【記者】：您好，歡迎您來(lái)參加我們這次的新趨勢(shì)發(fā)布會(huì)，請(qǐng)談?wù)勀�有什么感�?

　　[唐弈]：對(duì)于吉博力來(lái)說(shuō)也是一個(gè)新的機(jī)會(huì)，融入到媒體舉辦的活動(dòng)中去，吉博力在中國(guó)的時(shí)間也很長(zhǎng)，最近的幾年也是我們努力擴(kuò)大終端市場(chǎng)消費(fèi)者的影響力。

　　【記者】：您對(duì)新趨勢(shì)的理解是怎樣的?

　　【唐弈】：我覺(jué)得很關(guān)鍵的一條，現(xiàn)在的產(chǎn)業(yè)經(jīng)濟(jì)很大程度上是一起在做的，媒體也好、消費(fèi)者也好、供應(yīng)商也好，都是相互關(guān)聯(lián)的，在以前是不具備這種模式。可能作為一個(gè)制造商來(lái)講，在整個(gè)的產(chǎn)業(yè)鏈當(dāng)中有時(shí)候扮演的不僅僅是供應(yīng)商的角色，有時(shí)候要為各個(gè)組成部分提供解決方案，包括有時(shí)候自己也是扮演消費(fèi)者、推動(dòng)者的角色。作為一個(gè)傳統(tǒng)的制造企業(yè)來(lái)講，可能以前的行業(yè)模式，包括自己品牌的傳播方式，現(xiàn)在要面臨一些新的影響。

　　【記者】：您對(duì)新趨勢(shì)的理解是新的方式上的理解，推廣、產(chǎn)業(yè)有一些新的東西出現(xiàn)，能具體談一下嗎?

　　【唐弈】：我還是以公司的例子來(lái)說(shuō)，比如說(shuō)吉博力是一個(gè)典型的制造型企業(yè)，從傳統(tǒng)意義上來(lái)講老百姓是看不見(jiàn)的，我們做的是建筑的排水，以前老百姓說(shuō)到衛(wèi)浴可能覺(jué)得是馬桶等，可以挑選款式，對(duì)吉博力來(lái)講是對(duì)水流的控制，包括水流怎么樣運(yùn)用更合理。這是以前的傳統(tǒng)消費(fèi)模式中不太被關(guān)注到的，這個(gè)特性就決定了我們需要采用的傳播方式不太一樣，比如說(shuō)像搜房提供的這種概念，可以到我們的消費(fèi)者、專家，可以到其他的行業(yè)。以往做衛(wèi)浴可以拿一個(gè)東西給人家看一下，現(xiàn)在要通過(guò)業(yè)內(nèi)的傳播才能夠真正實(shí)現(xiàn)，并且為市場(chǎng)培育出我們所需要的不同的階層。比如在中國(guó)現(xiàn)在還比較缺少專業(yè)的管道工，排水的在零售行業(yè)的工人，專職的管道工幫助家裝的改建，傳統(tǒng)來(lái)講建筑排水就是建筑商在構(gòu)建的時(shí)候排好的，但是老百姓不能夠把馬桶換一個(gè)方向，靈活度有限，我們是從根本上改變建筑排水，水流走向控制，這對(duì)于開發(fā)商都是一種比較新的觀念，我們需要媒體的配合，需要同行業(yè)當(dāng)中大家來(lái)共同探討，需要政策性的制定，這些模式可能通過(guò)傳統(tǒng)的我給你做一個(gè)介紹會(huì)是很難實(shí)現(xiàn)的，所以我給你建筑一個(gè)平臺(tái)，大家投身到這個(gè)當(dāng)中去。

　　【記者】：這些是不是你們今年帶來(lái)新品的技術(shù)呢?

　　【唐弈】：其實(shí)也不是，其實(shí)我們進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)也已經(jīng)有了差不多十幾年的時(shí)間了，我們是96年進(jìn)入到中國(guó)市場(chǎng)的，之前的情況是我們比較關(guān)注于工程的項(xiàng)目，大型的一些公建項(xiàng)目，比如大型城市的一些經(jīng)典工程，像國(guó)家大劇院、鳥巢等。我們是從07年初真正開始介入到消費(fèi)市場(chǎng)，進(jìn)入到零售市場(chǎng)，希望在終端消費(fèi)者的老百姓當(dāng)中形成一種品牌的拉動(dòng)力，我們和老百姓真正對(duì)話的時(shí)間不是很長(zhǎng)，所以老百姓、設(shè)計(jì)師對(duì)品牌和概念都覺(jué)得挺新潮的，這個(gè)已經(jīng)得到了很廣泛的印證了。

　　【記者】：今年有沒(méi)有什么新的產(chǎn)品出來(lái)?

　　【唐弈】：我們公司有一個(gè)自己一直在用的一個(gè)概念，伴隨著公司的品牌LOGO可以看到，其中的概念是由三環(huán)組成，一個(gè)是我們的專業(yè)知識(shí)，一個(gè)是創(chuàng)新，一個(gè)是整合，吉博力所擅長(zhǎng)的就是把這個(gè)三環(huán)進(jìn)行一個(gè)很好的融合，其實(shí)每年我們會(huì)有一個(gè)新品推出，未來(lái)09年我們會(huì)有相當(dāng)多的新品推出，在零售市場(chǎng)我們會(huì)推出一些比較吸引眼球的，老百姓可以感受到的新品，比如隱藏在墻壁后的一個(gè)面板，我們也花了相當(dāng)多的競(jìng)爭(zhēng)力，概念對(duì)于吉博力來(lái)講，管道、排水包括水箱都是一體的，馬桶的水箱其實(shí)是擠排水的一個(gè)組成體，現(xiàn)在的概念就覺(jué)得水箱是屬于馬桶的一部分，在吉博力的概念當(dāng)中水箱是屬于擠排水的一部分，最終消費(fèi)者看到的是一個(gè)非常自由的空間，包括在外面多一堵假墻，這是一個(gè)新的趨勢(shì)，我相信對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，他如果感受到最終的來(lái)說(shuō)，他一定會(huì)喜歡，這是一個(gè)差異化。

　　【記者】：您怎么看待這種推廣的?

　　【唐弈】：對(duì)于吉博力來(lái)說(shuō)可以說(shuō)也是一種挑戰(zhàn)，因?yàn)榇蠹铱梢韵氲降氖钱?dāng)一個(gè)產(chǎn)品可見(jiàn)的話，對(duì)于很多特別是消費(fèi)者來(lái)講，往往是可有可無(wú)的，就是很難說(shuō)服他花錢去在一個(gè)很貴的東西上，所以這個(gè)可能是一個(gè)挑戰(zhàn)。但是吉博力在世界各地的成功經(jīng)驗(yàn)告訴我們，應(yīng)該營(yíng)造一個(gè)產(chǎn)業(yè)鏈的價(jià)值鏈條當(dāng)中每一個(gè)環(huán)節(jié)的影響力，包括工程師、設(shè)計(jì)師、管道工，包括消費(fèi)者，在他們當(dāng)中形成一個(gè)良好的口碑，真正實(shí)現(xiàn)口口相傳，這個(gè)相對(duì)于大規(guī)模的廣告轟炸，這個(gè)是需要時(shí)間的積累和體會(huì)。

　　【記者】：您怎么看待這種持續(xù)走低的中國(guó)市場(chǎng)?

　　【唐弈】：坦白來(lái)說(shuō)，吉博力就在上周剛剛進(jìn)行了我們亞太總部的奠基儀式，其實(shí)現(xiàn)在是一個(gè)亞洲金融危機(jī)的時(shí)代，我們還是看好市場(chǎng)的潛力，整個(gè)市場(chǎng)的容量擺在那里，可能是消費(fèi)信心的問(wèn)題出現(xiàn)了暫時(shí)的低迷，制造業(yè)的大環(huán)境可能有待改善，但是作為我們來(lái)說(shuō)，我們?cè)谥袊?guó)投資經(jīng)營(yíng)12年，我們的經(jīng)驗(yàn)也告訴我們，這個(gè)國(guó)家整體的優(yōu)勢(shì)還是良性，我們相信這個(gè)市場(chǎng)剛性的需求還是龐大的，這點(diǎn)的信心是從來(lái)沒(méi)有改變過(guò)的。其實(shí)目前來(lái)說(shuō)中國(guó)包括整個(gè)亞太市場(chǎng)在吉博力的銷售是非常有限的，吉博力在歐洲市場(chǎng)占的比例非常龐大的，但是我們?yōu)槭裁催�是在這里建亞太市場(chǎng)，也是傳遞一個(gè)信號(hào)給大家。

　　【記者】：目前貴公司發(fā)展情況如何?

　　【唐弈】：從市場(chǎng)的接受程度來(lái)看，現(xiàn)在整個(gè)西歐市場(chǎng)應(yīng)該說(shuō)吉博力的概念包括它的市場(chǎng)占有率是相當(dāng)高，如果在歐洲或者西歐國(guó)家，瑞士、意大利等國(guó)家，相當(dāng)多的比例是來(lái)自市場(chǎng)，這個(gè)觀念在很久以前就深入人心了。但是品牌深入人心也是價(jià)值鏈當(dāng)中的從業(yè)人員，包括歐洲市場(chǎng)他們有專業(yè)的家裝公司，包括我們類似的家裝公司的水電工，而在他們那邊有專業(yè)的管道工，他們是專業(yè)認(rèn)可的專家，由他們那邊傳遞出來(lái)的信息說(shuō)吉博力的系統(tǒng)很好用，確實(shí)有很好的推動(dòng)作用。因?yàn)橹袊?guó)的整體的一個(gè)建筑規(guī)范體系很大程度上是源于美國(guó)的標(biāo)準(zhǔn)，早期從美國(guó)的企業(yè)進(jìn)入中國(guó)的時(shí)間相對(duì)更早一些，所以現(xiàn)在我們所熟悉的一些管道走向都是照著美國(guó)在做，歐洲是有很多不同的理念在支撐，吉博力一直在強(qiáng)調(diào)同層排水的概念，很多的管道都在同一個(gè)樓層內(nèi)，這有它很多的優(yōu)勢(shì)，但是要重新去改變這個(gè)習(xí)慣正在發(fā)展過(guò)程中。從歐洲來(lái)說(shuō)可以是我們學(xué)習(xí)的一個(gè)榜樣，但是我仍然覺(jué)得中國(guó)有自己的價(jià)值所在，我們可以尋找出適合中國(guó)實(shí)際狀況的，但是又是通過(guò)一些簡(jiǎn)單地改變能夠?yàn)橹袊?guó)客戶帶來(lái)一些明顯的價(jià)值，歐洲的整套模式如果照搬，不一定能夠適合中國(guó)的市場(chǎng)。我們?cè)谶@邊這一群人、這一群從業(yè)者尋找出一條新的路，其實(shí)吉博力的核心觀念就是希望大家都能夠尊重水資源，包括節(jié)水，包括更有效地利用水，這是我們這個(gè)品牌背后支撐的核心，所以與此相關(guān)的解決系統(tǒng)其實(shí)我們都是有這個(gè)義務(wù)和責(zé)任來(lái)進(jìn)行推廣，這是不同的商業(yè)模式。

　　【記者】：謝謝您接受我們的采訪。