絕大多數(shù)家具制造廠北京渥德沃克木業(yè)有限公司生產(chǎn)的木制品是以純實(shí)木為主，產(chǎn)品的高品質(zhì)取決于材料的高端性、環(huán)保性和工藝的技術(shù)性，我們嚴(yán)格選用材料，通過(guò)現(xiàn)代化的機(jī)器設(shè)備和經(jīng)驗(yàn)豐富的技術(shù)人員生產(chǎn)出高品質(zhì)的產(chǎn)品，由于實(shí)木類(lèi)產(chǎn)品損耗比較大，成本較高，對(duì)技術(shù)的要求相對(duì)也比較高，所以絕大多數(shù)家具制造廠更本不具備生產(chǎn)純實(shí)木家具的能力。

   記者：據(jù)我所知，貴公司還生產(chǎn)家具、裝飾柜等等這些家居用品，而目前很多客戶比較重視家裝產(chǎn)品的環(huán)保性能，貴公司在這方面是如何做的？

    周總：眾所周知“FSC”是世界公認(rèn)的最權(quán)威的認(rèn)證機(jī)構(gòu)。森林管理委員會(huì)（FSC）制訂了一套用于森林管理認(rèn)證的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)，內(nèi)容包括十大“森林管理原則和標(biāo)準(zhǔn)”。它涉及到森林管理的環(huán)境、社會(huì)和經(jīng)濟(jì)影響。

    我們企業(yè)在原材料的采購(gòu)上就是針對(duì)性的選擇具備FSC認(rèn)證的供應(yīng)商，可以自豪的說(shuō)北京渥德沃克木業(yè)有限公司的環(huán)保意識(shí)已經(jīng)走在了行業(yè)內(nèi)的最前端。

   記者：貴公司的產(chǎn)品在全國(guó)的銷(xiāo)售是怎么做的？產(chǎn)品是自產(chǎn)自銷(xiāo)，還是在全國(guó)有自己的代理商？

    周總：目前我們?cè)趪?guó)內(nèi)設(shè)立了4家銷(xiāo)售公司，分別是：北京銷(xiāo)售公司；上海銷(xiāo)售公司；深圳銷(xiāo)售公司；天津銷(xiāo)售公司。主要還是做進(jìn)出口貿(mào)易，同時(shí)進(jìn)行國(guó)內(nèi)的銷(xiāo)售。

    企業(yè)發(fā)展的必由之路就是品牌化，這將是北京渥德沃克木業(yè)有限公司今后發(fā)展的目標(biāo)。

    我們于2008年將會(huì)啟動(dòng)一系列的家具品牌推廣計(jì)劃，上述的4家銷(xiāo)售分公司也是為2008年度家具品牌推廣計(jì)劃進(jìn)行的布局；同時(shí)我們計(jì)劃在上述4座城市建立“渥德沃克”牌家具直營(yíng)店。

    記者：時(shí)下，很多企業(yè)都在做網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)，那您是如何看待網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)？

    周總：據(jù)艾瑞市場(chǎng)咨詢預(yù)測(cè)，2007年，b2b市場(chǎng)規(guī)模將達(dá)到16900億元人民幣，這對(duì)國(guó)內(nèi)的中小企業(yè)來(lái)說(shuō)，是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。這是怎樣取得的數(shù)據(jù)，其正確度如何，我們不用管它。這是一個(gè)信號(hào)，一個(gè)代表著只要你愿意去做，就能有收獲，不論你企業(yè)大小，大家都一起起跑，關(guān)鍵是你怎么去獲取和運(yùn)用。

    很多企業(yè)都在做，大家也都認(rèn)識(shí)到網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的重要性，但是對(duì)于大多數(shù)企業(yè)來(lái)說(shuō)，并沒(méi)有取得理想的效果，究其原因，我認(rèn)為是企業(yè)對(duì)b2b平臺(tái)的選擇。

    選擇適合企業(yè)自身的b2b平臺(tái)，培養(yǎng)專業(yè)的人才再加上完善的售后服務(wù)，這就是企業(yè)能做好網(wǎng)絡(luò)營(yíng)銷(xiāo)的關(guān)鍵。