復(fù)盤近年百花齊放的新消費(fèi)品牌，從社交與運(yùn)動(dòng)兼具的輕戶外、融于日常的早C晚A、提升幸福感的家居香薰......可以發(fā)現(xiàn)愈來愈多的品牌，開始通過販賣令人向往的“生活方式”，來包攬某類特定人群。

正如奧地利心理學(xué)家阿德勒所言：“生活方式是人們根據(jù)某一中心目標(biāo)而安排其生活的模式，同時(shí)也是思想中固有的某種價(jià)值觀的體現(xiàn)。”論及生活方式與品牌的結(jié)合，其本質(zhì)正是價(jià)值觀、精神或信仰的傳遞，以此來找到與其同頻的消費(fèi)者。

作為新農(nóng)業(yè)賽道的生活方式品牌，睿谷生態(tài)深植于北緯21°的西雙版納勐海，自2021年創(chuàng)立之初，其便深耕于得天獨(dú)厚的勐海稻田，安靜地做著慢下來的自然生活家，并以“詩意、田園、美好”的鮮明品牌形象，穩(wěn)步發(fā)展至今。

作為睿谷生態(tài)的品牌運(yùn)營(yíng)者，大道恒美從2021年至今，為其全方位規(guī)劃品牌戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)、營(yíng)銷策劃、品牌內(nèi)容、品牌包裝。在從0-1的「大品牌戰(zhàn)略」架構(gòu)中，“傳遞品牌價(jià)值，精準(zhǔn)觸達(dá)圈層消費(fèi)者”是本案的核心目標(biāo)。在雙方團(tuán)隊(duì)的進(jìn)一步密切溝通中，我們將其拆解為：

如何形成從“睿谷生態(tài)=共享認(rèn)種農(nóng)田”到“睿谷生態(tài)=以新農(nóng)業(yè)為特色的詩意生活方式美學(xué)品牌”的身份轉(zhuǎn)變?如何輸出品牌價(jià)值，激活圈層文化溝通與互動(dòng)?如何深挖用戶需求，帶動(dòng)2000畝稻田文旅的營(yíng)銷?

針對(duì)以上，如何通過具體的品牌動(dòng)作予以一一實(shí)現(xiàn)?本篇品牌案例解讀，我們將以一個(gè)專業(yè)品牌人的視角，對(duì)其進(jìn)行細(xì)致解讀。

 

公司性質(zhì) ：生活方式品牌

成立時(shí)間 ：2021年11月

合作方式 ：投資運(yùn)營(yíng)

合作內(nèi)容 ：品牌戰(zhàn)略定位、營(yíng)銷模式設(shè)計(jì)、品牌戰(zhàn)略定位，品牌文化體系，品牌視覺體系，品牌傳播體系，品牌營(yíng)銷推廣

睿谷生態(tài)，于2021年創(chuàng)立于西雙版納勐海，致力于用一套近乎苛刻的選擇標(biāo)準(zhǔn)，精選有底蘊(yùn)的地方，打造獨(dú) 特的產(chǎn)品。從鄉(xiāng)村田園到城市餐桌，睿谷將“國(guó)際化”與“在地性”融于同一視野，匯聚一群有趣且熱愛美好事物的人們，以美學(xué)體驗(yàn)與文化內(nèi)容的輸出，共同構(gòu)建與維護(hù)一種生活態(tài)度、一類有趣與美好，抑或是一種品位。

其旗下令設(shè)有產(chǎn)品睿谷八分地，依托勐海曼香云天農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司組織，目前規(guī)模達(dá)至2000畝規(guī)模，以“土地”為載體，甄選西雙版納勐海專屬稻場(chǎng)，聚合1200個(gè)志趣相投且熱愛美好事物的高凈值人士和家庭而開展。

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鎖定城市高凈值用戶

和極少數(shù)朋友做朋友

縱觀當(dāng)下市場(chǎng)，與消費(fèi)升級(jí)之風(fēng)相伴的，是新中產(chǎn)的崛起與傳播媒介的進(jìn)化。當(dāng)這場(chǎng)生意爭(zhēng)奪戰(zhàn)卷入流量洪流中時(shí)，怎樣與消費(fèi)者建立精準(zhǔn)連接，成為了睿谷生態(tài)這一傳統(tǒng)產(chǎn)業(yè)品牌亟待解決的問題。

在大道恒美品牌管理看來，定位是所有戰(zhàn)略的憲法。睿谷生態(tài)作為定位于“農(nóng)業(yè)+文旅”的生活方式美學(xué)品牌，主打提供品質(zhì)上乘、綠色健康、有機(jī)營(yíng)養(yǎng)的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，定價(jià)處于市場(chǎng)高端隊(duì)列，這即決定了品牌受眾人群為具有一定消費(fèi)能力，且對(duì)生活水平有著高要求的城市高凈值人群。

繼續(xù)深入洞察中，我們發(fā)現(xiàn)，在如今“預(yù)制菜”和外賣充斥的用餐環(huán)境下，記憶中一日三餐中許多“好好吃飯”的溫馨場(chǎng)景，在常年專注工作、社交的都市人群大身上不復(fù)存在。與此同時(shí)，加之現(xiàn)代社會(huì)的競(jìng)爭(zhēng)激烈、車水馬龍的快生活節(jié)奏，慢下來體驗(yàn)生活、品味健康食物，愈來愈成為用戶的心之所向。

由此，我們提出“和極少數(shù)朋友做朋友”這一口號(hào)，并從需求洞察中，分設(shè)出用戶畫像與使用場(chǎng)景。

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從0-1的品牌架構(gòu)

落點(diǎn)“詩意生活”

睿谷生態(tài)的品牌架構(gòu)，是一次為蓋高樓大廈而夯實(shí)地基的過程。以大品牌戰(zhàn)略為出發(fā)點(diǎn)，作為品牌人的我們不僅要具備從0-1的敏銳洞察，更應(yīng)擁有從1-10的長(zhǎng)期主義視野。基于此前的用戶畫像分析，我們希望通過睿谷這一品牌形象的傳遞，在塑造大眾對(duì)其的鮮明認(rèn)知之余，更能創(chuàng)造消費(fèi)者對(duì)品牌的向往，引 領(lǐng)嶄新的生活方式。

在用戶溝通層面，以情感共鳴吸引消費(fèi)者成為大大道恒美思考的核心命題。睿谷生態(tài)位于神秘美麗的西雙版納勐海，山泉奔流、白鷺翱翔的優(yōu)美風(fēng)景、高海拔雨林地區(qū)的自然條件、得天獨(dú)厚的旅游資源是品牌主要優(yōu)勢(shì)�；�于此推導(dǎo)，我們以“詩意地生活”為SLOGAN，為品牌構(gòu)建清晰的場(chǎng)景感知與氛圍。

 

【睿谷生態(tài)】品牌架構(gòu)

 

同時(shí)，睿谷生態(tài)的所在地 —— 西雙版納勐海，素有“滇南糧倉”、“版納糧庫”之美譽(yù)。尊重自然流轉(zhuǎn)，敬畏大地風(fēng)土，我們提取出“敬天、愛人”為品牌價(jià)值觀，傳遞敬順天地、以心為本、至純至善的美好初心，將品牌文化的堅(jiān)守升華至絕 對(duì)高度。

睿谷生態(tài)|沉浸自然生態(tài)，開啟詩意生活

睿谷生態(tài)丨「從高原到餐桌」的食味之旅

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視覺符號(hào)拆解

融合“審美力”與“文化力”

在品牌矩陣的構(gòu)建中，產(chǎn)品力、認(rèn)知力、文化力、審美力、傳播力，運(yùn)營(yíng)力幾大方面，缺一不可�；�于睿谷品牌屋的品牌架構(gòu)，我們從文化力與審美力的融合出發(fā)，在可視化的品牌形象界面，分別從自然萬象、文化基因、詩意生活予以詮釋，并綜合考量產(chǎn)品形態(tài)與消費(fèi)者的交互，對(duì)睿谷生態(tài)LOGO及產(chǎn)品包裝進(jìn)行了嶄新的創(chuàng)意表達(dá)。

品牌LOGO

 

· 造型

LOGO整體造型運(yùn)用象形法，整體造型取于“谷”字，下部分則將自然的意象融于其間，象征累累豐收的稻田。

· 色彩

綠色寓意自然生態(tài)，色彩取自雨林古樹，寓意無限的生長(zhǎng)空間、生生不息的未來預(yù)期。穿插其間的藍(lán)色，象征清澈純凈的天空，強(qiáng)化在地自然意象。

· 英文名

“LOGO+英文名Realgood”的橫向排列關(guān)系，是睿谷生態(tài)將“國(guó)際化”與“在地性”融于同一視野的先鋒性，以及向市場(chǎng)傳達(dá)其現(xiàn)代化、多元化的形象氣質(zhì)。

產(chǎn)品包裝

 

· 字體

筆畫間擬型大米、魚、河流等自然元素，象征谷雨之香米產(chǎn)自水源充足的魚米之鄉(xiāng)。

· 畫面

以云南梯田地貌為背景，穿插其中的畫面元素分別為層巒疊嶂的山脈和波光粼粼的湖面，隱喻產(chǎn)品所背靠的自然優(yōu)勢(shì)資源。

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自上而下、分類分級(jí)

將產(chǎn)品價(jià)值“可視化”

上承品牌策略，下接產(chǎn)品推廣。在我們看來，商業(yè)的本質(zhì)和真相，在于你用什么產(chǎn)品吸引什么人，你熟悉什么圈層輸出什么文化。

以消費(fèi)者為導(dǎo)向，我們將“睿谷八分地”、“谷魚之道”的賣點(diǎn)提煉，深入于消費(fèi)者的利益、需求和感知中，并以數(shù)據(jù)化、場(chǎng)景化的形式，結(jié)合海報(bào)視覺畫面，輸出綠色、生態(tài)、有機(jī)、健康的品牌調(diào)性。

我家在睿谷，種了八分地

【睿谷八分地】產(chǎn)品賣點(diǎn)提煉

睿谷生態(tài) | 勐海香米，一份自然的賞味禮

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多矩陣內(nèi)容營(yíng)銷

搭建自有流量池

隨著互聯(lián)網(wǎng)與5G技術(shù)的迭加發(fā)展，內(nèi)容精 準(zhǔn)化的個(gè)性推薦的平臺(tái)蔚然成風(fēng)。與此同時(shí)，社媒平臺(tái)邊界交融，改變了人們獲取信息的方式和習(xí)慣，以科技的方式在碎片化的信息時(shí)空中抓取人們的喜好、情緒、需求，并形成營(yíng)銷觸點(diǎn)。

對(duì)于新品牌來說，這是壓力，也是機(jī)遇。 深入睿谷生態(tài)的線上營(yíng)銷時(shí)，“堅(jiān)守內(nèi)容為王，實(shí)現(xiàn)精 準(zhǔn)引流”依然是大道恒美品牌管理堅(jiān)守的不二法則。在此過程中，考量小眾化的品牌屬性，我們從私域運(yùn)營(yíng)出發(fā)，建立了線上睿谷商城小程序，并以官方公眾號(hào)、小紅書、視頻號(hào)為主要傳播矩陣，形成市場(chǎng)占有，實(shí)現(xiàn)客戶精準(zhǔn)溝通，助力銷售高效達(dá)成。

深入具體的內(nèi)容創(chuàng)意策劃中，我們將二十四節(jié)氣的詩意生活美學(xué)，視作品牌內(nèi)容傳播的主線方向，在將傳統(tǒng)農(nóng)業(yè)美學(xué)融入品牌基因中之余，沉浸式喚起消費(fèi)者對(duì)品牌的場(chǎng)景感知。

 

睿谷線上商城

多矩陣傳播平臺(tái)

從B端到C端，從客戶端到消費(fèi)端，在多領(lǐng)域的橫向延展中，在多專業(yè)的智慧交匯中，大道恒美品牌管理堅(jiān)持探索品牌的全維構(gòu)建之道。于我們而言，關(guān)于品牌的前瞻打造，不止是做戰(zhàn)略、內(nèi)容、形象和整合營(yíng)銷，更涉及商業(yè)認(rèn)知、品牌文化、商業(yè)增量和持續(xù)生長(zhǎng)。

睿谷生態(tài)一案的成功策劃及傳播，正基于這一套完整的商業(yè)閉環(huán)。從用戶洞察、品牌架構(gòu)、視覺形象到產(chǎn)品賣點(diǎn)及內(nèi)容傳播，我們貫穿于獨(dú) 特產(chǎn)品、美學(xué)體驗(yàn)與文化內(nèi)容的輸出，對(duì)話有趣且熱愛美好事物的高凈值人群，不僅建立起無形的品牌資產(chǎn)，亦在一磚一瓦的認(rèn)真執(zhí)行中，真實(shí)賦能品牌生長(zhǎng)。

 

大品牌戰(zhàn)略驅(qū)動(dòng)企業(yè)商業(yè)價(jià)值生長(zhǎng)

  大道恒美品牌管理多年來致力于服務(wù)中國(guó)企業(yè)品牌持續(xù)健康生長(zhǎng)而努力，是專注于品牌戰(zhàn)略與定位、品牌形象建設(shè)與管理、品牌營(yíng)銷策劃的新型服務(wù)機(jī)構(gòu)。

  我們以「大品牌戰(zhàn)略體系」為核心，服務(wù)航空、地產(chǎn)、設(shè)計(jì)、藝術(shù)、大家居與時(shí)尚生活方式領(lǐng)域。以前瞻性品牌定位為靈魂，以策略性的品牌策劃及傳播、創(chuàng)意性的品牌設(shè)計(jì)，為客戶樹立在行業(yè)中卓越的品牌形象并持續(xù)增值。以 “讓世界認(rèn)識(shí)中國(guó)品牌” 為初衷，過去7年間，我們服務(wù)了90余企業(yè)品牌，助力并見證了多個(gè)企業(yè)從千萬級(jí)踏入“億元俱樂部”，并在“億”的單位上實(shí)現(xiàn) 1—N 的增量。