我沒什么優(yōu)點(diǎn)，蒙娜麗莎發(fā)展到現(xiàn)在，要感謝身邊的朋友、兄弟，通過他們的共同努力，才有了企業(yè)的發(fā)展。——蒙娜麗莎董事長蕭華
近日，我們有幸采訪了一向低調(diào)的蒙娜麗莎陶瓷有限公司董事長蕭華。在蒙娜麗莎集團(tuán)的辦公室里，年近六十的蕭董面帶微笑，一邊品茶一邊與幾位記者聊天，與其說是一場采訪，不如說是長者與年輕人的一場對話。
希望每個(gè)人都成為蒙娜麗莎的股東
“我沒什么優(yōu)點(diǎn)，蒙娜麗莎發(fā)展到現(xiàn)在，要感謝身邊的朋友、兄弟，通過他們的共同努力，才有了企業(yè)的發(fā)展。”總結(jié)自己的優(yōu)點(diǎn)或者長處，對蕭華來說有些困難，他甚至有些不好意思。
“未來我們會重點(diǎn)發(fā)展二三級市場，像湖南、廣西這些地方。我期望把這個(gè)品牌做100多個(gè)億，今年我們會進(jìn)行股改，上市還需要政府支持，還需要大家共同努力。”對蒙娜麗莎未來的發(fā)展，蕭華充滿信心。
“希望蒙娜麗莎早日上市，希望今天在座的每個(gè)人都成為蒙娜麗莎的股東，大家共同把蒙娜麗莎做好。”面對媒體和坐在旁邊的員工，蕭華對蒙娜麗莎未來的發(fā)展充滿期待。
羅馬不是一日建成的。今天的蒙娜麗莎儼然已成為業(yè)內(nèi)的明星企業(yè)，追溯蒙娜麗莎的發(fā)展史，必須從窯爐開始說起。
一、蒙娜麗莎的歷史與行業(yè)的歷史
蕭華的創(chuàng)業(yè)史：從改造窯爐到“窯爐大王”
提到窯爐，可能很多熟悉陶瓷行業(yè)的人都不陌生，但是可能沒有多少人知道，現(xiàn)在佛山陶瓷企業(yè)所使用的窯爐基本都是在蕭華當(dāng)年的技術(shù)改造基礎(chǔ)上改進(jìn)和完善而來的。
“國內(nèi)最早的瓷磚生產(chǎn)線都是以重油燃料，后來改為燒煤，再后來才改為燒氣”，品了一口茶，蕭華開始給記者講述瓷磚生產(chǎn)線的變遷。1983年，佛山石灣耐酸陶瓷廠從意大利進(jìn)口整條生產(chǎn)線。這些設(shè)備雖然先進(jìn)，但卻很難使用，當(dāng)時(shí)的蕭華已經(jīng)做過一段時(shí)間的窯爐技術(shù)改造，經(jīng)過不斷調(diào)整，蕭華的窯爐改造技術(shù)成功運(yùn)行，并在當(dāng)時(shí)的佛山南莊迅速得到推廣。
“剛剛你提到為什么中國陶瓷行業(yè)可以發(fā)展的這么快，設(shè)備國產(chǎn)化是一個(gè)重要因素，設(shè)備國產(chǎn)化可以減少60—70％的投資，省下來的錢就可以用到其他地方。”蕭華從技術(shù)層面解釋中國陶瓷行業(yè)近二十年得以快速發(fā)展的原因。
品牌的發(fā)展史：蒙娜麗莎的微笑
1998年6月17日，蕭華受邀加入一家轉(zhuǎn)制的鄉(xiāng)鎮(zhèn)企業(yè)做董事長，1999年，蒙娜麗莎品牌正式面世，當(dāng)時(shí)的企業(yè)占地100畝，現(xiàn)在的蒙娜麗莎已經(jīng)在當(dāng)初100畝地的基礎(chǔ)上，又簽下了600畝地。當(dāng)年的企業(yè)只有4條生產(chǎn)線，產(chǎn)值1.1億，在后面經(jīng)過不斷的努力，增加到18條生產(chǎn)線。
1998年，公司一位董事去法國盧浮宮，學(xué)習(xí)國外的工藝技術(shù)，受到啟發(fā)。 當(dāng)時(shí)國內(nèi)的瓷磚產(chǎn)品基本都是大干快上，規(guī)模發(fā)展很快，但是基本都是中低檔產(chǎn)品，所以當(dāng)時(shí)的蒙娜麗莎決定發(fā)展高檔品牌，公司另外一位董事張旗康提出用蒙娜麗莎的名字作商標(biāo)，于是就有了現(xiàn)在的蒙娜麗莎品牌，有了現(xiàn)在陶瓷行業(yè)“蒙娜麗莎的微笑”。
在成功注冊蒙娜麗莎商標(biāo)以后，企業(yè)幾乎每年都在北京參展，前后派送出了5萬張蒙娜麗莎肖像畫，讓眾多行業(yè)內(nèi)外人士記住了蒙娜麗莎這個(gè)品牌。財(cái)政部最近的一項(xiàng)品牌資產(chǎn)評估顯示，蒙娜麗莎品牌價(jià)值 16.8億，其中商標(biāo)價(jià)值9.68億，無形技術(shù)類4.22億，已經(jīng)成為中國陶瓷行業(yè)的一個(gè)知名高檔品牌。
企業(yè)的發(fā)展史：注重質(zhì)量和品牌 歷經(jīng)挫折而不改初衷
十年之后，蕭華仍然對1998年的大洪水記憶猶新。那是他從技術(shù)人員轉(zhuǎn)為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)遇到的最大困難，1998年的大洪水給企業(yè)造成很大的困境，當(dāng)時(shí)蕭華和一班企業(yè)管理層積緊急磋商，開會研究對策，共度難關(guān)。
2003年10月，蕭華遇到了擔(dān)任企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以來“最難過”的時(shí)刻，因?yàn)楣蓶|分家，少數(shù)股東出走，帶走了一批包括公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場銷售等11位高管，經(jīng)過調(diào)整企業(yè)重新回到了正常的軌道。
2007年4月21日，蒙娜麗莎在北京人民大會堂召開新聞發(fā)布會，宣布了大型瓷質(zhì)薄板的誕生，2007年11月，該產(chǎn)品正式投產(chǎn)，這是蒙娜麗莎的有一次大膽創(chuàng)新和嘗試，是對節(jié)能減排的最好呼應(yīng)。這種新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，對于蒙娜麗莎高檔產(chǎn)品為主，高、中檔產(chǎn)品相結(jié)合的產(chǎn)品定位是一個(gè)很好的補(bǔ)充與完善。回憶起當(dāng)年的挫折和后來的每一次奮起，蕭華強(qiáng)調(diào)：“我們是用質(zhì)量與品牌去做（企業(yè)）。”
終端創(chuàng)新史：最早做大店
如今被很多企業(yè)推崇的大店模式對蒙娜麗莎和蕭華本人來說并不新鮮，因?yàn)樵缭?000年，蒙娜麗莎已經(jīng)開始嘗試在終端采取大店?duì)I銷（前倉后店）的模式，地點(diǎn)是在北京的十里河。當(dāng)時(shí)其他品牌只是簡單展示，還沒有人嘗試用大店的形式，據(jù)了解，蒙娜麗莎的十里河大店建成以后，差不多95％的陶瓷業(yè)界人士都曾去參觀借鑒。
二、蒙娜麗莎的未來與行業(yè)的未來
渠道建設(shè)瞄準(zhǔn)未來：每開一家居然之家 蒙娜麗莎就進(jìn)一家
經(jīng)銷商以外的渠道越來越受到陶瓷企業(yè)的重視，“居然建成一個(gè)，蒙娜麗莎跟進(jìn)一個(gè)，而且我們都是選最好的位置”，蕭華這樣解釋他們與居然保持步調(diào)一致的原因：“我們必須要這么做，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者不會到你的小店去買磚了，這是一種趨勢”， 最主要是要在居然這樣的賣場早日占位，“現(xiàn)在不進(jìn)去，以后就進(jìn)不了了。”
技術(shù)主導(dǎo)：把工藝技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)放第一位
“如果市場推廣、設(shè)備工藝、產(chǎn)品研發(fā)、管理這幾項(xiàng)加起來是一百分，您怎么分配它們的比例?”
“我會比較看重設(shè)備工藝，把產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)革新放在第一位。”做了幾十年陶瓷以后，蕭華仍然對生產(chǎn)技術(shù)充滿了好奇心和進(jìn)取心。
展望未來：只要有好的品牌、好的質(zhì)量和好的管理 行業(yè)還是會上升
“明年的陶瓷肯定是會有低潮”，蕭華強(qiáng)調(diào)，“因?yàn)椴还苁翘沾蛇�是中國經(jīng)濟(jì)，都是房地產(chǎn)帶動(dòng)起來的，”“房地產(chǎn)行業(yè)這部分放慢的話，整個(gè)經(jīng)濟(jì)都會慢下來，整個(gè)資金流就會出現(xiàn)問題，今年會有很多企業(yè)頂不住。”說到這里，蕭華話鋒一轉(zhuǎn)，面帶微笑：“只要有好的品牌，好的質(zhì)量和好的管理，行業(yè)還是會上升。”
“明年蒙娜麗莎還可以上升， 在一些并不是很發(fā)達(dá)的地方需求很大，例如蘇北、還有山東像沂蒙山地區(qū)，市場比較好，因?yàn)槲覀兪菃我黄放�，不存在很多品牌供�?jīng)銷商挑選的問題，經(jīng)銷商會跟我們一起，廠商齊心協(xié)力把這個(gè)品牌做好。”
企業(yè)的發(fā)展史：注重質(zhì)量和品牌 歷經(jīng)挫折而不改初衷
十年之后，蕭華仍然對1998年的大洪水記憶猶新。那是他從技術(shù)人員轉(zhuǎn)為企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)遇到的最大困難，1998年的大洪水給企業(yè)造成很大的困境，當(dāng)時(shí)蕭華和一班企業(yè)管理層積緊急磋商，開會研究對策，共度難關(guān)。
2003年10月，蕭華遇到了擔(dān)任企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)以來“最難過”的時(shí)刻，因?yàn)楣蓶|分家，少數(shù)股東出走，帶走了一批包括公司總經(jīng)理、副總經(jīng)理、市場銷售等11位高管，經(jīng)過調(diào)整企業(yè)重新回到了正常的軌道。
2007年4月21日，蒙娜麗莎在北京人民大會堂召開新聞發(fā)布會，宣布了大型瓷質(zhì)薄板的誕生，2007年11月，該產(chǎn)品正式投產(chǎn)，這是蒙娜麗莎的有一次大膽創(chuàng)新和嘗試，是對節(jié)能減排的最好呼應(yīng)。這種新產(chǎn)品的研發(fā)和生產(chǎn)，對于蒙娜麗莎高檔產(chǎn)品為主，高、中檔產(chǎn)品相結(jié)合的產(chǎn)品定位是一個(gè)很好的補(bǔ)充與完善�；貞浧甬�(dāng)年的挫折和后來的每一次奮起，蕭華強(qiáng)調(diào)：“我們是用質(zhì)量與品牌去做（企業(yè)）。”
終端創(chuàng)新史：最早做大店
如今被很多企業(yè)推崇的大店模式對蒙娜麗莎和蕭華本人來說并不新鮮，因?yàn)樵缭?000年，蒙娜麗莎已經(jīng)開始嘗試在終端采取大店?duì)I銷（前倉后店）的模式，地點(diǎn)是在北京的十里河。當(dāng)時(shí)其他品牌只是簡單展示，還沒有人嘗試用大店的形式，據(jù)了解，蒙娜麗莎的十里河大店建成以后，差不多95％的陶瓷業(yè)界人士都曾去參觀借鑒。
二、蒙娜麗莎的未來與行業(yè)的未來
渠道建設(shè)瞄準(zhǔn)未來：每開一家居然之家 蒙娜麗莎就進(jìn)一家
經(jīng)銷商以外的渠道越來越受到陶瓷企業(yè)的重視，“居然建成一個(gè)，蒙娜麗莎跟進(jìn)一個(gè)，而且我們都是選最好的位置”，蕭華這樣解釋他們與居然保持步調(diào)一致的原因：“我們必須要這么做，因?yàn)楹芏嘞M(fèi)者不會到你的小店去買磚了，這是一種趨勢”， 最主要是要在居然這樣的賣場早日占位，“現(xiàn)在不進(jìn)去，以后就進(jìn)不了了。”
技術(shù)主導(dǎo)：把工藝技術(shù)和產(chǎn)品研發(fā)放第一位
“如果市場推廣、設(shè)備工藝、產(chǎn)品研發(fā)、管理這幾項(xiàng)加起來是一百分，您怎么分配它們的比例?”
“我會比較看重設(shè)備工藝，把產(chǎn)品研發(fā)和技術(shù)革新放在第一位。”做了幾十年陶瓷以后，蕭華仍然對生產(chǎn)技術(shù)充滿了好奇心和進(jìn)取心。
展望未來：只要有好的品牌、好的質(zhì)量和好的管理 行業(yè)還是會上升
“明年的陶瓷肯定是會有低潮”，蕭華強(qiáng)調(diào)，“因?yàn)椴还苁翘沾蛇�是中國經(jīng)濟(jì)，都是房地產(chǎn)帶動(dòng)起來的，”“房地產(chǎn)行業(yè)這部分放慢的話，整個(gè)經(jīng)濟(jì)都會慢下來，整個(gè)資金流就會出現(xiàn)問題，今年會有很多企業(yè)頂不住。”說到這里，蕭華話鋒一轉(zhuǎn)，面帶微笑：“只要有好的品牌，好的質(zhì)量和好的管理，行業(yè)還是會上升。”
“明年蒙娜麗莎還可以上升， 在一些并不是很發(fā)達(dá)的地方需求很大，例如蘇北、還有山東像沂蒙山地區(qū)，市場比較好，因?yàn)槲覀兪菃我黄放疲淮嬖诤芏嗥放乒┙?jīng)銷商挑選的問題，經(jīng)銷商會跟我們一起，廠商齊心協(xié)力把這個(gè)品牌做好。”
