其實人生就是這樣的，從現(xiàn)在回頭看，我的選擇是一種機遇，但是一路走來，也是一種堅持。
記者：吳總學的是陶瓷行業(yè)，從當初投身陶瓷業(yè)以來就一直堅守這個領域中，對于你來說是機遇還是堅持？
吳少梅：我本身的專業(yè)是無線電陶瓷，在80年代，這種陶瓷專業(yè)由于科技含量比較高，一般只有在軍工企業(yè)才有用武之地，而且當時華南理工這個專業(yè)的學生很多，要知道，雖然當時是國家分配工作，但是要找到適合自己發(fā)展的工作就不容易了，記得我畢業(yè)以后，是被分配到一個無線電陶瓷企業(yè)的，但是那個企業(yè)沒有場地，也沒有設備，沒有辦法做到規(guī)模化，我是不甘心的，加上那個時候，國內(nèi)的建筑陶瓷業(yè)剛剛起步，而且前景很不錯，于是我就選擇去了佛山陶瓷廠，并由此進入建筑陶瓷行業(yè)，一直做到現(xiàn)在。其實人生就是這樣的，從現(xiàn)在回頭看，我的這個選擇一種機遇，但是一路走來，也是一種堅持。
記者：在你的陶瓷生涯中，有一段國外的學習經(jīng)歷，可以和我們聊下嗎？
吳少梅：86年那會兒，我非常崇拜西班牙的瓷磚事業(yè)，當時特別希望能夠去西班牙學習，但是國企很多事情都是“論資排輩”的，我那時年紀輕，一直沒有機會去成。
機緣巧合，此后不久，我們佛陶和外商合資的“彩州牌”衛(wèi)浴要上馬，需要年輕，有能力的人去，而且有機會可以去意大利，德國看看，我也覺得這是一個機會，于是重新燃起了事業(yè)心，申請去了那家企業(yè)。當時可能有的人會認為我一門心思想出國，其實說句實話，我出國不是為了去玩的，我確實很想了解他們的先進技術——要知道，當時很多外國產(chǎn)品的樣板拿過來了，我們看來都說好，但是就是不知道該怎么做出來——我當時下定決心一定要在中國也制造出這樣的產(chǎn)品。
1990年，我調(diào)到“彩州牌”衛(wèi)浴，我當時剛剛回國，于是就將國外帶回來的東西一股腦實現(xiàn)了出來，特別是我首創(chuàng)的快速燒成彩色衛(wèi)生潔具的生產(chǎn)方法，燒出來的產(chǎn)品不單色澤漂亮，而且只需要9個小時就可以完成，而在當時，別的企業(yè)最少也要用20多個小時呢。這樣一來，我的名聲不知不覺的就傳開了，個人也獲得了很多榮譽，我們“彩州牌”衛(wèi)浴也成為了全國性的品牌，產(chǎn)品還進了人民大會堂。說起來，這都得感謝我的那次選擇。
記者：那么，你當時的事業(yè)對于很多人來說都是非常順利的，但是你為什么在90年代中期選擇出來創(chuàng)業(yè)？
吳少梅：可能跟我的性格有關系吧96年開始，我選擇離開了彩州，當時有一種很時髦的詞語叫“下海”，可惜我們水性不好，產(chǎn)品做起來了，但是由于當時資金實力等方面原因，這次創(chuàng)業(yè)也就這樣失敗了。
后來的一段時間里，我基本都在從事其他陶瓷衛(wèi)浴企業(yè)的技術改造工作，但那都是在替旁人做嫁衣，從內(nèi)心來講，我很愿意靜下心來，在佛山好好的做一個品牌出來。02年底，三英要招人，我就下決心一定要做出一個模樣出來。
記者：不斷去接受新的挑戰(zhàn)，是你對變化的追求還是內(nèi)心激情的使然？
吳少梅：其實生活是需要變化的，有了變化才會有成功。我是不愿意生活在那種缺乏激情，缺乏活力的環(huán)境里面的，包括我的團隊，我覺得我?guī)Ыo他們的就是有激情的工作氛圍，我很多事情都會想在他們前面，這樣一來，他們工作的目標也會很明確，也了解到自己工作的價值所在。
創(chuàng)意引領浪漫生活
其實人們的洗浴過程也是一種身心放松的過程，是一種享受生活的過程，雖然我們無法做到讓人人都去洗花瓣浴，但是我們完全可以為洗浴產(chǎn)品畫上花卉的圖案，讓人能夠感覺到花樣衛(wèi)浴。
記者：03年，三英首創(chuàng)鮮花圖案的手繪衛(wèi)浴產(chǎn)品，這個新的產(chǎn)品的推出應該有很多故事吧？
吳少梅：呵呵，我來到三英以后，覺得國內(nèi)白色衛(wèi)浴競爭太慘烈，作為我們自己，一定要開發(fā)出一個有創(chuàng)新性的產(chǎn)品為好。但是怎么去創(chuàng)新，一直還沒有頭緒。
我本身是一個很喜歡時尚的人，經(jīng)常會去美容店，時裝店之類的時尚場所，而且我覺得做衛(wèi)浴這個行業(yè)，需要跟得上潮流，否則肯定會落伍。記得有一次我去佛山最高檔的伊麗莎白美容院，在那里泡了一個45分鐘的澡，花了我150元——其實時他們無非就是放了點音樂，在水上面撒一些玫瑰花瓣，薰上了一盤香，但是泡完澡后確實感覺很放松，似乎皮膚也像服務員說的那樣白了一些。其實我明知道這是一種心理作用，但是特地趕來享受的人還真不少。
這件事情對我的啟發(fā)很大，其實人們的洗浴過程也是一種身心放松的過程，是一種享受生活的過程，雖然我們無法做到讓人人都去洗花瓣浴，但是我們完全可以為洗浴產(chǎn)品畫上花卉的圖案，讓人能夠感覺到花樣衛(wèi)浴，不是也很好嗎？創(chuàng)意就是這樣一閃而現(xiàn)的，不久，我們就推出了“天之彩”。
記者：從“天之彩”開始，一直到后來的“玫瑰花”系列，三英力求展示女性衛(wèi)浴主張，并以此作為市場切入點，是出于一種什么考慮呢？
吳少梅：自從做了花產(chǎn)品以后，我一直覺得這是一種很偏近女性的一個主張，因為女人是很感性的，她們喜歡鮮花，充滿了聯(lián)想，因此花和女人的感性思維有著非常密切的聯(lián)系，女性衛(wèi)浴從頭到尾都是很細膩，很美，很講情感的，花衛(wèi)浴在家中創(chuàng)造出的氛圍正好符合了這樣一個概念。于是我們便以此制定了我們的新的營銷策略，將整個銷售的活動都是圍繞女人來做，把我們的設計，我們的展廳，我們的宣傳和口號，我們的文化都圍繞著女性衛(wèi)浴來做。你可以看到我們的玫瑰花系列，不光是產(chǎn)品本身上用手繪上玫瑰花，而且，我們的擺飾，甚至整個空間都會融入玫瑰花元素，玫瑰是浪漫，激情，想象力，所以，當顧客接觸到我們產(chǎn)品的時候，他們通常會很容易的接受我們的理念。
記者：將女性衛(wèi)浴主張作為主打，意味這你們會放棄以男性為主體的那部分市場嗎？
吳少梅：當然不會。女性的主張不代表女性化，更不是拋棄男人，女性衛(wèi)浴設計主張只是在情感上面的成分多了一點，其實男人的情感深沉的時候比女人還深沉，專一的時候，比女人還專一。女性衛(wèi)浴設計主張不是拋棄男人，而是通過異性相吸的原理，將感情細膩的男人吸引到我們的消費群體里面來，當然，性格粗曠，不太講究生活品味的男人，不論是男性衛(wèi)浴還是女性衛(wèi)浴，都是無法將他們吸引過來的。我們的手繪花系列，包括櫻花，菊花，藍玫瑰系列，都是很適合男人的，而且在市場上的反響也不錯，玫瑰花是用來討好老婆，情人，女朋友的，男人怎么會舍棄我們的衛(wèi)浴主張呢？
而且現(xiàn)代社會的男人通常都很忙，家里的裝修、打扮都是靠老婆。在這樣的一種社會背景下，我覺得衛(wèi)生間這一塊不能忽視了女性的主張。女性的主張在家庭來講，男人是很喜歡的。家是男人的溫柔窩，如果家里都是硬邦邦的，人會覺得很累，因此女性設計主張與男性的生活并不沖突，因為溫馨，浪漫，精致的生活是每個人的追求。
精心打造精致生活
精致的產(chǎn)品誰都喜歡，我們以后會適時推出一些限量版的產(chǎn)品，我們永遠承諾手工生產(chǎn)，做真正的精品，我們的玫瑰，永遠不會褪色。
記者：大家都說06年是國內(nèi)衛(wèi)浴行業(yè)的洗牌年，有行業(yè)內(nèi)的人說明年是價格戰(zhàn)的一年，請問三英對自己在衛(wèi)浴行業(yè)中的定位是怎樣的呢？
吳少梅：現(xiàn)在行業(yè)里面流行一句話，叫國外品牌國產(chǎn)化，國產(chǎn)品牌個性化，國外品牌現(xiàn)在國產(chǎn)化已經(jīng)達到了七八成，國外品牌今后的價格優(yōu)勢會更大，國產(chǎn)品牌的機會就少了，三英現(xiàn)在走個性化的路線，是很正確的，我們是中國人，更理解中國消費者的心理，所以在做中國個性化產(chǎn)品方面的優(yōu)勢更大。國際上很多大的服裝品牌都厲害的不得了，它們也國產(chǎn)化了，但是中國的服裝事業(yè)還是發(fā)展的很成功，調(diào)過來，外國的服裝還要在中國做OEM，
我們不做量，只做個性化，我們要精心去做市場，做高端，不需要規(guī)模化，耗費太多資源。
記者：你的產(chǎn)品是很個性化的，那一旦價格戰(zhàn)打起來，你怎樣保證你的市場呢？
吳少梅：首先，我的價格是不透明的，很保密的，其他人都不知道我的價格底限在哪里，我們專賣店的銷售也是實行秘密打折的，第二，我們的高溫手繪，以及系列產(chǎn)品都是申請了專利的，如果有企業(yè)盜用我們的專利，這個侵權的賠償會很嚴重的，我的高溫手繪配方里面有一種高溫彩色水晶，加上了水晶技術，花的顏色和陶瓷表面是水晶釉和陶瓷釉的結(jié)合，所以我們的產(chǎn)品很耐看，耐磨，耐酸耐堿，很有凸透感�，F(xiàn)在很多人仿造我的產(chǎn)品，他們用的是陶瓷釉，而不是高溫水晶釉，所以他們的產(chǎn)品在耐酸耐堿耐腐蝕方面有所不足，時間久了會很舊。 所以說，我的產(chǎn)品，別人仿造不了，既然仿造不了，就不會存在同質(zhì)化競爭，更不會有價格戰(zhàn)的問題了。
記者：對于三英未來的發(fā)展，你有什么樣的期待？
吳少梅：我會從藝術方面不斷的創(chuàng)新，技術方面，我會一直走高溫手繪路線，繼續(xù)手工制作，而不是用規(guī)�；a(chǎn)，我要承諾消費者，他們用到的產(chǎn)品絕對是我們精心制作出來的， 精致的產(chǎn)品誰都喜歡，我們以后會適時推出一些限量版的產(chǎn)品，我們永遠承諾手工生產(chǎn)，做真正的精品，我們的玫瑰，永遠不會褪色。
