裝修，對于很多人來說都是一道難題，市場魚龍混雜，普通人很難對比出品牌的特色以及優(yōu)劣。所以，是不是要先去家博會上了解行情呢?

家博會是為裝修業(yè)主提供一站式服務的大型展會,包含所有家裝采購品類，不用花太多功夫，業(yè)主們就可以把理想的家具帶回家。

2018年8月18日，第11屆武漢家博會在武漢國際博覽中心拉開帷幕，展會為期2天，于19日結束。

本屆家博會匯聚了全國及武漢的**暢銷品牌、千款超特價產品。不僅使消費者更好地認識到企業(yè)的產品及文化理念，同時也為企業(yè)搭建了一個展示綜合實力的平臺。值得注意的是，此次展會不僅有很多熟悉的面孔，也有一些新鮮面孔，德盾則是其中的代表。

德國德盾門鎖有限公司是一家集研發(fā)、設計、銷售安全門于一體，并擁有門鎖雙核心自主知識產權的公司。公司引進中外專業(yè)技術和設計研發(fā)人才，利用防撬鋼和自動鎖德國專利，結合18項中國專利，以德國工匠精神創(chuàng)造出擁有德國品質的產品。

這種來自德國工業(yè)的品質觀念與符合國際標準的產品系列贏得了中國市場及用戶的信賴。

不僅如此，小浪在逛展的過程中，對德盾武漢經銷商卞華鋒也留下了深刻的印象。

湖北省分公司總經理龍澤俊與武漢經銷商卞華鋒

卞華鋒，江湖人稱鋒哥，2017年加入德盾，成為武漢的經銷商，在光谷居然之家以及金盛國際家居擁有自己的門店。爽朗大方，耐心負責是他的代名詞。無論是客戶還是合作的伙伴，都十分的信賴他，對他贊不絕口。

武漢經銷商卞華鋒與新浪家居記者何靜

說到這，大家一定很好奇，究竟是什么讓他選擇加入德盾，又是什么讓他義無反顧的堅持下來。我們有幸在展會現場采訪到卞華鋒，從而為大家揭秘他與德盾之間的不解緣分!

新浪家居：您與德盾是如何結緣的?為什么會選擇德盾?

卞華鋒：加入德盾就好比遇到一位姑娘，一見鐘情!之前，我已經做了多年木門代理，木門的特點就是工藝繁瑣卻不精細，而我需要轉型，做一些精而簡的產品，將自己的事業(yè)推向新的高度。

于是我將目光對準了防盜門，偶然一次，朋友向我推薦德盾，我半信半疑，還cos了一回顧客，去德盾門店實地考察，還別說，一看到產品，就被它的高顏值所吸引，畢竟我也是個顏控啊!聽說是位女設計師，對格調很講究，看來，產品leval完全不擔憂!

看完外在，就得了解內在。經導購介紹，產品分為四大系列：尊貴版、豪華版、國際版和青春版。青春版顧名思義，符合80后、90后新生代消費群體的定位，在設計風格上更加簡約、時尚。該系列有五大優(yōu)勢：1采用**新工藝，德國**的全方位鎧甲安全系統(tǒng);2全新原創(chuàng)設計，體現簡約、現代的設計美感;3銀行金庫防盜設計理念，讓門鎖達到銀行金庫級別的安全程度，并且門鎖一體雙保險，賠付金額高達1213000元;4全自動智能門鎖，關門時一秒即可鎖30多個防撬鎖點;5經久耐用，健康環(huán)保。

說真的，連我都被說心動了，難道顧客會不買賬?

武漢經銷商卞華鋒與新浪家居記者何靜

新浪家居：德盾的核心優(yōu)勢體現在哪兒?

卞華鋒：核心優(yōu)勢在于德盾的門真心撬不開!因為它擁有一項了不起的德國專利，咬合式防撬鋼結構，采用“擒縱”設計原理，雙向防撬鎖構，牢牢勾住門框，具備超強防鋸，防撞，防撬性能。比傳統(tǒng)防盜門提高數十倍防撬性能。 除了德盾，別無二家!

新浪家居：精裝房時代來臨，對防盜門市場是否造成沖擊?

卞華鋒：精裝房時代來臨，越來越多的開發(fā)商將目標瞄準精裝房，相對固定的市場總量，清水房的比重逐步下降，也直接影響到家裝公司以及家具市場的業(yè)務量。很多經銷商擔心會對自己的生意造成沖擊。我倒認為，看似重重危機，其實蘊藏著轉機。

一來，我對我們產品的資質十分自信，是可以進入到開發(fā)商選擇之中，并且目前也有在洽談這方面的業(yè)務，二來，許多開發(fā)商為了降低成本，通常會選用較為劣質的防盜門，對于很多講究生活品質的客戶來說，簡直不能忍!所以二次裝修，不會少!

所以，遇到沖擊，不慌，穩(wěn)住，是關鍵!

武漢經銷商卞華鋒與新浪家居記者何靜

新浪家居：從終端店面建設到經營發(fā)展,總部對你們有什么樣的扶持與幫助?

卞華鋒：總部對我的幫助，三言兩語說不完�？偨Y為：資金，宣傳，運營。

在資金方面，門店成立之初，資金比較緊張，總部不僅替我承擔了一部分支出，并且安排專人全面協(xié)助我，根據我的需求，給予物料支持。不僅如此，總部在前期還幫我墊付了員工的工資， 減少了我不小的壓力。

在宣傳方面，總部也是不遺余力，提供終端形象設計支持，統(tǒng)一的VI和SI系統(tǒng)，讓店面形象得到大幅度提升。全方位的廣告投放，電視電臺戶外大牌也應有盡有!

在運營支持方面：定時安排區(qū)域督導協(xié)助幫助我開發(fā)客戶。 還協(xié)助我組建優(yōu)秀團隊，定期對員工進行培訓指導。

當然還有一個細節(jié)，也讓我十分感動。每一季度，總部領導就會到各城市，與經銷商交流，收集問題，并且及時給予解決方案，對于平時我們提出的問題，也會很積極的相應。前段時間，有客戶反映，產品上的保護膜過厚，導致撕下來產生粘黏，不易清除，于是我馬上跟總部反饋，幾天后，總部就給我發(fā)出了新的產品，并且告訴我，問題已經解決，之后的產品不會出現這樣的問題。

可以說，沒有總部的扶持，我也不會堅持下去。

武漢經銷商卞華鋒與新浪家居記者何靜

新浪家居：未來幾年有什么樣的發(fā)展計劃?如何進一步擴大銷售?

卞華鋒：許下宏大的愿望太飄渺，制定近期的計劃，更有現實意義。只要腳踏實地的完成，我相信一切都會越來越好。今年我準備進駐武昌居然之家，未來希望我的門店能夠逐漸覆蓋整個武漢市。讓德盾被更多人知道。

千里之行始于足下，接下來，我還會繼續(xù)加強渠道建設，當然，也會與媒體更深入的交流，將營銷宣傳玩的更別具一格!

采訪完卞華鋒，小浪感受頗深，創(chuàng)業(yè)成功兩大要素必不可少：一是產品靠譜，二是人靠譜。

德盾防盜門，不光是性能出色，細節(jié)也不容小覷。小浪觀察到，它的裝甲板與合頁鉸合相當厚，一問才知道，有6mm!可以**大程度防止門框長期關啟變形，下垂的情況。工作人員還為我展示了防盜門的填充材料，不同于一般的蜂窩型填充物，而是選擇了高檔冰箱保溫材料填充。隔音、保溫的效果，遠超紙糊門。

武漢經銷商卞華鋒門店照片

而卞華鋒，別看他是老板，武漢這么熱的天，他依然每周一到周五出入各大高檔住宅，為客戶介紹產品，有時候累了一天，連飯都來不及吃。前段時間，顧客半夜給他打電話，說家里的門關不上了，睡覺都不踏實。卞華鋒心里很不是滋味，二話不說，趕到顧客家里，把門給修好了�；氐郊依�，已經是凌晨3點。家人早已入睡，而他也疲憊不堪。

武漢經銷商卞華鋒在客戶家中

在如此勤奮負責的老板帶領下，他的團隊也相當給力，賣場里來的**早的是他們，走的**晚的也是他們。無論多么忙碌，都會給到店的顧客送上**誠意的笑容!

【記者手記】：本以為家居人的生活是忙碌而又枯燥的，但卞華鋒卻時刻讓人充滿**，你一定想不到，他還是個文藝青年!

武漢經銷商卞華鋒

熱愛音樂的他，不僅會各種樂器，還能時不時高歌一曲，這么優(yōu)秀的男青年，其實早已是幸福奶爸，一雙兒女是他**大的驕傲，只要有時間，就一定會陪寶貝上興趣班，跟在一旁偷師，難得的親子時光，他從不缺席。