記者： 能否請(qǐng)您簡單介紹一下索爾公司 ？
楊松楠：眾所周知，中國市場(chǎng)是目前世界上發(fā)展最快的市場(chǎng)之一，其中當(dāng)然也包括殺菌劑市場(chǎng)的長足發(fā)展。其在索爾公司的全球市場(chǎng)地位中顯得非常重要。索爾集團(tuán)是世界著名的特殊化學(xué)品供應(yīng)商，在全球范圍內(nèi)生產(chǎn)，銷售技術(shù)領(lǐng)先并具創(chuàng)新性的特殊化學(xué)品。并被廣泛應(yīng)用于諸多工業(yè)及民用領(lǐng)域。其中，涂料行業(yè)就是最重要的應(yīng)用領(lǐng)域之一。
索爾集團(tuán)的產(chǎn)品在中國已經(jīng)擁有30多年的銷售歷史。2003年，索爾集團(tuán)在中國上海正式建立了代表處，這是索爾集團(tuán)決心在中國加快發(fā)展的里程碑。2005年，索爾集團(tuán)在中國成立了第一家子公司－“托爾國際貿(mào)易（上海）有限公司”，并迅速成為索爾集團(tuán)的杰出成員之一。并即在澳大利亞，日本，馬來西亞之后，也于2005年在上海正式建立了亞太區(qū)第四個(gè)擁有一流設(shè)備和資深專家的微生物及殺菌劑應(yīng)用實(shí)驗(yàn)室。以確保能給客戶提供最及時(shí)有效的服務(wù)。
記者： 貴公司的殺菌劑業(yè)務(wù)在全球范圍內(nèi)處于領(lǐng)先地位，并在國內(nèi)被一些業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為是高端供應(yīng)商的代表，您怎么理解客戶對(duì)貴公司的這種評(píng)價(jià)？
楊松楠：是的, 索爾集團(tuán)在殺菌劑領(lǐng)域中是處于全球領(lǐng)先地位。 至于高端供應(yīng)商的評(píng)價(jià)，首先感謝客戶給予我們的充分肯定。就這個(gè)評(píng)價(jià)而言，我想解析一下：確實(shí)，我也曾親耳聽到過市場(chǎng)上給予的此評(píng)價(jià)，尤其來自于索爾公司目前的現(xiàn)有客戶群體中。我確信此評(píng)價(jià)尤指索爾公司提供的產(chǎn)品的高端品質(zhì)，高水準(zhǔn)的技術(shù)服務(wù)，及高水平的解決客戶問題的能力，經(jīng)驗(yàn)，知識(shí)和實(shí)效性。隨著中國涂料行業(yè)的迅猛發(fā)展，以及越來越多的跨國涂料企業(yè)進(jìn)入中國，帶動(dòng)了整個(gè)行業(yè)對(duì)殺菌劑需求量的急增。同時(shí)隨著越來越多的企業(yè)對(duì)產(chǎn)品質(zhì)量和技術(shù)支持與服務(wù)要求的不斷提高，索爾公司的優(yōu)勢(shì)就越發(fā)地突出：因?yàn)樗鳡柤瘓F(tuán)不僅是一個(gè)高品質(zhì)特種化學(xué)品的生產(chǎn)商，更重要的是她能根據(jù)客戶的實(shí)際需要量身定做最優(yōu)化的殺菌防腐防霉防藻的解決方案，確保客戶能達(dá)到一個(gè)成本與性能的最佳平衡。另外，面對(duì)不斷更新的安全，環(huán)保管制規(guī)定，索爾集團(tuán)總是依托于對(duì)各種法規(guī)和管制全面深入的理解，并在前瞻理念的指引下，超前研發(fā)并率先生產(chǎn)符合最新產(chǎn)品安全標(biāo)簽管制與注冊(cè)規(guī)定的新型殺菌劑產(chǎn)品。最終確保我們的合作伙伴總是走在市場(chǎng)的最尖端。[PAGE]
記者： 一些企業(yè)認(rèn)為, 高端供應(yīng)商的產(chǎn)品有時(shí)意味著使用成本偏高，能否請(qǐng)您談一下對(duì)此觀點(diǎn)的看法？
楊松楠：關(guān)于這個(gè)問題我想從以下幾點(diǎn)加以說明：
單就產(chǎn)品質(zhì)量，客戶服務(wù)水平以及解決問題的經(jīng)驗(yàn)和能力來看，索爾集團(tuán)的產(chǎn)品理應(yīng)被歸于這個(gè)范圍。但就某些特定角度而言，索爾集團(tuán)顯然是有區(qū)別的。要理解這點(diǎn)，我們需要先了解一下殺菌劑行業(yè)的自身特性：倘若細(xì)分這個(gè)行業(yè)的供應(yīng)商類型，我們大致可以把他們分為3類：
第一類是殺菌劑活性物生產(chǎn)商，他們專注于某種或某幾種活性物的生產(chǎn)，對(duì)實(shí)際應(yīng)用方面的經(jīng)驗(yàn)和知識(shí)知之甚少。簡單而言，就是化學(xué)品生產(chǎn)商。如果客戶已在殺菌劑具體應(yīng)用上有足夠的知識(shí)，經(jīng)驗(yàn)，和能力，并具備一定的微生物試驗(yàn)條件，那么直接選擇這樣的化學(xué)品生產(chǎn)商應(yīng)該會(huì)對(duì)降低直接成本有一定幫助。
第二類是殺菌劑方案的提供商，此類企業(yè)通常更關(guān)注對(duì)一些復(fù)合殺菌劑配方的研究開發(fā)和殺菌劑實(shí)際應(yīng)用方面的研究和積累。對(duì)于那些在微生物知識(shí)以及對(duì)殺菌劑使用上不甚了解的企業(yè)來說，選擇這樣的方案提供商應(yīng)該可以得到比較滿意的最終使用效果。當(dāng)然，由于這些供應(yīng)商的主要?dú)⒕鷦┗钚晕锞鶠橥赓彛詫?duì)于使用者而言，成本將成為被主要考慮的因素。
第三類，就是既擁有豐富的微生物及殺菌劑的知識(shí)，又積累了足夠的實(shí)際應(yīng)用的經(jīng)驗(yàn)和解決問題的能力，同時(shí)自身也是主流殺菌劑活性物的一流生產(chǎn)者。相信這樣的供應(yīng)商應(yīng)是眾多明智客戶的首選。顯而易見，索爾公司即屬此類。
記者： 最后，能否請(qǐng)您對(duì)2008年索爾公司在華業(yè)務(wù)進(jìn)行一下展望？
楊松楠：2008年對(duì)于索爾中國來說是至關(guān)重要的一年，索爾公司將一如既往的為客戶提供優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品和及時(shí)周到的服務(wù)，全力支持我們的客戶在2008年獲得更大的成功。同時(shí)，索爾公司已開始考慮本土生產(chǎn)的相關(guān)事宜，以替代目前全進(jìn)口的狀態(tài)。
