主持人：“2008年是中國(guó)經(jīng)濟(jì)最困難的一年。”這是溫家寶總理在兩會(huì)記者招待會(huì)上既保持了對(duì)中國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展信心，也坦言了以上的說(shuō)法。而陶瓷行業(yè)，在08年這個(gè)特殊的年頭固然也受到這個(gè)大環(huán)境的影響，作為陶瓷企業(yè)，是怎么樣的看待？其一些主要的影響因素是什么？

　　陳勤顯：今年是艱難的一年，艱難的原因是對(duì)整個(gè)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，對(duì)于整個(gè)消費(fèi)品的需求在減少，因?yàn)闇p少而謹(jǐn)慎，使我們的很多的廠家沒(méi)有預(yù)測(cè)到2008年這種風(fēng)險(xiǎn)。由是，還大量在生產(chǎn)，所以供大于求，在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)上也體現(xiàn)出，不僅只是陶瓷行業(yè)，各行各業(yè)的廠家的壓力都很大，大家都知道家電乃至于手機(jī)經(jīng)濟(jì)都不景氣，因?yàn)槎疾痪皻獾脑拰?duì)任何一種消費(fèi)產(chǎn)品以及整個(gè)市場(chǎng)需求都會(huì)減少的。現(xiàn)在的消費(fèi)者都認(rèn)為有必要才去買，沒(méi)必要去買干嗎呢？現(xiàn)在整個(gè)行業(yè)在減少，陶瓷行業(yè)也在減少，所以我們帶來(lái)了整個(gè)陶瓷行業(yè)的廠家在思索很多的問(wèn)題。

　　主持人：在這么多的因素的影響中，可能給企業(yè)造成了有不少不利的因素，那么，對(duì)于今年陶瓷市場(chǎng)的旺季影響，你是怎么樣的看法？

　　陳勤顯：今年陶瓷也不是說(shuō)它不旺，按正常的時(shí)候，9月到10月份是旺季的，但是今年的國(guó)家乃至世界經(jīng)濟(jì)的不景氣，大家在購(gòu)物和再次購(gòu)買的過(guò)程中，買得是很謹(jǐn)慎的，所以會(huì)來(lái)得不是那么旺，整個(gè)需求量在減少，這個(gè)是最主要的原因，真正的原因是今年來(lái)得遲，但是真正的旺季不是很旺，但是對(duì)于一些真正為了結(jié)婚或者為了迎接更好的明年的東西，還是有一些固定的群體要購(gòu)買的，國(guó)家在一些政策性的工程乃至大的工程上是緊縮的，所以在 工程銷量上也有大量的原本準(zhǔn)備裝修的但是由于撥款上有一些不到位，所以一些政府級(jí)工程和簡(jiǎn)單的行政部門的工程會(huì)減少，再對(duì)于一些企業(yè)在這種工程，建設(shè)性的工程，像國(guó)家在對(duì)制造業(yè)放開(kāi)貸款，彌補(bǔ)一些信息，在工程和零售真正在減少的時(shí)候這個(gè)旺季讓很多人不舒服，這個(gè)時(shí)候很多人思索，但是有一些人的還是活得很好，而且我覺(jué)得這個(gè)市場(chǎng)的現(xiàn)象要看每個(gè)人看的狀況不一樣的。

　　主持人：往年這個(gè)時(shí)候，是屬于陶瓷市場(chǎng)傳統(tǒng)旺季，可今年的陶瓷市場(chǎng)“不溫不火”，在這樣的情況下，你覺(jué)得陶瓷行業(yè)應(yīng)怎么去做，才能做好行業(yè)的旺季？

　　陳勤顯：那不能說(shuō)怎么好，就像剛剛我講的，因?yàn)檎麄�(gè)市場(chǎng)的需求量在減少，每一個(gè)牌子，無(wú)論是一流、二流、三流的牌子都有壓力，但是只是誰(shuí)的壓力更小。第二個(gè)旺季怎么減少，因?yàn)橄�費(fèi)者在淡季的時(shí)候購(gòu)買地更理性，第一個(gè)是建立在品牌的能力，第二個(gè)品牌的策劃的能力，第三個(gè)是當(dāng)?shù)亟?jīng)銷商的品牌的運(yùn)行的能力，我覺(jué)得這幾點(diǎn)做得好對(duì)于某一些品牌壓力就不是特別大，所以可以通過(guò)這一個(gè)淡季更能見(jiàn)證我們的廠家和消費(fèi)者理性和不理性這個(gè)狀態(tài)。能夠出現(xiàn)很多的旺季，所以說(shuō)你要用什么方式把它做得更旺一點(diǎn)。品牌在當(dāng)?shù)乇容^是由市場(chǎng)地位的應(yīng)該創(chuàng)新一些營(yíng)銷方式來(lái)吸引業(yè)主的注意，這個(gè)是比較重要的。另外的話我們?cè)跔I(yíng)銷細(xì)節(jié)上可能做得比以前的旺季做得更加艱苦一點(diǎn)。通過(guò)系統(tǒng)的工程上你的消費(fèi)群做得更大，就像我們剛剛講的，平時(shí)可能有1000個(gè)人買東西但是現(xiàn)在有500個(gè)。所以在淡季的時(shí)候更能夠看出我們的品牌乃至于我們品牌市場(chǎng)的生命力，我覺(jué)得這個(gè)是比較重要的一個(gè)體現(xiàn)，你說(shuō)用什么方式把它創(chuàng)得©更旺，就是把別人吃的東西搶多一點(diǎn)過(guò)來(lái)，才會(huì)讓自己更旺。有什么方式把屬于張三的東西變成自己吃，這個(gè)就是最簡(jiǎn)單的科學(xué)道理。

　　主持人： 縱觀目前的陶瓷市場(chǎng)，有業(yè)內(nèi)人行坦言，今年是陶瓷行業(yè)的過(guò)度期。你是否認(rèn)可這句話，而陶瓷行業(yè)的將來(lái)發(fā)展又是一個(gè)什么樣的勢(shì)態(tài)？

　　陳勤顯：陶瓷行業(yè)，今年不一完全是一個(gè)過(guò)渡期，今年是由于國(guó)家的宏觀調(diào)控的決定的，很多真正的風(fēng)險(xiǎn)在于現(xiàn)在很多的品牌到處投資，當(dāng)他的規(guī)模很大，他生產(chǎn)很多的東西，當(dāng)我們真正面臨一個(gè)壓力很大的時(shí)期，當(dāng)我們真正把自己的企業(yè)做得很大但是需求很穩(wěn)定的時(shí)候這個(gè)時(shí)候是壓力比較大的時(shí)候。今年是由于整個(gè)市場(chǎng)的環(huán)境的因素決定的，我們對(duì)于營(yíng)銷的理解，今年的陶瓷行業(yè)也是處在一個(gè)稍微有序的環(huán)境中競(jìng)爭(zhēng)，真正來(lái)到競(jìng)爭(zhēng)的時(shí)候是一個(gè)多頭的競(jìng)爭(zhēng)，如果營(yíng)銷到一個(gè)多頭的競(jìng)爭(zhēng)的話這樣的壓力很大了，什么叫做多頭呢，是有幾個(gè)牌子很強(qiáng)勢(shì)，其他的牌子可能和他的差距很大。

　　這樣的牌子壓力就是會(huì)減輕很多，小牌子的壓力更大，我們的陶瓷行業(yè)還沒(méi)有真正達(dá)到多頭和寡頭競(jìng)銷競(jìng)爭(zhēng)時(shí)代，如果到了那個(gè)時(shí)代明顯壓力差距會(huì)越來(lái)越大，你說(shuō)態(tài)勢(shì)怎么發(fā)展，我覺(jué)得最終是品牌集中的時(shí)代，陶瓷行業(yè)、家居快餐等等，任何一個(gè)行業(yè)都是這樣的，麥當(dāng)勞、肯德基都是這樣的，除了麥當(dāng)勞搞一個(gè)新品牌，這種市場(chǎng)份額給的都是大品牌，給的是一些重視消費(fèi)者重視經(jīng)銷商重視企業(yè)員工的一些，我覺(jué)得未來(lái)得發(fā)展誰(shuí)進(jìn)入市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力在于建立在這個(gè)企業(yè)的綜合的實(shí)力，人、財(cái)、物等等這些方面。

　　主持人：相對(duì)今年前幾個(gè)月的陶瓷市場(chǎng)銷售份額以及消費(fèi)者的心態(tài)來(lái)看，消費(fèi)者購(gòu)買欲望不大，但是據(jù)我們所了解到，新中源在上月的31日就有來(lái)自珠海200多名消費(fèi)者前來(lái)團(tuán)購(gòu)，這其中必有你們的優(yōu)勢(shì)，能否在這給我們透露一下貴公司有何高明的營(yíng)銷方式來(lái)吸引這么多消費(fèi)者？

　　陳勤顯：我們的珠海團(tuán)購(gòu)做得好，功勞應(yīng)該歸功于我們珠海的經(jīng)銷商，第二要?dú)w功于我們新中源這個(gè)品牌，為什么呢？因?yàn)槲覀冎楹Ｔ诋?dāng)?shù)氐慕?jīng)銷商，把新中源品牌創(chuàng)得比較有地位，第二點(diǎn)我們采取了團(tuán)購(gòu)這種方式的營(yíng)銷，為什么團(tuán)購(gòu)呢，因?yàn)閳F(tuán)購(gòu)實(shí)際上本身面對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)是弱勢(shì)群體的消費(fèi)者迅速地變成強(qiáng)勢(shì)的消費(fèi)群，因?yàn)橹袊?guó)人是這樣的，一種跟風(fēng)的習(xí)慣，當(dāng)一個(gè)業(yè)主去買磚，他擔(dān)心經(jīng)銷商會(huì)騙他，當(dāng)10個(gè)人去買磚的時(shí)候，他感覺(jué)經(jīng)銷商不一定會(huì)騙我，我們就抓住了這種心理，我們采取了這種適合消費(fèi)者的心理，讓他由原來(lái)的弱者變成強(qiáng)者的營(yíng)銷方式。第三是因?yàn)樗麄儚闹楹５搅宋覀兎鹕�，他們真正得到了�?shí)惠，本身是兩萬(wàn)塊錢買的東西現(xiàn)在一萬(wàn)五就可以了，所以我覺(jué)得通過(guò)我們剛剛說(shuō)到的。第一，把業(yè)主從原來(lái)的弱者變成強(qiáng)者引導(dǎo)一個(gè)心的營(yíng)銷方式，第二點(diǎn)是我們的品牌的在當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)的品牌生命力存在，第三點(diǎn)我們的經(jīng)銷商放了血給了業(yè)主以實(shí)惠，會(huì)造成了我們的珠海的團(tuán)購(gòu)成交率變成90％多，后續(xù)通過(guò)調(diào)查以后他的成交率不止90％多，因?yàn)楫?dāng)時(shí)下單的有很多的業(yè)主他不止下了一戶單，后面他下了一戶單，他可能買了四戶五戶，所以我覺(jué)得在市場(chǎng)淡的消費(fèi)者購(gòu)買是理性的，是看誰(shuí)更能給他帶來(lái)實(shí)惠，還有一個(gè)他來(lái)到我們新中源的產(chǎn)地，看到我們新中源的實(shí)力他就被折服了，現(xiàn)在消費(fèi)者買磚，第一要買得放心，買舒心，讓他買得很實(shí)在，這個(gè)是很重要的原因，我們珠海搞團(tuán)購(gòu)的方式就是讓消費(fèi)者買得放心，買得舒心，買得實(shí)在，所以我們也會(huì)不遺余力地去繼續(xù)推廣團(tuán)購(gòu)的活動(dòng)。