走近經(jīng)銷(xiāo)商
（億潤(rùn)建材——陳德善總經(jīng)理）
※簡(jiǎn)單地描述一下當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)格局：
首先，在陶業(yè)大轉(zhuǎn)型的背景下，南京市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)格局應(yīng)是：華東品牌、廣東品牌、福建品牌、山東品牌占有的市場(chǎng)份額，但各品牌所走的市場(chǎng)路線(xiàn)與渠道都不一樣，市場(chǎng)份額占有率也就不一樣，這是品牌不同所面臨的競(jìng)爭(zhēng)格局不同；再來(lái)一個(gè)就是體現(xiàn)在一些大型建材市場(chǎng)運(yùn)作上。集中型市場(chǎng)的整體運(yùn)作成功與否直接影響市場(chǎng)與市場(chǎng)內(nèi)的商家競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)；還有一點(diǎn)就是結(jié)合當(dāng)?shù)刂饕恍┙?jīng)營(yíng)者的理念不同而造成了現(xiàn)在經(jīng)營(yíng)上的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)不同。更多的是體現(xiàn)在品牌展示形象上和渠道、終端建設(shè)上，好的經(jīng)營(yíng)理念和模式創(chuàng)新，往往能大大加強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)。
※你目前代理的是什么品牌？作為該品牌的分銷(xiāo)商，你打算在當(dāng)?shù)厝绾巫龊煤屯茝V這個(gè)品牌：
我代理的是廣東“金科”、“陶藝軒”、“華鴻”、“恒達(dá)”陶瓷等，我想結(jié)合公司的經(jīng)營(yíng)理念和服務(wù)意識(shí)，從營(yíng)銷(xiāo)、服務(wù)、渠道、管理抓起，讓我們代理的這些品牌變成消費(fèi)者認(rèn)知、認(rèn)可、值得信賴(lài)的陶瓷品牌。
※你有什么樣的目標(biāo)：
我的目標(biāo)是帶領(lǐng)我的公司成為建陶經(jīng)銷(xiāo)商的領(lǐng)跑者。
※你的目前的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有哪些：
我有很多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，但是，我也是很多競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的對(duì)手，市場(chǎng)需要競(jìng)爭(zhēng)，有更多的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手，我們企業(yè)才能走向成熟，走向卓越。
※你認(rèn)為當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)會(huì)有怎樣的發(fā)展趨勢(shì)：
我們市場(chǎng)的消費(fèi)者越來(lái)越理性，市場(chǎng)對(duì)品牌的考驗(yàn)也越來(lái)越嚴(yán)格，我們發(fā)展趨勢(shì)一點(diǎn)是品牌化、規(guī)�；篝~(yú)吃小魚(yú)，這樣我們的消費(fèi)者才能放心。另外一點(diǎn)就是專(zhuān)業(yè)化、企業(yè)化，眾多商家為有提高服務(wù)質(zhì)量，占據(jù)一定市場(chǎng)份額，對(duì)公司的要求越來(lái)越講究專(zhuān)業(yè)與實(shí)力。
※目前，你代理的品牌具有什么樣的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)：
我們所經(jīng)營(yíng)品牌的品質(zhì)，性?xún)r(jià)比都是一流的，在這里我不想過(guò)多闡述，我們的產(chǎn)品怎么樣大家都會(huì)看到，我們的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)同時(shí)也體現(xiàn)在我們的服務(wù)理念上——“用心關(guān)愛(ài)每一家”。
※你認(rèn)為自己做得好嗎？為什么：
好與不好不是自己講的，我只能這樣說(shuō)，我盡我的所能，為企業(yè)，為陶瓷行業(yè)盡我的微薄之力。
※你有什么樣的經(jīng)驗(yàn)與其他的分銷(xiāo)商分享：
經(jīng)驗(yàn)分享倒談不上，面對(duì)當(dāng)今的經(jīng)濟(jì)與市場(chǎng)，我相信有很多的商家應(yīng)該有跟我一樣的感受：現(xiàn)在的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越劇烈，一大批經(jīng)營(yíng)商家被市場(chǎng)所淘汰，要經(jīng)營(yíng)好一家企業(yè)已經(jīng)不是那么容易的事了。所有的經(jīng)營(yíng)者都在想盡辦法主動(dòng)出擊尋找機(jī)會(huì)。如何讓公司有更好的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力與優(yōu)勢(shì)呢，不但要提升內(nèi)部組織特別是中層管理人員的綜合素質(zhì)、能力和態(tài)度，還要做好品牌形象展示，公司實(shí)力展示等，同時(shí)也要提高銷(xiāo)售、物流、渠道、服務(wù)、領(lǐng)導(dǎo)、管理等各方面的綜合實(shí)力。作為經(jīng)營(yíng)者和決策領(lǐng)導(dǎo)者來(lái)說(shuō)， 在加大投資和提升核心競(jìng)爭(zhēng)力這一塊，更是要思路清晰、頭腦清醒，不能有半點(diǎn)含糊，要認(rèn)識(shí)到資金的投入可以提高公司在當(dāng)?shù)氐挠绊懥亩黾邮袌?chǎng)占有份額。機(jī)會(huì)面前人人平等，在競(jìng)爭(zhēng)、困難面前更是人人平等，要想盡辦法把現(xiàn)時(shí)的公司做好做強(qiáng)，就要明白困難并不可怕，可怕的是我們沒(méi)有準(zhǔn)備，如今，誰(shuí)的準(zhǔn)備更充分就更有機(jī)會(huì)生存下去。
※你對(duì)廠(chǎng)家或總代理有什么樣的要求：
我對(duì)廠(chǎng)家的要求：首先，廠(chǎng)家要有與經(jīng)銷(xiāo)商的“廠(chǎng)商共贏(yíng)”的服務(wù)理念，企業(yè)要把經(jīng)銷(xiāo)商看成是自己的戰(zhàn)略合作伙伴，互相精誠(chéng)合作才能造就雙贏(yíng)局面。
本報(bào)記者 秦風(fēng) 盛曉曼
