有這樣一位品牌經(jīng)營(yíng)者，他有著優(yōu)秀的經(jīng)營(yíng)思維和管理理念。

在他的帶領(lǐng)下，他們的營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)取得了很多戰(zhàn)略性成功——他們的品牌從最初的默默無聞到響譽(yù)全川乃至遍布于全國(guó)12個(gè)省市，從最開始只有幾家經(jīng)銷商發(fā)展到現(xiàn)在在全國(guó)有40多個(gè)營(yíng)銷網(wǎng)點(diǎn)……

本報(bào)記者在采訪他時(shí)，他這樣說道：“我們的產(chǎn)品不僅要‘賞心悅目’品質(zhì)高，我們還要把品牌做強(qiáng)，讓更多的人認(rèn)可它。俗話說得好‘眾人拾柴火焰高’，我們就是要讓更多的人與我們一同‘拾柴’，讓‘品牌之火’越燒越旺！”

——他就是“老宅門”實(shí)木門品牌的總經(jīng)理甘曉星。

一個(gè)經(jīng)營(yíng)者的思考

在創(chuàng)立“老宅門”品牌之前，甘總曾和另外兩位川門行業(yè)的領(lǐng)軍人物一起共事，很多年過去之后，甘總對(duì)四川木門的現(xiàn)狀有了更深刻的認(rèn)識(shí)：

四川木門的總規(guī)模的確很大，但很分散。由于進(jìn)入木門行業(yè)的門檻較低，因此，每年都會(huì)有很多“夫妻廠”、“郎舅店”誕生，也會(huì)有很多“夫妻廠”、“郎舅店”倒閉。這一看似正常的市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)現(xiàn)象，實(shí)質(zhì)上反映了四川木門還停留在小農(nóng)經(jīng)濟(jì)的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式上。這是一種極端封閉的自給自足的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)方式，是四川木門至今走向更闊的市場(chǎng)還沒邁過去的檻。

木門，特別是成品套裝木門的出現(xiàn)，是裝飾業(yè)界的一次深刻革命，套裝木門具有廣大的市場(chǎng)前景，已是不爭(zhēng)的事實(shí)。甘總認(rèn)為：成品套裝木門這個(gè)產(chǎn)品概念，起碼應(yīng)該包括品質(zhì)、服務(wù)、環(huán)保、創(chuàng)新等內(nèi)涵，而圍繞這些內(nèi)涵進(jìn)行產(chǎn)品生產(chǎn)的經(jīng)營(yíng)時(shí)，你的出發(fā)點(diǎn)和落腳點(diǎn)都應(yīng)該在市場(chǎng)或者說在消費(fèi)者方面。一個(gè)沒有過硬的品質(zhì)，貼心服務(wù)，科技環(huán)保的產(chǎn)品，要想得到消費(fèi)者的認(rèn)同，簡(jiǎn)直是天方夜譚。因此，“老宅門”木門走向市場(chǎng)之初，甘總就給公司的生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)提出了一個(gè)基本要求：要么不做，要么就做到最好！走進(jìn)“老宅門”的公司，走進(jìn)“老宅門”的生產(chǎn)基地，本報(bào)記者最強(qiáng)烈的感受是此門非彼門，“老宅門”為什么在市場(chǎng)上越來越響亮似乎也有了答案。

“老宅門”的營(yíng)銷定位：

甘總認(rèn)為：木門的商標(biāo)與木門品牌完全是兩回事。能稱之為品牌的木門，起碼應(yīng)具備以下條件：1、社會(huì)公信力。2、品牌本身的物質(zhì)基礎(chǔ)。“老宅門”要努力做的就是要把自已煅造為一個(gè)木門行業(yè)貨真價(jià)實(shí)的品牌！這是一個(gè)過程，這個(gè)過程需要企業(yè)強(qiáng)大的綜合實(shí)力才能實(shí)現(xiàn)，而實(shí)現(xiàn)這一企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)的過程就是企業(yè)的營(yíng)銷！

經(jīng)營(yíng)和銷售組成了營(yíng)銷的概念，甘總認(rèn)為：經(jīng)營(yíng)是企業(yè)一切工作的重中之重。市場(chǎng)的核心是競(jìng)爭(zhēng)，競(jìng)爭(zhēng)的核心是正確處理好各方的利益關(guān)系。“老宅門”能在市場(chǎng)上越叫越響，“老宅門”木門能深入到千家萬戶，重要的就是處理好了這個(gè)關(guān)系。在“老宅門”品牌戰(zhàn)略發(fā)展的過程中，“老宅門”的決策團(tuán)隊(duì)把市場(chǎng)營(yíng)銷理論通俗化，響亮地提出了“經(jīng)銷商是老宅門的股東，是老宅門的投資人”，“經(jīng)銷商是老宅門市場(chǎng)的前鋒，工廠是后勤”等渠道發(fā)展工作方針。在“老宅門”的營(yíng)銷工作方針指導(dǎo)下，本著對(duì)股東（經(jīng)銷商）負(fù)責(zé)的經(jīng)營(yíng)管理要求，不斷地夯實(shí)企業(yè)內(nèi)部基礎(chǔ)管理，對(duì)產(chǎn)品生產(chǎn)實(shí)行全面質(zhì)量控制，引進(jìn)、儲(chǔ)備先進(jìn)的生產(chǎn)技術(shù)和人才，為“老宅門”的市場(chǎng)前沿提供了強(qiáng)大的后勤保障！

2008、2009二年，是“老宅門”木門出川戰(zhàn)役的關(guān)鍵年，在2008年初戰(zhàn)告捷的基礎(chǔ)上，2009年，“老宅門”將加大對(duì)渠道投資的力度，以四川木門最好的條件吸引國(guó)內(nèi)有識(shí)之士來共同培育“老宅門”的成長(zhǎng)，讓“老宅門”品牌戰(zhàn)略的“品牌之火”越燒越旺！