彩虹天張宏雷：發(fā)展和創(chuàng)新都是挑戰(zhàn)
采訪前言：幾乎所以做建材的人都在說，房地產(chǎn)的低迷給行業(yè)的發(fā)展帶來了極大的限制。的確，相對(duì)來講，2008年的房地產(chǎn)發(fā)展比2007年同期下降了30％——40％，這還是一個(gè)比較樂觀的數(shù)據(jù)。房地產(chǎn)的低迷直接限制了建材行業(yè)的發(fā)展。但是，在建材行業(yè)當(dāng)中，目前受到?jīng)_擊最小的應(yīng)該是櫥柜行業(yè)和門行業(yè)。在這種情況之下，櫥柜行業(yè)又該以怎樣的姿態(tài)來迎接挑戰(zhàn)呢？本報(bào)記者對(duì)話彩虹天櫥柜張宏雷總經(jīng)理，一同探討行業(yè)的發(fā)展。
記者：張總你好，首先請(qǐng)張總簡(jiǎn)單地給我們談?wù)劜屎缣爝@個(gè)品牌。
張宏雷：彩虹天櫥柜是1999年成立的，在行業(yè)內(nèi)已經(jīng)做了9年時(shí)間，但是我們今年才開始做加盟，發(fā)展二級(jí)經(jīng)銷商，對(duì)江蘇市場(chǎng)也在進(jìn)行逐步開發(fā)，我們近期的目標(biāo)是做好加盟，由于是江蘇本地品牌，所以我們的終端非常有優(yōu)勢(shì)，在南京市場(chǎng)的操作也非常成功。終端品牌形象、營銷策劃、品牌活動(dòng)等等我們都做得非常好。
記者：現(xiàn)在家居分類非常明細(xì)，有辦公家具，廚房家具等，您覺得廚房家具的市場(chǎng)前景怎么樣？
張宏雷：家具分為廚房家具、辦公家具和一般的家具。櫥柜在建材領(lǐng)域分也有很多品類。不管怎么分，廚房家具整個(gè)發(fā)展勢(shì)頭今年可能受到一點(diǎn)考驗(yàn)。主要是受到世界經(jīng)濟(jì)的影響，還有中國整個(gè)房地產(chǎn)，包括股市，房市方面。廚房家具，櫥柜是跟房市緊密相關(guān)的。所以這樣的形勢(shì)對(duì)中國的廚房家具、櫥柜也是一個(gè)考驗(yàn)，也是重新洗牌的時(shí)候。廚房家具，櫥柜的發(fā)展從興起到繁榮，到最后的整合。幾千家整合到全國的品牌幾家，地方品牌幾十家，不會(huì)超過一百家，這樣的格局，整個(gè)都在整合。由春秋戰(zhàn)亂轉(zhuǎn)向七國爭(zhēng)雄的過程，現(xiàn)在又加上房地產(chǎn)的形式，整個(gè)的調(diào)整，可能會(huì)加大洗牌的進(jìn)程。所以對(duì)廚房家具行業(yè)來講是一種考驗(yàn)，對(duì)任何企業(yè)來講也是考驗(yàn)。當(dāng)然也是廚房家具發(fā)展的必然趨勢(shì)。
記者：在渠道的選擇上，企業(yè)和賣場(chǎng)的對(duì)接，您覺得還存在什么問題？
張宏雷：作為整體廚柜賣場(chǎng)的終端形式，主要是有三種，一個(gè)是專賣店；櫥柜一條街；專門的獨(dú)立門面，這個(gè)情況以前比較興，現(xiàn)在逐漸整合到第二種形式了，就是家居建材市場(chǎng)，就像紅星·美凱龍之類的建材市場(chǎng)，這是現(xiàn)在來說比較好的形勢(shì)，我們也比較感興趣。我們出租金，他們就給我們自己的品牌店經(jīng)營。
記者：你對(duì)這種模式有什么看法？彩虹天主要側(cè)重與什么樣的模式？
張宏雷：我覺得櫥柜行業(yè)和建材超市行業(yè)雙方都要不斷地反思調(diào)整，調(diào)整到雙贏，我們彩虹天的主流還是在用建材市場(chǎng)這種形式，我們租攤位，然后自主品牌經(jīng)營，這種模式相對(duì)較好。
記者：您覺得08年的櫥柜市場(chǎng)是一個(gè)什么樣的狀況？
張宏雷：整個(gè)08年的建材市場(chǎng)開始的時(shí)候比較樂觀，后來下滑得非常厲害，都很低迷，但是對(duì)櫥柜的影響不是很大，櫥柜和其他建材有是區(qū)別，受到的沖擊比較小，因?yàn)樵谝郧暗臋还裰饕渴止ぶ谱鳎虼爽F(xiàn)在家庭對(duì)櫥柜的需求還是比較大，整體櫥柜在行業(yè)中還是有所上升，但是大環(huán)境不好。
記者：你怎么看待南京市場(chǎng)？
張宏雷：南京的價(jià)格戰(zhàn)比較厲害，因?yàn)槟暇┑臋还駨S家很多，價(jià)格相當(dāng)于全國的最低價(jià)，這么多的品牌需要走出去，說明本地的競(jìng)爭(zhēng)也非常激烈。
記者：在這種競(jìng)爭(zhēng)中，作為企業(yè)來講，如何保證競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)？
張宏雷：這和市場(chǎng)定位有關(guān)，要想取得一定的市場(chǎng)份額，就必須加強(qiáng)品質(zhì)和服務(wù)。櫥柜是一種耐用消費(fèi)品，如果品質(zhì)和服務(wù)做好了，消費(fèi)者的忠誠度就比較高，因此品質(zhì)和服務(wù)最重要，相對(duì)于這種耐用品來說，消費(fèi)者不會(huì)太多計(jì)較一時(shí)的價(jià)格，市場(chǎng)不管怎么變動(dòng)，品質(zhì)和服務(wù)始終主導(dǎo)著行業(yè)的發(fā)展。
記者：你認(rèn)為2009年會(huì)是一個(gè)什么樣的格局？
張宏雷：2009年最難熬過去，對(duì)營銷提出的要求會(huì)更高，管理也會(huì)提出更高的要求，發(fā)展和創(chuàng)新都是挑戰(zhàn)，相對(duì)來說，二三級(jí)市場(chǎng)則要輕松一些。
記者：對(duì)于這個(gè)平臺(tái)的運(yùn)作，我們有沒有一個(gè)短期的目標(biāo)？
張宏雷：短期的目標(biāo)就是招加盟商，為彩虹天的發(fā)展打開一個(gè)窗口，爭(zhēng)取在1—2年的時(shí)間鋪設(shè)完南京周邊的城市，用3—5年的時(shí)間組向全國。
記者：希望看到09年彩虹天走得越來越好。謝謝張總！
張宏雷：非常感謝裝飾商報(bào)，感謝你們！
本報(bào)記者 秦風(fēng)
