走進(jìn)華東，掀起南京地產(chǎn)家居館的紅蓋頭
說(shuō)起南京的家具廣場(chǎng)，很多老南京人一定會(huì)提到華東家具廣場(chǎng)，作為南京本土年代最為久遠(yuǎn)的家具城，華東家具廣場(chǎng)始終堅(jiān)持以樹(shù)立百姓的口碑為企業(yè)的目標(biāo)，用他們的話說(shuō)就是“以人為本，關(guān)愛(ài)今生”，今天，就讓我們隨同華東家具廣場(chǎng)企劃部經(jīng)理周琳一起，走近華東家具廣場(chǎng)，聽(tīng)一聽(tīng)這個(gè)家具老字號(hào)的新故事。
堅(jiān)持實(shí)用主義，宣揚(yáng)平淡生活
在2007年底，很多人都在期盼著2008這樣一個(gè)看似吉祥的年份能有巨大的突破，可2008真的來(lái)了，才發(fā)現(xiàn)理想與現(xiàn)實(shí)之間的差距有多大，這一年，中國(guó)禍不單行。國(guó)家經(jīng)濟(jì)，人民生活都遭受了巨大打擊，對(duì)于很多行業(yè)而言，2008年如同寒冬一樣漫長(zhǎng)。周經(jīng)理在介紹企業(yè)狀況時(shí)也不由得自我揶揄，“冬天來(lái)了，我們都在準(zhǔn)備棉衣棉被御寒呢！”她告訴記者，華東家居廣場(chǎng)自1995年創(chuàng)立，2001年搬遷到黃家圩之后，始終在走平民化路線，“因?yàn)槲覀兘?jīng)歷過(guò)了，所以才知道平民化的重要性。”周經(jīng)理感慨地表示，老百姓花了大半輩子的錢買了房子，本身就已經(jīng)力不從心了，還要再花一筆錢購(gòu)置家具，更是雪上加霜，所以華東家具廣場(chǎng)始終堅(jiān)持走平民化路線，意在讓更多的人認(rèn)識(shí)到實(shí)惠，能夠買到自己誠(chéng)心的家具，因?yàn)榧揖卟煌谄渌�，�?shí)用才是最關(guān)鍵的，花哨的造型還不如平淡來(lái)得有用。
添置家具，“自動(dòng)黨”和“手動(dòng)黨”誰(shuí)實(shí)惠
周經(jīng)理向記者介紹到，目前華東家具廣場(chǎng)有大約310家經(jīng)營(yíng)商戶，這其中有15％為經(jīng)銷商，而80％以上都是一些廠家，因此，可以說(shuō)華東家具廣場(chǎng)走的是終端路線�，F(xiàn)在很多人置辦家具的時(shí)候都會(huì)在“自動(dòng)”還是“手動(dòng)”上徘徊不定，年輕人喜歡直接去買，而長(zhǎng)者們則傾向找木工回來(lái)“打家具”，不過(guò)所謂的“打家具”其實(shí)并不實(shí)惠，因?yàn)槟竟?huì)浪費(fèi)很多邊角料，而這些費(fèi)用卻需要消費(fèi)者自己來(lái)支付，結(jié)果同樣一套家具，自己DIY要花7000元，在商場(chǎng)只花費(fèi)5000元不到，因此，周經(jīng)理這樣戲稱道：“一個(gè)是請(qǐng)木工回家，價(jià)格高，一個(gè)是請(qǐng)工廠回家，價(jià)格低。到底誰(shuí)的性價(jià)比更高呢？”
掀起南京地產(chǎn)家居館的紅蓋頭
去年10月，華東家具廣場(chǎng)推出了南京地產(chǎn)家居館，這座占地五千平米的主題花園式新展廳，幾乎囊括南京所有知名家具品牌。包括百富興源、國(guó)美家私、雄豐家具、宏龍家具、森龍家具、江南工藝坊等數(shù)十家南京知名家具品牌紛紛在其中拿出了自己的主打系列，周經(jīng)理介紹說(shuō)，在新館推出以后，靚麗的家具展廳令所有來(lái)華東家具廣場(chǎng)的消費(fèi)者有種耳目一新的感覺(jué)。說(shuō)到推出這個(gè)新館的初衷，周經(jīng)理告訴記者，這主要是為了讓人更明白地消費(fèi)，很多家具說(shuō)起來(lái)是外地生產(chǎn)，其實(shí)大部分都是在南京本地制造，而華東家具廣場(chǎng)主推的項(xiàng)目是廠家直銷，為了給南京的家具廠商更多的幫助，同時(shí)也算是為地方品牌打開(kāi)市場(chǎng)，領(lǐng)導(dǎo)層籌劃了這樣一個(gè)新展廳，目前的口碑還是不錯(cuò)的，商戶和消費(fèi)者都很認(rèn)同。
尋求側(cè)重點(diǎn)，化解市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)壓力
目前南京的家具市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)相當(dāng)激烈，面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)，周經(jīng)理給出了自己的看法，紅星美凱龍，月星國(guó)際家居等等都是很有實(shí)力的企業(yè)，但是因?yàn)楦骷覀?cè)重點(diǎn)不同，因此在客戶源上并不會(huì)有太大沖突，紅星美凱龍主要擅長(zhǎng)包裝，以精品為主，再配上燈光、裝飾，讓人感覺(jué)所有的一切都很精致，而且商場(chǎng)中經(jīng)銷商數(shù)量眾多；月星則是走高端路線，追求高標(biāo)準(zhǔn)，高層次，善于營(yíng)造一種小資情調(diào)，因此逛月星的基本以高收入者為主；同樣，華東家具廣場(chǎng)走平民路線，堅(jiān)持終端銷售模式，廠家和消費(fèi)者在這里都能獲得實(shí)惠，“就像德基和大洋一樣，不同的商場(chǎng)，面對(duì)不同的消費(fèi)人群。”周經(jīng)理如是說(shuō)。
去年，華東家具廣場(chǎng)圍繞關(guān)愛(ài)健康的主題，提出了“以人為本，關(guān)愛(ài)今生”的經(jīng)營(yíng)理念，也就是對(duì)以前并不規(guī)避的甲醛超標(biāo)等現(xiàn)象加以重視，堅(jiān)決杜絕超標(biāo)現(xiàn)象，據(jù)周經(jīng)理介紹，華東家具廣場(chǎng)今年專門從北京引進(jìn)了盛大華源科技的專業(yè)檢測(cè)設(shè)備，層層把關(guān)，為的就是老百姓的健康，在這一點(diǎn)上，還是值得很多建材商城學(xué)習(xí)的，“保護(hù)消費(fèi)者，同樣是保護(hù)商家。”周經(jīng)理解釋到，企業(yè)文化靠越多的人接受才能更長(zhǎng)久地延續(xù)下去，“我們現(xiàn)在灑下種子，將來(lái)必然會(huì)迎來(lái)豐收的一天！”
本報(bào)記者 戴曦
