【主持人】：項(xiàng)總你好，非常榮幸今天能夠采訪到你，首先請(qǐng)你簡(jiǎn)單介紹一下艾萊依集團(tuán)家紡版塊，以及它的產(chǎn)品特色？ 

　　【項(xiàng)國斌】：艾萊依集團(tuán)公司下屬有六家子公司，注冊(cè)資本1億零100萬元，現(xiàn)在已經(jīng)形成以上海為集團(tuán)管理中心，浙江麗水，浙江平湖兩大生產(chǎn)基地的格局。從產(chǎn)品上來講，艾萊依在98年的時(shí)候，主要產(chǎn)品是羽絨被和床上用品，當(dāng)時(shí)是做出口的，特別是出口日本、歐洲比較多。后來根據(jù)公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，99年開始轉(zhuǎn)型到服裝，羽絨服裝業(yè)務(wù)版塊上。當(dāng)時(shí)是從事外貿(mào)業(yè)務(wù)，主要為一些國際大品牌服務(wù)，在服務(wù)國際品牌的那兩年中我們積累了一定的經(jīng)驗(yàn)。2000年的時(shí)候開始做艾萊依品牌，拿到了艾萊依的注冊(cè)商標(biāo)，正式實(shí)施品牌戰(zhàn)略。如今，我們?cè)谟鸾q服服裝領(lǐng)域取得的成績(jī)是有目共睹的，在中國十大羽絨服品牌綜合排名中艾萊依名列第二。2005年集團(tuán)進(jìn)行戰(zhàn)略調(diào)整，06年7月8日，我們啟動(dòng)艾萊依家紡這個(gè)業(yè)務(wù)版塊，確定風(fēng)格定位為：時(shí)尚和情調(diào)符號(hào)的北歐休閑風(fēng)情。致力服務(wù)于崇尚自然，舒適，簡(jiǎn)約生活，追求家庭歸屬感的消費(fèi)群體。 

　　【主持人】：又回歸到最初的業(yè)務(wù)，表示艾萊依還是對(duì)生產(chǎn)床品這塊還是有很深的情結(jié)的。 

　　【項(xiàng)國斌】：是的。一方面，在床品方面，我們生產(chǎn)的基礎(chǔ)是很扎實(shí)的。第二我們看到家紡行業(yè)的廣闊前景。2005年，床上用品這一塊在被確定為艾萊依集團(tuán)未來主要的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)重心，這是一塊非常重要的業(yè)務(wù)。其實(shí)，我們?cè)?6年7月8日正式啟動(dòng)之前做了很多的準(zhǔn)備工作，包括市場(chǎng)調(diào)查和設(shè)計(jì)基礎(chǔ)工作。我們發(fā)現(xiàn)隨著人們生活水平、生活品質(zhì)的提高，對(duì)于家紡品牌越來越關(guān)注，這種關(guān)注促使家紡行業(yè)迎來了高速發(fā)展期，同時(shí)也必然加劇行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)，未來五年必將是洗牌的五年。目前，家紡市場(chǎng)上品牌眾多，多數(shù)側(cè)重西歐宮廷華麗風(fēng)格，但簡(jiǎn)約、休閑生活方式正在并逐漸成為未來的趨勢(shì)，我們堅(jiān)信這種趨勢(shì)，將艾萊依家紡產(chǎn)品風(fēng)格定位為北歐休閑風(fēng)情。其實(shí)，在06年7月8日正式啟動(dòng)家紡的時(shí)候，我們已經(jīng)有了三個(gè)直營店做試點(diǎn)，年銷售額已經(jīng)達(dá)到了近800萬，這同樣檢驗(yàn)了我們的風(fēng)格定位是非常正確的。 

　　我們覺得一個(gè)品牌要想成功，首先就要明確品牌的定位，我要做什么？做給誰的？我為誰服務(wù)？如何把自己的形象在消費(fèi)者的心智中建立，這個(gè)是非常重要的。就像我們做羽絨服一樣，在艾萊依羽絨服推出來的時(shí)候，也是進(jìn)行了市場(chǎng)細(xì)分，把艾萊依定位為時(shí)尚羽絨服，主要為18-38歲女性服務(wù)，是非常有針對(duì)性、非常明確的。所有的員工都針對(duì)這一部分的人群去思考，這部分消費(fèi)群追求什么？我們給他們提供什么樣的服務(wù)？我們每天思考這些問題，這樣我們必然會(huì)做的更專業(yè)。我們發(fā)現(xiàn)細(xì)分市場(chǎng)以后，跟別人的競(jìng)爭(zhēng)會(huì)減少，我們認(rèn)為我們找到藍(lán)海。確實(shí)中國的市場(chǎng)非常大，把這一部分的消費(fèi)者服務(wù)好，我們就有巨大的發(fā)展空間。走到今天，艾萊依在消費(fèi)者當(dāng)中已經(jīng)形成了時(shí)尚羽絨服的第一品牌概念，消費(fèi)者說“如果要買時(shí)尚羽絨服就買艾萊依，如果要買實(shí)惠的就買其他的品牌”，這就是我們品牌的價(jià)值。 

　　【主持人】：你們?nèi)绾握业阶约旱钠放铺厣��?nbsp;

　　【項(xiàng)國斌】：什么是品牌？品牌就是當(dāng)我們說起這個(gè)名字的時(shí)候，消費(fèi)者就能有聯(lián)想，比如奔馳，你就會(huì)聯(lián)想到高檔舒適的車；寶馬，你就會(huì)聯(lián)想到速度；說起沃爾沃的時(shí)候，你就會(huì)聯(lián)想到安全。同樣是高檔轎車，他們都有自己的定位，他們都成功了。所以我們?cè)谶x擇進(jìn)入家紡領(lǐng)域的時(shí)候，就在想艾萊依如何切入這個(gè)市場(chǎng)。我們通過大量的市場(chǎng)調(diào)查之后發(fā)現(xiàn)，社會(huì)的流行、時(shí)尚休閑的這種生活方式，必將是未來發(fā)展的一個(gè)趨勢(shì)。你到歐洲去，看到他們的穿著非常的休閑，包括他們對(duì)整個(gè)生活的理解，享受生活的狀態(tài)，他們確實(shí)活得非常瀟灑。我們?cè)倏纯瓷磉�，你一定�?huì)發(fā)現(xiàn)休閑的生活方式已經(jīng)改變著我們。比如宜家家居、北歐風(fēng)情館的家具風(fēng)格越來越受到消費(fèi)者的青睞。如果你到北歐你會(huì)發(fā)現(xiàn)，他的建筑、床等等的東西跟西歐不一樣，它會(huì)更簡(jiǎn)約、更精致。你看我的辦公桌就是北歐瑞典的，它用料很好，很精致，它的棱角非常的簡(jiǎn)約，很人性化。這就是艾萊依家紡倡導(dǎo)的北歐休閑風(fēng)情，我們崇尚自然、舒適、簡(jiǎn)約的生活，并向顧客傳達(dá)北歐休閑的生活理念，跟其它品牌形成一個(gè)差異化的競(jìng)爭(zhēng)。這一段時(shí)間經(jīng)銷商一波一波的來，他們非常認(rèn)可我們。認(rèn)為我們的風(fēng)格定位非常鮮明，認(rèn)可我們的產(chǎn)品非常精致。他們認(rèn)為艾萊依的未來更有價(jià)值。我想這就是艾萊依的品牌特色吧。 

　　07年3月16日，在南京展覽會(huì)上，中國家紡協(xié)會(huì)的秘書長(zhǎng)樊延乙對(duì)艾萊依表現(xiàn)出極大的興趣，在我們交流時(shí)他說：“艾萊依品牌非常有個(gè)性，產(chǎn)品非常有特點(diǎn)，風(fēng)格符合時(shí)尚潮流，希望你們把你們的風(fēng)格做到位、堅(jiān)持做到位，未來將有巨大空間”。我覺得秘書長(zhǎng)的話一針見血，堅(jiān)持很重要，對(duì)于品牌來講風(fēng)格的堅(jiān)持很重要。 

　　【主持人】：談到家紡是跟時(shí)尚元素分不開的，所謂時(shí)尚就代表著要不斷的求新求變，這自然離不開產(chǎn)品的創(chuàng)新。產(chǎn)品創(chuàng)新不但可以保持市場(chǎng)領(lǐng)先地位，受到市場(chǎng)歡迎，而且還可以增加產(chǎn)品的附加值，不知道艾萊依在創(chuàng)新方面有什么舉措？是怎么引領(lǐng)家紡界時(shí)尚潮流的？ 

　　【項(xiàng)國斌】：創(chuàng)新是我們艾萊依最核心的企業(yè)文化。“艾萊依信條”的精髓就是“以家為先，精誠協(xié)作，創(chuàng)新為魂，以人為本”，這是我們非常重要的一個(gè)核心文化。對(duì)于創(chuàng)新，我們提出，公司愿意為員工承擔(dān)由于創(chuàng)新帶來的風(fēng)險(xiǎn)�，F(xiàn)在從整個(gè)集團(tuán)氛圍來講，不僅堅(jiān)持產(chǎn)品的創(chuàng)新，也堅(jiān)持工作的創(chuàng)新、商業(yè)模式的創(chuàng)新，這些都是非常重要的。艾萊依家紡的設(shè)計(jì)靈感來源于北歐，設(shè)計(jì)師出國體驗(yàn)的次數(shù)是非常頻繁的，不斷吸收符合艾萊依風(fēng)格的時(shí)尚元素。艾萊依倡導(dǎo)家紡時(shí)裝化的設(shè)計(jì)理念，旋轉(zhuǎn)全新的北歐休閑風(fēng)情，顛覆純功能性的產(chǎn)品設(shè)計(jì)，把時(shí)尚和情調(diào)作為符號(hào)，精致入微地理解現(xiàn)代家庭對(duì)家紡產(chǎn)品的功能需求，迎合現(xiàn)代人的個(gè)性化生活體驗(yàn)，為冰冷家居注入溫情生活……所以我們希望消費(fèi)者在使用我們產(chǎn)品的時(shí)候，也像享受時(shí)裝一樣。根據(jù)季節(jié)的不同、心情的不同，去更換床上用品，改變居家環(huán)境，真正享受生活。 

　　【主持人】：談到創(chuàng)新我這邊有個(gè)關(guān)于渠道創(chuàng)新的案例�，F(xiàn)在的家紡產(chǎn)品渠道布局的方式主要是傳統(tǒng)的百貨業(yè)和自營店形式。但隨著渠道的進(jìn)一步擴(kuò)張和完善，可能渠道的選擇范疇更加廣闊，因此有的家紡企業(yè)非常看好建材家具大賣場(chǎng)的整合功能，比如紅星美凱龍。消費(fèi)者居家裝潢，在選購?fù)杲ú�、家電、陶瓷、衛(wèi)浴等產(chǎn)品之后，自然而然的進(jìn)入家紡軟裝選購階段，一站式購齊，非常方便。不知道您是如何看待家居賣場(chǎng)這個(gè)銷售渠道的呢？ 

　　【項(xiàng)國斌】：我個(gè)人的理解是，當(dāng)今社會(huì)是要非常注重體驗(yàn)式消費(fèi)，對(duì)于這個(gè)詞兒大家都有在提，但重要的是，讓消費(fèi)者來感受到、體驗(yàn)到我的家跟你的品牌是否匹配。如果消費(fèi)者的家具風(fēng)格是屬于西歐宮廷華麗的，艾萊依的產(chǎn)品就不適合；但如果說家具也是簡(jiǎn)約的家具，配上宮廷華麗的軟裝同樣是不適合的。你剛才提到和家居賣場(chǎng)結(jié)合，我覺得這種渠道未來應(yīng)該會(huì)更有價(jià)值，或許現(xiàn)在來講，大家消費(fèi)還是分級(jí)的，我買床就是買床，買完床再去考慮買床上用品。我覺得這種一站式的服務(wù)在服務(wù)消費(fèi)的渠道上面，應(yīng)該來講是方便消費(fèi)者的，也是讓消費(fèi)者買床的前提就能感受到床品應(yīng)該是要配合起來的，對(duì)于這個(gè)我們未來也有考慮。

　　【主持人】：現(xiàn)在我們家紡行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)也非常的激烈，產(chǎn)品同質(zhì)化比較嚴(yán)重，請(qǐng)問艾萊依是如何有效防止我們的新品被仿制，在競(jìng)爭(zhēng)當(dāng)中突出自己優(yōu)勢(shì)的？ 

　　【項(xiàng)國斌】：對(duì)于這個(gè)問題，我們?cè)谶M(jìn)入這個(gè)行業(yè)的時(shí)候就已經(jīng)在深深地思考。坦率講中國有一部分企業(yè)沒有自己的研發(fā)，仿制是他們的重要手段，我公司起訴斯?fàn)桘惖闹�識(shí)產(chǎn)權(quán)侵權(quán)案在7月底剛執(zhí)行完，法院判斯?fàn)桘愘r償艾萊依5.5萬元，并在杭州日?qǐng)?bào)上向我們公開道歉了。我覺的一個(gè)企業(yè)靠仿造不能形成自己的風(fēng)格，也是無法積累自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力的。在家紡行業(yè)經(jīng)銷商最擔(dān)心的也是產(chǎn)品的同質(zhì)化，我們行業(yè)叫公版，公開的發(fā)行版，大家都一樣，他們就覺得沒有創(chuàng)新，沒有競(jìng)爭(zhēng)力。所以我們現(xiàn)在所有的產(chǎn)品都是跟別人不一樣的，都是我們自己設(shè)計(jì)，自己去開版，自己去申請(qǐng)專利。這樣的話，跟別的品牌也不會(huì)有雷同，就能夠短時(shí)間之內(nèi)在消費(fèi)者心目當(dāng)中樹立起自己的形象，在競(jìng)爭(zhēng)中就能突出自己的優(yōu)勢(shì)。 

　　【主持人】：請(qǐng)您介紹一下艾萊依家紡產(chǎn)品08年流行趨勢(shì)以及08新品的設(shè)計(jì)思路？ 

　　【項(xiàng)國斌】：主要以北歐四國丹麥、瑞典、芬蘭、挪威的設(shè)計(jì)風(fēng)格為主，以自然元素為靈感來源，簡(jiǎn)約并賦予時(shí)尚、品位的設(shè)計(jì)，兼顧祥和與溫磬印象。色調(diào)上以淺色為主，白色、米色、淺木色等，材質(zhì)上以自然的元素為主，如棉、柔軟質(zhì)樸的紗、麻布、竹碳纖維等。在花型上，我們還會(huì)強(qiáng)調(diào)艾萊依北歐休閑風(fēng)情簡(jiǎn)約、時(shí)尚的風(fēng)格，會(huì)有一些幾何的圖形、一些花卉的圖形，我們堅(jiān)持走自己的風(fēng)格路線。被類產(chǎn)品我們有羽絨被，蠶絲被，竹碳纖維被及化纖被。我們強(qiáng)調(diào)消費(fèi)者的舒適感覺，我們會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的環(huán)保概念，我們也會(huì)強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的功能性。注重環(huán)保面料，注重細(xì)節(jié)是艾萊依一直在追求的。比如我們的抗菌防螨羽絨被，羽絨蠶絲復(fù)合被都在環(huán)保和功能上體現(xiàn)出優(yōu)勢(shì)，受到了消費(fèi)者的高度青睞和業(yè)界的高度關(guān)注。在婚慶產(chǎn)品上大量運(yùn)用了北歐婚紗的元素，巧妙地運(yùn)用婚紗的一些面料，在白色和紅色系列里體現(xiàn)高貴，真正體現(xiàn)艾萊依“為感受生活而設(shè)計(jì)”的理念。 

　　【主持人】：企業(yè)要想做大做強(qiáng)，除了靠自身的實(shí)力之外，還會(huì)借助一些其他的力量，比如吸引風(fēng)投、上市等等，你是如何看待這塊的？ 

　　【項(xiàng)國斌】：一個(gè)企業(yè)要走向國際化，或者是一個(gè)企業(yè)要做大做強(qiáng)，這也是一個(gè)非常重要的問題�，F(xiàn)在有很多的朋友都問我們什么時(shí)候上市，他們都認(rèn)為艾萊依應(yīng)該要上市了。我認(rèn)為自己想清楚上市的目的，不能為了圈錢去做這件事，如果上了市是要真誠地考慮到股東、股民的回報(bào)，這個(gè)肯定是很重要的一個(gè)理念。所以說引進(jìn)風(fēng)險(xiǎn)投資，還是上市，這種事情要根據(jù)企業(yè)的發(fā)展來看具體的時(shí)期，等時(shí)機(jī)到了也不排除有這些方面的打算。 

　　【主持人】：你對(duì)艾萊依家紡未來的發(fā)展有什么樣的期望？ 

　　【項(xiàng)國斌】：對(duì)于艾萊依家紡未來的期望，就是要實(shí)現(xiàn)我們這個(gè)品牌“艾萊依”三個(gè)字的意義。“艾萊依”這個(gè)詞最早是從日文翻譯過來的，意思是“杰出、優(yōu)秀”的意思，當(dāng)初我們?cè)诔闪⑦@個(gè)企業(yè)的時(shí)候，我們自己就夢(mèng)想著能夠創(chuàng)立一個(gè)優(yōu)秀的品牌，成為一個(gè)杰出的企業(yè)。對(duì)于集團(tuán)來說我們實(shí)現(xiàn)了第一個(gè)十年目標(biāo)，我們艾萊依家紡現(xiàn)在也是同樣懷揣著夢(mèng)想，希望艾萊依家紡首先是在中國的大舞臺(tái)上面能夠有所作為，希望在這個(gè)行業(yè)里面有一天能夠進(jìn)入第一集團(tuán)軍，努力打造時(shí)尚，休閑家紡的第一品牌。 

　　【主持人】：非常感謝項(xiàng)總接受焦點(diǎn)家居網(wǎng)的專訪。祝艾萊依越做越大，早日實(shí)現(xiàn)中國家紡第一品牌的愿望。