李云峰：人道·商道·誠信·和諧
 編者語：雖然說目前涂料行業(yè)發(fā)展還算良好，但是原材料價格的上漲、同質化的競爭給涂料行業(yè)的的生存帶來了巨大的壓力，在這種情形之下，涂料企業(yè)如何在這種形式之下突圍？如何占領2008年的市場，今天，南京慈航建材有限公司克爾茲、艾威格林涂料蘇皖總代理常務副總李云峰作客本報，為大家展望2008年的市場前景！
 記者：你好！李總！今天很高興李總作為本報的嘉賓接受本報的專訪，談一下涂料行業(yè)的發(fā)展趨勢。現(xiàn)在已經(jīng)是年末，回顧一下2007年，涂料行業(yè)一路走來，可謂艱難重重，在行業(yè)激烈的競爭之下，有很多企業(yè)倒了下去，也有很多企業(yè)挺了過來。今天，我們不以成敗論英雄！總之，經(jīng)過2007年的市場競爭的企業(yè)家，都是成功者！都是英雄！而克爾茲涂料是剛進入中國市場一年的企業(yè)，不但挺了過來，而且據(jù)我們所知，在2007年還提前完成了目標，李總能不能把你們?nèi)〉眠@些成績的經(jīng)驗和大家分享一下？
 李云峰：我們公司以前一直是做建材的，經(jīng)營品種有木模板、木材、內(nèi)外墻瓷磚、潔具等， 2006年，我們經(jīng)過市場考察，發(fā)現(xiàn)做真正的綠色環(huán)保涂料的潛力很大，加入做涂料的行業(yè)。并斥巨資買斷世界500強企業(yè)美國馬斯可集團旗下拳頭產(chǎn)品克爾茲涂料和世界500強企業(yè)美國桑達克斯集團的艾威格林在中國的蘇皖經(jīng)營權。做了一年下來，我們提前完成了公司的預定目標。其中取得成功的原因，我認為有三個方面，首先，就產(chǎn)品品牌來說，克爾茲和艾威格林雖然不是全球最大的涂料。但是，它是最好的涂料之一。其次，從環(huán)保方面來講，克爾茲和艾威格林涂料都是通過全球最權威的FDA認證能夠真正做到無毒、無味、抗堿、抗酸、抗靜電、抗沾污、防霉、阻燃、不脫落可用于食品中的綠色環(huán)保涂料。第三，在市場的啟動上面，我們以點代面，以面代片，在市場上取得了理想的效果。
 記者：行業(yè)內(nèi)很多商家都說2007年的生意很不好做，而克爾茲和艾威格林涂料卻在這一年里取得了階段性的成功。那么，李總對2007年的市場是怎樣的一個看法？你認為2007年的市場真的像其他行業(yè)人士所說的那樣難做嗎？
 李云峰：2007年是大小涂料商在市場上競爭比較激烈的一年，雖然競爭激烈，但是，市場的商機同樣是存在，我認為市場的空間還是蠻大的。房地產(chǎn)的開發(fā)和國家對外墻的政策規(guī)定給涂料行業(yè)的發(fā)展帶來了一定的機遇。但是為什么會出現(xiàn)市場競爭激烈的這種情況呢？我認為主要有兩方面的原因。第一，涌入市場的商家良莠不齊，造成市場份額的縮小，搶地盤的現(xiàn)象比較嚴重。第二，房地產(chǎn)開發(fā)商和消費者對涂料的認知不夠，容易被小品牌和不良的裝飾公司牽著鼻子走。針對這種情況，我們公司采取了相應的措施。首先，強調(diào)產(chǎn)品質量，任何產(chǎn)品，質量是生命，在質量的基礎之上，我們再加上優(yōu)質的服務和低廉的價格。以優(yōu)質、優(yōu)服、優(yōu)價來迎合市場。其次，我們和很多大中小型的家裝公司、房產(chǎn)公司、工程公司合作。并定期舉辦市民學堂，讓消費者知道什么樣的產(chǎn)品是好產(chǎn)品，什么樣的價格是最合適的。
 記者：2007年即將成為過去！這一路上，克爾茲和艾威格林涂料能夠取得這樣的成功，的確值得慶賀�，F(xiàn)在展望一下2008年，李總認為，2008年的涂料市場將會出現(xiàn)一個什么樣的情況？克爾茲和艾威格林涂料在2008年又有一個什么樣的規(guī)劃？
 李云峰：2008年的市場競爭和行業(yè)洗牌很嚴重，很多以次充好、假冒產(chǎn)品、小作坊企業(yè)將被淘汰。隨著高質量產(chǎn)品的進入，人們消費意識的提高，這些企業(yè)的生存空間是越來越小，特別是內(nèi)外墻這塊，環(huán)保意識的逐漸增強，會讓這些企業(yè)很難有立足之地。好的產(chǎn)品將越走越遠。但是，真正的市場博弈是在2008年以后，在2009年，那時候行業(yè)洗牌最慘烈，到那個時候，真正才是“剩者為王”的時代，服務、價格、質量好的產(chǎn)品才能生存下來，存活下來的企業(yè)才能分到市場這塊蛋糕。關于克爾茲和艾威格林，我們的規(guī)劃是三年內(nèi)把江蘇市場做紅火，特別是南京。我們的目前最首要的任務是把品牌做大，把終端銷售和服務客戶放在首位，把利潤放在后面。我們要橫向縱向地聯(lián)系起來，在二級經(jīng)銷商了解產(chǎn)品的同時，愉快地合作。還要做好用戶的口碑，把克爾茲和艾威格林的品牌形象做大做強。
 記者： 現(xiàn)在國家對建材行業(yè)有有很多政策出臺，李總認為，國家這些相應的政策對行業(yè)有沒有什么影響？現(xiàn)在對行業(yè)影響最大的是什么？
 李云峰：國家政策對行業(yè)的影響多少是有一點的，但是波動都不會太大。對于現(xiàn)在涂料行業(yè)來說，影響最大的應該是原材料的上漲給行業(yè)帶來的利潤空間逐漸縮小，也導致競爭越來越激烈。但是大品牌有實力，基本上是影響不大。對于我們公司來說，由于我們是買斷經(jīng)營，我們的產(chǎn)品是原裝進口，國來原材料的上漲這對我們的影響不大，所以我們的價格不會上漲，還要讓利于更多的用戶和合作者使他們有利可圖，讓我們的產(chǎn)品早日走進千家萬戶。現(xiàn)在的目標很明確，就是做品牌。與志同道合的有識之士攜手合作共創(chuàng)輝煌。
 記者：和李總交談了這么久，對這個行業(yè)的了解又多了一點。李總在這個行業(yè)也有20多年的歷史了，在我們采訪的最后，我們想請李總談一下你個人的一些經(jīng)商之道。李總認為，經(jīng)商，最重要的是什么？
 李云峰：做生意，商道即人道！“誠信”二字最重要，只有誠信，才能把人做好，把生意做好！誠信，從大環(huán)境來講，有利于和諧。從經(jīng)商這個小環(huán)境來講，才能夠長久。所以，經(jīng)商，誠信至上！先做人后做事。
 本報記者 秦風