2008年10月8日，秉承這種理念和氣質(zhì)，美標(biāo)（中國）有限公司的第九家旗艦店在廣州閃亮登場，在完成華北、華中旗艦店布局后，美標(biāo)再度落子華南。作為國際衛(wèi)浴行業(yè)的巨擘，美標(biāo)進(jìn)入中國22年開了9家旗艦店，而08年至今就開了4家旗艦店，并在年底前計劃再開兩家。美標(biāo)08年在終端投入上與往年對比存在巨大的反差，那么原因是什么?

　　“很古老，又很年輕。”用這句話形容一直引領(lǐng)國際衛(wèi)浴潮流的百年美標(biāo)，是最恰當(dāng)不過的。古老源自深厚的歷史積淀和不變的承諾，年輕源于倡導(dǎo)時尚和尊重人性的現(xiàn)代企業(yè)風(fēng)格。

　　逆市而上，圈地羊城

　　衛(wèi)浴行業(yè)在08年遭遇大環(huán)境雪災(zāi)。房產(chǎn)業(yè)大幅縮水導(dǎo)致建陶業(yè)市場總需求銳減，能源、原材料、環(huán)保、人力資源等生產(chǎn)成本大幅上漲，出口退稅政策和人民幣升值對出口型企業(yè)影響驚人，出口型企業(yè)因外銷受阻轉(zhuǎn)戰(zhàn)國內(nèi)反過來加劇了國內(nèi)市場的競爭……受上述影響，2008年上半年衛(wèi)浴業(yè)總體銷售下滑了20％。激流勇退還是蓄勢待發(fā)，收縮戰(zhàn)線還是趁勢擴(kuò)張?這是擺在所有企業(yè)面前的問題。

　　記者：在整個行業(yè)陷入低迷的時候，美標(biāo)卻逆市而上，08年迄今在重點城市密集開設(shè)了5家旗艦店。今天廣州旗艦店的開業(yè)是出于什么樣的戰(zhàn)略考慮?

　　高進(jìn)民：我們的旗艦店進(jìn)駐廣州，正是看中它的市場潛力。廣州是珠三角的龍頭，它和深圳一樣，可以說是衛(wèi)浴市場的最前沿。我們長期看好廣州市場，這里的房地產(chǎn)行業(yè)起步較早，精裝市場發(fā)育比較成熟，很多衛(wèi)浴生產(chǎn)商都選擇在廣州投放新產(chǎn)品，然后再輻射到北京、上海。廣州的活力、個性與美標(biāo)不謀而合。這次旗艦店落子廣州，將進(jìn)一步鞏固美標(biāo)在衛(wèi)浴界的領(lǐng)先地位。

　　記者：美標(biāo)在整個廣東市場的布局怎么樣?下一步有什么新的打算?

　　高進(jìn)民：三十年改革開放讓廣東人的消費觀念更趨成熟，十多年的市場開發(fā)也讓美標(biāo)在廣東積累了深厚的基礎(chǔ)。事實上，我們在廣東已有許多合作伙伴，萬科、富力地產(chǎn)、合景泰富地產(chǎn)、合生地產(chǎn)、深航錦江酒店、惠州喜來登以及全國十大豪宅僑興集團(tuán)住宅樓都采用了我們的產(chǎn)品。廣州是全國精裝市場發(fā)育最早的地區(qū)，是珠三角的龍頭。下一階段，美標(biāo)將在深圳開設(shè)旗艦店，與廣州形成呼應(yīng)之勢，同時加大媒體投入，提高產(chǎn)品知名度和美譽度，為美標(biāo)在珠三角地區(qū)的發(fā)展奠定基礎(chǔ)。

全國布點和廣告投入的現(xiàn)金流戰(zhàn)役

　　08年的市場雪災(zāi)觸發(fā)了衛(wèi)浴行業(yè)洗牌，眾多小企業(yè)出局，部分領(lǐng)先企業(yè)和大型企業(yè)借行業(yè)格局調(diào)整的機會高調(diào)展開市場圈地運動，瓜分倒閉小企業(yè)吐出的市場份額。這是一場大企業(yè)群全國布局增設(shè)網(wǎng)點和巨額廣告投入的現(xiàn)金流戰(zhàn)役。

　　目前，美標(biāo)在中國的投資已達(dá)數(shù)億美元。美標(biāo)高調(diào)進(jìn)駐廣州的舉動牽動了當(dāng)?shù)貥I(yè)界的神經(jīng)，畢竟目前整個衛(wèi)浴行業(yè)處于蕭條期。對于市場走勢，美標(biāo)高層如何看待?美標(biāo)高調(diào)進(jìn)軍廣東市場，大力開疆拓土背后的“潛臺詞”是什么?

　　記者：除了注重產(chǎn)品外，美標(biāo)也十分重視終端市場的投入。到現(xiàn)在為止，全國一共開了幾家旗艦店?

　　高進(jìn)民：美標(biāo)根植中國，致力于中國市場的長期發(fā)展。繼去年在西安、杭州、上海等城市開設(shè)旗艦店，今年我們又陸續(xù)在北京、沈陽、天津、武漢、廣州新開旗艦店。另外，截至目前，美標(biāo)已經(jīng)在全國100多個城市開設(shè)了350多家專賣店，營銷網(wǎng)絡(luò)漸趨完善。近兩三年，在廣州幾乎看不到美標(biāo)的廣告，今年我們將加大市場廣告投入，剛才在屏幕上看到的就是我們最新推出的電視廣告。

　　記者：在房地產(chǎn)領(lǐng)域，美標(biāo)與萬科達(dá)成戰(zhàn)略合作，也和百安居等國際家居賣場強強聯(lián)手，這些舉措可謂卓有成效。事實上，美標(biāo)幾年來的策略調(diào)整比較成功，能否談?wù)劷酉氯サ囊?guī)劃?

　　阮偉華：從下一步政策走向看，一方面是剛剛談到的在一線城市開設(shè)旗艦店，另一方面就是加大美標(biāo)在二三線城市的覆蓋程度，因為隨著市民生活水平的提高，他們的情感訴求、生活理念也會往上發(fā)展，美標(biāo)將為他們提供時尚有個性的衛(wèi)浴空間。對一家企業(yè)而言，成功和不成功的區(qū)別在于，成功者能往往能在困境中發(fā)現(xiàn)成長的機會點。

　　長期看好，短期看淡

　　作為最早進(jìn)入中國的國際衛(wèi)浴高端品牌，美標(biāo)經(jīng)歷過輝煌，也感受過低谷，但美標(biāo)在變與不變之間取得了很好的平衡——變的是經(jīng)營思路、操作策略，不變的是對時尚的追求和對品質(zhì)的承諾。2008年上半年，當(dāng)很多人驚呼“行業(yè)洗牌”的時候，美標(biāo)在中國的業(yè)績卻實現(xiàn)了兩位數(shù)的增長。

　　記者：美標(biāo)在國內(nèi)大力開疆拓土，并且高調(diào)進(jìn)軍廣東市場，是不是對后市的態(tài)度比較樂觀?

　　高進(jìn)民：全球經(jīng)濟(jì)環(huán)境不佳肯定會給這個行業(yè)投上陰影，所以國內(nèi)衛(wèi)浴市場短期看淡，但長期看好，畢竟中國市場消費潛力很大。我們的投資不會被短時間、局部利益所左右。未來我們還將布局深圳、南京等城市，繼續(xù)推進(jìn)美標(biāo)全球戰(zhàn)略在中國市場的延伸，讓中國消費者親身感受與歐洲時尚同步的生活方式。

　　記者：前不久的衛(wèi)浴市場的降價風(fēng)波釋放出了一個信號，就是說企業(yè)之間的競爭已經(jīng)非常激烈。如何看待美標(biāo)在國際一線品牌競爭中的處境?在價格上我們會不會有什么舉措?

　　阮偉華：美標(biāo)進(jìn)入中國已經(jīng)22年了，在時間上要比其它很多國際品牌早得多。我們在內(nèi)地不僅擁有自己的合資生產(chǎn)基地，也構(gòu)建了完整成熟的市場體系。當(dāng)然，其它一線品牌企業(yè)在設(shè)計、產(chǎn)品投放上也會有新的舉措，但在這方面美標(biāo)不會落后，我們的設(shè)計90％來自歐洲，擁有全球領(lǐng)先的設(shè)計和科技，我們和諸多國際大師級設(shè)計師有很好的合作，贏得了包括歐洲紅點設(shè)計大獎等十多個國際著名獎項。

　　高進(jìn)民：你們談到的價格問題，我這么看，上海人講究原裝進(jìn)口和品牌，廣州人講究性價比，但從深層次分析，講究性價比不意味著什么東西便宜就什么好。拿廣州來說，地處改革開放最前沿，市民的消費觀念最成熟，他們關(guān)注的是值不值。所以我們會不斷創(chuàng)新，滿足顧客的多層次需求，但不會一味迎合市場。

　　記者：在國際國內(nèi)市場的產(chǎn)品對接和設(shè)計方面，美標(biāo)是如何做的?國內(nèi)市場的產(chǎn)品是為國內(nèi)需求單獨定制的嗎?

　　高進(jìn)民：我們的經(jīng)營理念、設(shè)計理念、技術(shù)標(biāo)準(zhǔn)是世界性的，但我們的產(chǎn)品是中國化和為國內(nèi)需求量身打造的。在我們的產(chǎn)品設(shè)計觀念里，放在第一位的是國內(nèi)顧客的需求。以前的中國消費者只追求功能滿足，如今很多人都把衛(wèi)浴當(dāng)成了表達(dá)自我、體現(xiàn)個性的舞臺。“IDS”系列產(chǎn)品全球同步推出、第一時間登陸中國或許就是美標(biāo)主打中國牌的佐證。