目前正是擴(kuò)張機(jī)遇
【記者：】金融危機(jī)很多產(chǎn)業(yè)受到了影響，廣東很多陶瓷的生產(chǎn)也關(guān)了，我想問一下箭牌企業(yè)如何渡過這個(gè)冬天呢?
【謝岳榮：】這次經(jīng)濟(jì)危機(jī)確實(shí)造成了很多企業(yè)經(jīng)營(yíng)上的困難，但是不同的企業(yè)它所受到的困難不一樣，有些小企業(yè)可能在經(jīng)濟(jì)困難期會(huì)關(guān)門倒閉，有些大部分的企業(yè)所謂寒冷冬天采取飽受政策，節(jié)省開支，裁員，減產(chǎn)，準(zhǔn)備過冬，對(duì)于有實(shí)力的企業(yè)可能現(xiàn)在是發(fā)展的好機(jī)會(huì)，因?yàn)樽鲂〉钠髽I(yè)退出之后，企業(yè)減產(chǎn)的時(shí)候騰出空間，我們箭牌這個(gè)時(shí)候跟全國(guó)的經(jīng)銷商都有一致的看法，這個(gè)時(shí)候是我們擴(kuò)大店面的好機(jī)會(huì)，雖然對(duì)我們有一些影響，但是不是很大。
【記者：】有沒有擴(kuò)大店面的計(jì)劃呢?
【謝岳榮：】現(xiàn)在全國(guó)都在做，重慶最近擴(kuò)大了幾個(gè)店面，在紅星美凱龍、聚信、升偉都裝修了幾個(gè)店鋪。
【記者：】在全國(guó)的戰(zhàn)略布局上，你們對(duì)重慶是怎么定位的呢?目前一些產(chǎn)業(yè)也在從沿海向西部轉(zhuǎn)移，箭牌是不是把重慶看得很重?
【謝岳榮：】重慶也是我們的重點(diǎn)市場(chǎng)之一，重慶一直以來的銷售不錯(cuò)，占全國(guó)代理的前六名，一直做得很優(yōu)秀，這時(shí)候我們的箭牌瓷磚，應(yīng)該是從07年11月份推向市場(chǎng)，現(xiàn)在已經(jīng)在全國(guó)建立230多個(gè)專賣店，重慶在升偉市場(chǎng)，在其他市場(chǎng)建立瓷磚的專賣店是理所當(dāng)然，這是我們市場(chǎng)拓展的很重要步驟。實(shí)際上不是說因?yàn)閲?guó)家形勢(shì)不好了我們才從沿海城市向西部或者說向二、三類市場(chǎng)傾斜，不是這樣的。我們同樣在上海、北京、深圳、廣東有同樣的措施，實(shí)際上我們的主銷市場(chǎng)還是在華東一帶，在應(yīng)該發(fā)達(dá)地方，重慶當(dāng)然也是直轄市也是非常重要的市場(chǎng)，不是因?yàn)榻?jīng)濟(jì)不好才到重慶。
不會(huì)只賣促銷型產(chǎn)品
【記者：】在金融風(fēng)暴下，很多企業(yè)，剛才說的裁員、減少、包括縮小自己的投資準(zhǔn)備過冬，也有一些原來做很高端的也做一些低端的，來迎合國(guó)家?guī)浊|的投資，箭牌在這個(gè)方面有什么考慮呢?
【謝岳榮：】我們產(chǎn)品線里面有形象產(chǎn)品，主銷產(chǎn)品，促銷型產(chǎn)品�，F(xiàn)在大家的購(gòu)買力在降低的情況下，可能促銷型的產(chǎn)品銷路更好一些，以前經(jīng)濟(jì)形勢(shì)好的話，我們的主銷產(chǎn)品比促銷型產(chǎn)品賣得好，現(xiàn)在促銷點(diǎn)產(chǎn)品賣得更好一些。
【記者：】箭牌在明年的推廣中，是否會(huì)把促銷型的量加大，縮小一些形象產(chǎn)品和主銷產(chǎn)品呢?
【謝岳榮：】我們主觀來說沒有這個(gè)觀點(diǎn)，但是市場(chǎng)是根據(jù)銷售量定產(chǎn)，消費(fèi)者需要什么我們就生產(chǎn)什么，如果只賣促銷型品這樣整個(gè)品牌的檔次會(huì)，這不是我們的營(yíng)銷目的。
已進(jìn)入自己創(chuàng)作階段
【記者：】中國(guó)國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴設(shè)計(jì)一直模仿國(guó)外，自己的原創(chuàng)設(shè)計(jì)比較弱，謝總怎樣看待中國(guó)衛(wèi)浴行業(yè)的原創(chuàng)設(shè)計(jì)能力?
【謝岳榮：】十幾年前，國(guó)內(nèi)衛(wèi)浴工業(yè)開始起步是有不少產(chǎn)品是處于模仿階段，現(xiàn)在發(fā)展了十到二十年，我們自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)已經(jīng)形成了，各位院校也有了工業(yè)設(shè)計(jì)專業(yè)，培養(yǎng)了很多學(xué)生，所以這種模仿的現(xiàn)象越來越少，也有一些小品在模仿，但是我們的箭牌已經(jīng)不是模仿階段，已經(jīng)是自己設(shè)計(jì)自己創(chuàng)作的階段。
【記者：】我注意到昨天在升偉開業(yè)的店和以前不一樣，是空間感受的形式來展示衛(wèi)浴產(chǎn)品，我注意到其他品牌也有這樣的措施，比如說上周六在紅星美凱龍也開了同樣的形式的產(chǎn)品及把衛(wèi)浴系統(tǒng)一塊，以樣板間的形式展示出來，請(qǐng)問箭牌這樣做的目的是什么，會(huì)不會(huì)把這個(gè)作為重慶以后市場(chǎng)上推廣的一種手段呢?
【謝岳榮：】我們和人家有什么區(qū)別?一個(gè)就是我們箭牌從衛(wèi)浴到瓷磚，我們都是通過配套的設(shè)計(jì)，在同一個(gè)樣板間里面的產(chǎn)品會(huì)有共同的設(shè)計(jì)元素，大家都是圓形的或者是方形的，或者是古典的和現(xiàn)代的，都有統(tǒng)一的風(fēng)格，實(shí)際上我們發(fā)現(xiàn)很多五星級(jí)賓館或者其他場(chǎng)所，雖然也是一樣是產(chǎn)品的組合，但是不是因?yàn)閬碜酝粋�(gè)廠家，所以很可能在造型的風(fēng)格上不一致，從顏色上也不協(xié)調(diào)，特別是衛(wèi)浴產(chǎn)品跟瓷磚本身顏色的搭配很難跟整個(gè)賓館或者整個(gè)家庭環(huán)境的設(shè)計(jì)風(fēng)格一致，就是設(shè)計(jì)師東拼西湊起來的，雖然件件是精品，但是配合起來不是很協(xié)調(diào)。
所以基于這樣的原因我們要配套生產(chǎn)，配套展示，我們是非常藝術(shù)性和創(chuàng)造性的行業(yè)，我們的衛(wèi)浴產(chǎn)品，我們的家居，除了功能之外，還有藝術(shù)的品位，這才使我們的生活更加美，每件產(chǎn)品在使用過程中也更好的欣賞。這個(gè)展廳可能會(huì)因?yàn)樽约旱漠a(chǎn)品不配合，是東拼西湊的的不可能做好銷售，可能是做的道具，比如說瓷磚店買的潔具只能是道具不能賣。
這種展示方式我相信以后是潮流，這樣消費(fèi)者能夠直觀的知道以后我自己的家庭裝修效果怎么樣，現(xiàn)在的裝修是考驗(yàn)業(yè)主的審美能力，有時(shí)候自己選的東西很老土，不知道大家有沒有裝修的體驗(yàn)，裝修之前覺得很好，但是東西賣回來放進(jìn)去大大折扣，可能打70分就不夠，大不能就有這樣的感覺。
接受潔具瓷磚的挑戰(zhàn)
【記者：】目前全國(guó)許多做瓷磚的在做衛(wèi)浴，做衛(wèi)浴的又做瓷磚，這樣成了整體衛(wèi)浴空間，但是大家很清楚，做潔具和瓷磚，在實(shí)際操作當(dāng)中完全不一樣，目前也流傳著賣磚的永遠(yuǎn)做不好潔具，做潔具的永遠(yuǎn)做不好磚這樣的話，箭牌現(xiàn)在開始做瓷磚，都做了哪些準(zhǔn)備?謝總您更愿意是自己的潔具廠方還是瓷磚廠方?
【謝岳榮：】剛才說的現(xiàn)象確實(shí)存在，做瓷磚的做不好潔具，做潔具的做不好瓷磚，確實(shí)存在這樣的問題，如果這個(gè)很好做的話很多人就早就做了，誰(shuí)不想魚與熊掌兼得。如果是一個(gè)工廠做，又要畫圓又要畫圈，這個(gè)不好，就看誰(shuí)去做。做瓷磚有做瓷磚的專業(yè)人士，做潔具有做潔具的專業(yè)人士，是分不同的工廠去完成，然后再通過集團(tuán)整合在一起，確實(shí)這個(gè)不容易，但是現(xiàn)在我們已經(jīng)收到了效果，我們是想創(chuàng)造一個(gè)行業(yè)的奇跡，我們也正在探索和努力，我們現(xiàn)在的整合達(dá)到了初步的效果。
因?yàn)槲覀兪菑南茸鰸嵕咦龅接忻麣猓僮龃纱u，隨著時(shí)間的推移，我們把潔具做好的時(shí)候，箭牌就是一個(gè)綜合性品牌，瓷磚也是名牌，潔具也是名牌，像實(shí)際上也有一些品牌是瓷磚和衛(wèi)浴一起做，不僅僅是我們一家，我覺得這個(gè)是公司發(fā)展的必然，我們要接受這樣的挑戰(zhàn)。
